海南展館吸引了國內(nèi)外眾多客商。 楊春虹
今年,海南第十次組團(tuán)參加中國國際投資貿(mào)易洽談會。與前些年相比,海南代表團(tuán)取消了一慣被認(rèn)為最能體現(xiàn)參展成績的簽約、成果發(fā)布等“規(guī)定動(dòng)作”,轉(zhuǎn)而把更多的精力
投向了網(wǎng)上對接、面對面對接、小分隊(duì)取經(jīng)……
9月11日,第十屆中國國際投資貿(mào)易洽談會在廈門隆重閉幕。這個(gè)起源于20年前由廈門、泉州等地聯(lián)合主辦的閩南三角區(qū)外商投資會,如今已成全球規(guī)模最大的投資性展覽會。在慶祝儀式上,廈門人自豪地說:這是十年磨一劍。而海南在第十次參會之后,終于不再“循規(guī)蹈矩”,學(xué)會了從展會上搭乘“國際快車”。
過去忙簽約如今忙“速配”
“今年一對一的項(xiàng)目對接,不再是大海撈針?biāo)频貛е?xiàng)目盲目找投資商。”澄邁縣縣長楊思濤說。今年,澄邁作為我省在投洽會上重點(diǎn)推介的市縣,推出的51個(gè)招商項(xiàng)目,早在展會召開前一個(gè)多月,就通過網(wǎng)上發(fā)布吸引了來自13個(gè)國家和地區(qū)的投資商,不少項(xiàng)目甚至同時(shí)吸引到四五個(gè)投資商。
從9日開始,澄邁代表團(tuán)的8名成員就忙開了,他們分別參加組委會安排的95場面對面對接。
作為首次嘗試,剛開始大家心里不免打鼓。9日上午10時(shí),一結(jié)束二樓的澄邁推介會,澄邁縣農(nóng)業(yè)局局長王錫瑞就一路小跑趕到設(shè)在五樓的對接會場,僅在當(dāng)天,他就分別與6位投資商進(jìn)行面對面交流,每場時(shí)間為20分鐘。
趕到對接會場,數(shù)千平方米的場地上早已按國別、地區(qū)擺放了上千張談判桌,王錫瑞花了一點(diǎn)時(shí)間才找到自己的H2桌,抱著一絲懷疑靜靜等待網(wǎng)上的“速配對象”。
“你是海南的吧,那里冬天有沒有霜?”幾分鐘后,來自新西蘭通達(dá)國際的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉旭就主動(dòng)找了過來。之前,劉旭為手中的奇異果種植項(xiàng)目已經(jīng)在福建、四川等地進(jìn)行了考察,但當(dāng)?shù)貧夂蚣皡^(qū)位都不太適合發(fā)展。在投洽會上,劉旭專門趕到澄邁的推介會,一聽是全國十強(qiáng)果菜縣,氣候及區(qū)位又與新西蘭相似,馬上就跟了過來。
“歡迎你盡快去考察,我回去后會馬上把澄邁的氣候、土壤等方面的詳細(xì)資料傳給你。”第一個(gè)項(xiàng)目就談得非常成功,讓王錫瑞一臉幸福。
這樣的結(jié)果正是省商務(wù)廳外資處處長曾望所期望的。曾望告訴記者,作為一種招商方式的創(chuàng)新,項(xiàng)目對接會是今年投洽會最大的亮點(diǎn),希望這種實(shí)實(shí)在在、面對面的招商,能夠給我省參會的市縣、投資商帶來實(shí)實(shí)在在的收益。
招商手冊由大變小
9月7日,剛剛印刷出來還散發(fā)著墨香的《2006海南省招商項(xiàng)目》手冊被緊急空運(yùn)到廈門,這本項(xiàng)目手冊僅18頁,簡潔明了地列出我省農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游房地產(chǎn)業(yè)等五大行業(yè)的63個(gè)招商項(xiàng)目。
9月8日,投洽會會場。以“陽光海南,商機(jī)無限”為主題的海南展館吸引了來自國內(nèi)外的眾多投資商。放置在展臺上的《2006海南省招商項(xiàng)目》很快就被客商們拿去一大摞,簡單翻看了解后,小手冊被裝進(jìn)公文包里。
“過去我們一直是厚厚幾大本招商冊子,雖然對項(xiàng)目介紹得很詳細(xì),但很不方便客商收集。”省招商辦綜合處負(fù)責(zé)人石譽(yù)告訴記者,一些客商看好其中項(xiàng)目后,為方便攜帶甚至就直接從招商冊里撕下帶走。這樣既造成了浪費(fèi),也損害了海南的招商形象。“現(xiàn)在,如果客商對其中哪一個(gè)項(xiàng)目有興趣,可以直接通過我們的網(wǎng)頁查詢到詳細(xì)資料。”石譽(yù)說。
在海南展臺附近,記者隨機(jī)收集了上海、浙江、江蘇等發(fā)達(dá)地區(qū)的招商資料,發(fā)現(xiàn)大多印制精美,也是薄薄的一本小冊子,非常方便攜帶。一位工作人員告訴記者,各種展會上都是“信息轟炸”,要想通過一臺展會就讓投資商留下深刻記憶根本就不現(xiàn)實(shí),所以提供的資料就要方便他們帶走,這樣才會有進(jìn)一步了解的機(jī)會。
“冊子的改變還僅僅是外在的。”省招商辦有關(guān)負(fù)責(zé)人說,在現(xiàn)在的市場環(huán)境下,撒胡椒面眉毛鼻子一把抓的招商只會事倍功半,招商要更有針對性和專業(yè)性。比如此次投洽會是在福建舉辦,這里的遠(yuǎn)洋捕撈非常發(fā)達(dá),我們就有針對性地推出一批遠(yuǎn)洋捕撈方面的招商項(xiàng)目,如位于儋州白馬井的遠(yuǎn)洋漁業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目、位于瓊海、三亞等地的外海漁業(yè)補(bǔ)給船建造項(xiàng)目,希望能夠吸引福建本地投資商。而在農(nóng)業(yè)方面,則主要針對臺灣、東南亞地區(qū),推出了一批種植及農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目。
上門取經(jīng)學(xué)新招
投洽會期間,廈門萬商云集。廈門人笑稱:每到這個(gè)時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)不夠用。但在海南方面的一再努力下,9月8日下午,省招商辦還是把廈門市招商中心的負(fù)責(zé)人從忙碌的會場約到了會議室,面對面交流取經(jīng)。
剛剛上任不久的省招商辦主任馮鳴這次是有備而來,招商中心如何運(yùn)作、招商官員工作如何開展、是否下達(dá)招商指標(biāo)、怎樣才能吸引國際一流企業(yè)等等,都是馮鳴急切想要了解和交流的。
廈門市招商中心主任劉權(quán)則一一道來。在這個(gè)僅有12個(gè)人的招商中心,5年引進(jìn)的項(xiàng)目達(dá)到220多個(gè),吸引外資合同金額達(dá)14億美元。
總結(jié)5年招商經(jīng)驗(yàn),劉權(quán)認(rèn)為四個(gè)方面值得與同行分享。其一是圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目定期回訪,跟蹤服務(wù),并通過他們開展上下游招商工作,以爭取形成產(chǎn)業(yè)鏈配套;其二是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)招商和配套招商。其三是直銷式招商,上門招商。其四是建立完善的項(xiàng)目信息,如通過外國駐華領(lǐng)館、外國商會、中國駐外使館等,及時(shí)了解各行業(yè)項(xiàng)目發(fā)展情況,通過篩選后再有針對性地上門招商。
“我們有很多方面都可以直接借鑒和學(xué)習(xí)。”馮鳴告訴記者。
(本報(bào)廈門9月11日電)
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