走近柯諾“姐妹花”

　　上午10點(diǎn)，位于北京豐臺區(qū)大紅門的德國柯諾木業(yè)集團(tuán)的廠區(qū)內(nèi)早已經(jīng)開始了一天的忙碌。而無論是纖維板生產(chǎn)車間，還是木地板加車間，卻都只是看到為數(shù)不多的幾名職工

在有條不紊地工作著。

　　如此忙而不亂的景象來自每個車間里現(xiàn)代化的生產(chǎn)加工線，從這些加工線上生產(chǎn)出來的既有連續(xù)多年獲評北京“名牌產(chǎn)品”的克諾森華地板、森華中密度纖維板，也有國內(nèi)第一運(yùn)動地板品牌萊茵陽光。

　　北京金隅集團(tuán)所屬企業(yè)——北京市木材廠，當(dāng)前這個亞洲規(guī)模最大的木材加工企業(yè)，在與德國柯諾木業(yè)集團(tuán)合資之后，不僅建立了亞洲最大、產(chǎn)生鏈最完整的強(qiáng)化木地板企業(yè)——柯諾Krono北京地板有限公司（以下簡稱柯諾地板），同時也建立了大型現(xiàn)代化纖維板生產(chǎn)企業(yè)——柯諾（北京）木業(yè)有限公司（以下簡稱柯諾木業(yè)）。這兩家企業(yè)就像是一對雙胞胎“姐妹花”。

　　不做汪洋大海中的鯊魚

　　由全球最大的強(qiáng)化地板專業(yè)制造商德國柯諾Krono木業(yè)集團(tuán)投資30億元建立的柯諾地板，實(shí)現(xiàn)了全面在線監(jiān)控，已經(jīng)達(dá)到100%的德國技術(shù)。

　　在德國技術(shù)強(qiáng)有力的支撐下，柯諾地板擺脫了合資之前以加工為主的生產(chǎn)模式，自有品牌、知名品牌逐漸涌現(xiàn)。到2004年，柯諾地板的自有品牌已經(jīng)占到了總產(chǎn)品的20%。明年，柯諾地板就要實(shí)現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)銷2000萬平方米，單品牌萊茵陽光產(chǎn)銷800萬平方米。

　　而制定這個目標(biāo)的正是今天掌舵柯諾木業(yè)集團(tuán)、國內(nèi)地板行業(yè)個性人物——彭鴻斌。

　　在接受記者采訪時，彭鴻斌坦言，這個行業(yè)市場已經(jīng)很成熟，想要創(chuàng)新品牌很不容易。現(xiàn)在就是要細(xì)分市場，找準(zhǔn)定位，去尋找客戶群。而我們看準(zhǔn)了仿實(shí)木這個市場，要成為這個細(xì)分市場中的第一品牌，形成足夠的規(guī)模，獲取最大的盈利。

　　對于這個企業(yè)競爭策略，彭鴻斌有一句話很形象地比喻到，我們是要找一個池塘做一條大魚，而不是在汪洋大海中做一條鯊魚。

　　不斷“找事”傳遞品牌信息

　　作為柯諾地板的強(qiáng)勢地板品牌，克諾森華目前擁有5個系列的產(chǎn)品，包括Flex呼吸地板、Forest優(yōu)木地板、Fever抗菌地?zé)岬匕濉�Xtra系列。截止到2005年，克諾森華地板在中國的銷量連續(xù)兩年進(jìn)入行業(yè)前三強(qiáng)。可以說，克諾森華在仿實(shí)木地板這個細(xì)分市場中已經(jīng)得到了市場的充分認(rèn)可。

　　之所以有這樣的成績，除了地板本身的優(yōu)良品質(zhì)外，產(chǎn)品獨(dú)特的營銷定位同樣也是功不可沒。

　　彭鴻斌表示，市場不會等待你，必須跳躍式發(fā)展。品牌打造要借助世界，借助國際力量，借助事件。通過“事件營銷”不斷找事，引起市場關(guān)注，把品牌信息傳遞給分銷商、品牌消費(fèi)者，以及最終消費(fèi)者當(dāng)中去。

　　而提到“事件營銷”，記者自然地提到了不久前的“歐典事件”。彭鴻斌笑著說，負(fù)面影響是很明顯的。很多賣場里消費(fèi)者一聽說是德國合資的調(diào)頭就走。既然這樣，我們就推出了一個“全透明消費(fèi)模式”，就像做“印度拋餅”讓吃客現(xiàn)場看一樣，我們也邀請消費(fèi)者到工廠實(shí)地參觀，眼見為實(shí)。

　　“人來瘋”的企業(yè)不懼競爭

　　如果說，柯諾地板是柯諾大家庭中的“妹妹”，那么，柯諾木業(yè)就是當(dāng)之無愧的“姐姐”。其生產(chǎn)的森華中·高纖維板是生產(chǎn)加工地板的必備材料。柯諾木業(yè)生產(chǎn)的森華纖維板在消費(fèi)者中間并不“知名”。作為地板基材，森華纖維板在業(yè)內(nèi)眾所周知。