戒煙市場潛力大 10萬元可開間戒煙中心

　　■新快報記者 張瀟

　　辦公室里又貼出了“禁煙聲明”，違者罰款，這可又難為了眾多老煙槍。其實，從老爸到男朋友，身邊不少的人抽煙，我屢次規勸得到的回答都是“想戒，但戒不了。”這一次又做小本創富，我想到了身邊這些煙民，戒煙市場是否真的有利可圖？朋友介紹了一家中國醫促會戒煙中心，說是做得很不錯。

　　這家醫促會戒煙中心開設在體育東路的南方證券大廈里，玻璃門面襯著綠色招牌，非常簡潔。整個戒煙中心主要分兩個區域，寬敞的咨詢診療區域外加兩間獨立的診療房。墻上液晶屏幕里正播放吸煙的種種危害，而手邊的書架欄上，關于吸煙與健康的資料可以隨意取閱。記者選擇了中午到訪，戒煙中心的生意正好不太忙，店長蘆小姐抽空跟記者聊上了一會。

　　蘆店長告訴記者，她的戒煙中心是中國醫促會戒煙中心的加盟店。中國醫促會戒煙中心是我國最權威的戒煙、清煙毒的機構，目前在廣州、深圳、

　　戒煙清毒雙管齊下

　　據了解，來中心的煙民中，除了希望可以通過治療戒毒外，更希望可以通過戒煙療程來排除體內的煙毒。因為吸煙最大的危害不是吸煙這種習慣，而是吸煙所帶來的對身體傷害。關于這方面的研究報道很多，包括肺癌和其他癌癥、心臟病及肺部疾患在內的很多疾病與吸煙有關，通過戒煙可以預防這些疾病或降低這些疾病的患病危險性，而中心所采用的光脈子戒煙治療儀是戒煙清毒雙管齊下。“我們中心里有很多是老婆來辦卡給丈夫戒煙的，一開始不說是讓丈夫把煙給戒掉，只是說來清一清煙毒。等到規定的療程治完，他自己就主動不愿意再吸煙了。”她介紹說，通過光脈子治療后，煙民的早上干嘔、咳嗽氣喘等現象都會有所改善。而對于戒煙的效果，蘆店長表示，“只要在我們這里按規定療程治療后，兩年內有復吸現象的人都可以免費再治療。”

　　有口碑也要重視推廣

　　蘆店長表示，剛開始做戒煙中心也曾經為是否有客上門擔憂。因為，畢竟醫促會戒煙中心所采用的激光治療技術，是在去年才真正向市場推廣。“雖然有國家級的技術背景，但還是擔心市場認知度的問題。”好在總部對于推廣戒煙有一套比較成熟的宣傳體系。比如總部聯合各戒煙中心，定期開展一些公益宣傳活動，深入社區、醫院、學校開展宣講活動。在宣傳戒煙中心的同時，也吸引了前來戒煙的煙民。近期，他們還計劃在今年教師節選擇吸煙教師免費進行戒煙服務。

　　另外，戒煙中心還會采取一些優惠措施來推廣戒煙工作，主要是采取會員制、贈送現金券的方式。對此，記者表示了不解，都戒煙成功了，那現金券等不就沒有用處了嗎？店長解釋說，煙民和酒民一樣，都愛扎堆，一個吸煙的人周圍總有不少“同道中人”。我們所做的關鍵是，不僅要讓一個人成功戒煙，還要盡量吸引他身邊的煙民也過來戒煙。但因為戒煙不同于減肥等醫療保健項目，除了戒煙者對于戒煙效果的口口相傳，也需要通過其他“實惠”來吸引更多煙民。曾經在戒煙中心戒煙成功的戒煙者可以以會員名義推薦朋友、家人過來戒煙，享受一定的折扣優惠。此外，還可以讓他們把現金券送給朋友、家人，讓身邊的吸煙者也嘗試來戒煙。

　　投資收益分析：

　　前期投入———

　　機器成本：40000元/臺

　　店鋪裝修費用：10000元

　　加盟費用：50000元

　　共計：10萬元

　　日常投入（/月）———

　　房租：4000元（30-40平米為例）

　　人工：1000元/人×2=2000元

　　工商稅務費用：1000元

　　水電雜費支出：500元

　　共計：7500元

　　經營提示

　　有信譽保證

　　戒煙市場屬于一個朝陽產業，在利潤回報高的同時也確實面臨一定的風險。其中，主要是信譽的問題。雖然國內吸煙人群中有近17%的人考慮戒煙，但真正戒煙的人數只有2%。而這其中還有部分人群由于生活、工作等多方面的環境影響而重新開始吸煙，吸煙的習慣性和成癮性導致了戒煙工作的成果微乎其微。而在此前，相關于戒煙的產品和方式由于效果問題也為戒煙市場帶來一定的信譽問題。因此，專家建議，加盟戒煙中心，應在選擇前多對市場狀況進行調查，必須選擇有信譽保證的機構。

　　經專業培訓

　　蘆店長還表示，因為是利用激光儀器對顧客進行戒煙治療，所以，店內所有的戒煙顧問都經過專業的培訓后才能上崗。而因為醫促會戒煙中心的技術依托是中國醫促會專家組這個國家級平臺。因此，在加盟的時候都由國家專家培訓團，針對加盟各地的戒煙中心的技術人員進行專業培訓。培訓合格的人員都可以獲得國家衛生部頒發的“針灸理療師證書”。

　　蘆店長認為，顧客來戒煙中心，除了對于戒煙效果的關注，也對戒煙機構的資質非常關心。因此，相對于其他的戒煙機構，工作人員擁有專業技能證書，更容易讓顧客放心。

　　療程制度保證盈利

　　目前，戒煙中心單人單次光脈子戒煙治療的費用為300元左右。如果只配備一臺機器，每個月完成25次以上治療就可以保本。而每臺儀器可同時為兩位顧客治療，每天可以治療10人次（90分鐘/次）。而據記者了解，對于前來戒煙的顧客，都先要有專業的咨詢師根據其吸煙情況來確定戒煙療程。而目前到戒煙中心戒煙的人群年齡集中在35-40歲，大部分煙齡10年以上、日吸煙不少于20支。想徹底戒煙，需要接受至少B型的戒煙服務，價格為1980元左右/6次。

　　目前，戒煙中心經營的成本比較好控制，而主要以療程來計算收益。醫促會戒煙中心提供的戒煙療程價格從490元到9800元不等。以蘆店長的這家戒煙中心為例，每個月的營業額可以達到8到10萬元左右。

　　市場分析

　　戒煙業有極大發展空間

　　目前，全球吸煙人口達到15億，每年因吸煙致死的人口已經超過500萬。而我國作為全球最大的煙草生產和消費市場，《2003年煙草調查報告》中顯示，我國消費了世界上1/3的卷煙，有60％－65％的男性吸煙，不低于3.3億人；青少年吸煙者高達500萬，平均第一次吸煙的年齡在13-15歲之間，最小的年齡是5歲；中國的女性煙民增長速度最快，目前我國女煙民已達2000萬。而且，在西方國家每年吸煙人數以1％到2％的速度遞減時，中國的煙槍數量卻每年遞增2％。另外，有調查資料顯示，廣東省的男性中有70%吸煙，而女性煙民的數量也達到了7%以上。

　　另一份《AC尼爾森煙草市場調查報告》顯示，有50％-70％的吸煙者對戒煙感興趣，有17%的吸煙者迫切希望戒煙，這樣算起來的話，大概有6000萬人迫切要求解除對香煙的依賴，而有近2.5億對戒煙存在需求。以每人平價用于戒煙費用500元來計———戒煙市場空間幾近1000億元！但是，從目前的市場情況分析來看，戒煙與控煙市場的總和也不過幾億元人民幣。與擁有5000億資產和5000萬從業人員、每年為國家貢獻1/10財政收入的煙草產業相比，戒煙和控煙的呼聲在國內顯得相當的微弱。

　　2005年，我國正式簽署了《煙草控制框架公約》，按照簽署該《公約》的承諾，我國將逐漸加大戒煙、控煙的力度，這必然會引起戒煙和控煙市場的再度繁榮。隨著國家政策的鼓勵和相關立法工作的逐步完善，必然會對傳統煙草行業的發展帶來越來越多的限制，戒煙、控煙產業未來的發展前景是顯而易見的。而有業內專家認為，目前，中國社會整體控煙面臨的局面相當于英國、美國等發達國家40年前的態勢。它們的成熟經驗表明：每當政府加強控煙措施時，戒煙市場就會以兩位數的速度增長。據業內人士分析，目前，中國的“戒煙”類醫療保健市場相對于減肥、抗癌、糖尿病等品類市場來講還屬于輕度競爭市場。隨著煙民及普通大眾自我保健意識的增強，社會交往活動壓迫感增加以及政府控煙宣傳力度的不斷加大，“戒煙消費”這一品類市場日趨成熟，擁有極大的發展空間。

　　相關鏈接

　　中國醫促會

　　中國醫促會全稱“中國醫療保健國際交流促進會”，于2005年4月在北京成立。中國醫促會是國家衛生部直屬、中國醫促會中老年保健專業委員會的分支機構，作為醫療新技術交流和推廣的國家級平臺。中國醫促會戒煙中心是我國最權威的戒煙、清煙毒的機構。

　　“中國醫促會戒煙中心”接受中華人民共和國衛生部和民政部門的業務指導與監督，貫徹國家衛生方針和政策，本著“丟棄煙害，捍衛健康”的宗旨，由30位醫療科技方面的國家級專家擔任中心技術顧問，在全國范圍內開展控煙與健康的一系列活動。工作范圍包括：具體執行世界衛生組織在中國的各項工作，對我國現階段吸煙狀況進行普查，宣傳普及吸煙危害，幫助吸煙者清煙毒、告別吸煙中毒狀態，為戒煙者提供咨詢和專門戒煙方案，并定期深入社區、深入群眾開展公益服務和救助活動。

　　（金陵／編制）