[創業先鋒]精明的“土老憨”(圖)

　　胡永強 繪

　　荊楚網（湖北日報）（記者 梁均貴 見習記者 楊麟 通訊員 張彥林）“鞋帶的力量來源于交流和捆綁。”這是寫在“土老憨”系列產品宣傳效果圖封面最醒目的一句話。“土

老憨”是一家農副產品加工龍頭企業，生產的清江野魚、天然富鋅茶、包谷漿、鳳頭姜等30多種綠色產品在北京、上海、廣州等地俏銷。

　　公司創始人陳世貴是宜都市王家畈鄉一位普通農民。

　　陳世貴和他的土老憨生態農業開發有限公司就像鞋帶，通過原料基地和土特產品把一家家農戶“串”起來，最終緊緊地捆綁在一起，攜手致富。

　　9月2日，宜都市土老憨生態農業開發有限公司接到港商150萬元訂單。此前，在省農業廳舉辦的港商訂貨會上，港商買走該公司36萬元產品，這筆訂單是買主追加的。

　　一個電話催生了靈感

　　2002年，一個大城市客戶打來電話，請陳世貴在銷售石材時順便捎點山貨和野菜，讓家人嘗嘗鮮。

　　當時陳世貴擔任王家畈鄉石材廠分管銷售的副廠長。這通電話讓陳世貴頓時來了靈感：“原來這些農村人犯愁、城里人卻稀罕的山貨，是可以變成財富的！”后來，他干脆就拿這些山貨作為禮品送給城里的客戶，居然大受歡迎。

　　山貨，不光宜都多，附近長陽、五峰、來鳳等縣市也多。他所在的王家畈鄉，年產土豆6000噸、蘿卜2670噸、野山胡椒26噸、山竹筍450噸……還有滿山的葛根和香椿等山野菜，山貨資源可謂充足得很。

　　于是，他決心自己辦一個以加工生產干菜、野菜為主的農字號企業。一方面可以幫助鄉親掙票子；一方面可滿足城里人“嘗鮮”。

　　一番苦心推出了品牌

　　2003年，陳世貴在投資辦廠時，決心推出自己的品牌。他發動親朋好友絞盡腦汁想出“土老憨”的名字。這名字既隱含著產品的綠色天然，又代表著農民的淳厚樸實，還突出了一往無前的犟勁。

　　為了學習“麥當勞”、“肯德基”等國際知名公司打造品牌的方略。陳世貴出資18萬元，請廣州一家專業公司對“土老憨”的商標、包裝、門面廣告、車輛形象、專賣店裝潢進行了一系列設計。陳世貴為此很得意：“我的‘憨兒子’好帥啊，在市場上再也不會和別的產品弄混了！”“土老憨”一炮走紅。一年之后，山東一家出口企業出價120萬元希望購買“土老憨”商標，陳世貴一口回絕：“門都沒有！”

　　18萬元與120萬元的對撞證明他的抉擇是正確的。如今周邊縣市多家企業都非常愿意“傍”“土老憨”。陳世貴成功實現了低成本擴張。

　　一絲不茍贏得了市場

　　陳世貴說：“地攤上是催不大農字號龍頭企業的。”因此，從一開始，“土老憨”就把產品銷售渠道定位在大中城市的超市，同時自己開設專賣店。

　　為了邁過超市不低的門檻，陳世貴嚴把產品質量關，在生產每個環節都一絲不茍。保證產品無公害、純天然。陳世貴除了常年到全國20多個大中城市的超市考察外，還請這些超市的采購人員到生產現場觀摩，以保障產品任何時候都經得起質檢。“土老憨”開始火了，宜都之外的五峰、長陽、來鳳等周邊縣市眾多農戶，也通過出售原料給“土老憨”而荷包漸鼓。

　　今年7月，“土老憨”生態農業開發有限公司向省綠色食品辦公室申報了3個綠色產品：“土老憨”清江魚、“土老憨”野生葛根粉和“土老憨”天然富鋅茶。

　　眼下，項目已經正式啟動，投入資金800萬元。據悉，到2007年，“土老憨”將使得清江高壩洲庫區1.8萬農民、漁民增加收入350萬元。