[圖文]中小企業(yè)分享奧運(yùn)大餐

　　2900億元的奧運(yùn)“蛋糕”并非只是大企業(yè)的盛宴

　　中小企業(yè)分享奧運(yùn)大餐

　　8月8日，2008年北京奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入兩周年倒計(jì)時(shí)，一系列迎奧運(yùn)活動(dòng)紛紛啟動(dòng)。隨著奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃以及特許計(jì)劃的逐步展開(kāi)，各企業(yè)如何掘金奧運(yùn)商機(jī)、共享奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)大餐的話題再度引起了廣泛關(guān)注。

　　由于奧運(yùn)會(huì)合作伙伴、贊助商的進(jìn)入門檻很高，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)管理等各方面的要求也很嚴(yán)格，目前已經(jīng)參與到2008年奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃的十幾家中國(guó)企業(yè)，基本上以實(shí)力雄厚的國(guó)企為主，并且都是清一色的知名大企業(yè)。那么目前隊(duì)伍龐大的中小企業(yè)是不是只能望“奧運(yùn)蛋糕”而興嘆呢？他們?nèi)绾螐膴W運(yùn)大餐中分一杯羹呢？

　　術(shù)業(yè)有專攻———

　　特許計(jì)劃

　　與對(duì)資金和實(shí)力等各方面有著高要求的贊助計(jì)劃相比，特許計(jì)劃似乎對(duì)中小企業(yè)有著更強(qiáng)的誘惑力。

　　據(jù)北京奧組委官方網(wǎng)站消息，目前北京奧組委已經(jīng)授權(quán)開(kāi)發(fā)了7個(gè)大類上千種奧運(yùn)特許商品，今后北京奧組委還將根據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的需要征集特許經(jīng)營(yíng)（生產(chǎn)）商。在2004年7月確定的2008年奧運(yùn)會(huì)試運(yùn)行階段的10家特許經(jīng)營(yíng)商中，就不乏中小企業(yè)的佼佼者。

　　對(duì)于廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何積極籌備并爭(zhēng)取進(jìn)入北京奧組委特許經(jīng)營(yíng)行列？已進(jìn)入的特許經(jīng)營(yíng)商應(yīng)如何充分利用這一機(jī)會(huì)？北京市中小企業(yè)服務(wù)中心主任張一平在接受記者采訪時(shí)指出，要進(jìn)入第29屆奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商的企業(yè)必須是行業(yè)的排頭兵，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平到品牌的影響力都應(yīng)具有相當(dāng)實(shí)力。因?yàn)閵W組委通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、資質(zhì)評(píng)估、實(shí)地考察等方式選擇特許企業(yè)，重點(diǎn)考察內(nèi)容包括資金實(shí)力、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理、設(shè)計(jì)能力、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、防偽措施、銷售渠道、售后服務(wù)等各方面的綜合實(shí)力。

　　除了為取得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的前期投入外，企業(yè)還要在社會(huì)宣傳、品牌營(yíng)造等方面加大投入。

　　另外，張一平也特別提醒入圍企業(yè)要謹(jǐn)防浮躁，因?yàn)樘卦S經(jīng)營(yíng)不是“保險(xiǎn)箱”。他說(shuō)，進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)行列與能否利用好這一平臺(tái)是兩回事。特許經(jīng)營(yíng)試行期是一年，試行期內(nèi)或期后，都會(huì)有更優(yōu)秀的企業(yè)勝出，奧組委實(shí)行優(yōu)中選優(yōu)、動(dòng)態(tài)特許，已入圍的企業(yè)同樣要時(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和考驗(yàn)。

　　特許經(jīng)營(yíng)商不僅面臨著來(lái)自同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的外來(lái)壓力，同時(shí)也面臨著競(jìng)技體育水平、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不斷提高的壓力。比如奧運(yùn)會(huì)各專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)委員會(huì)對(duì)奧運(yùn)比賽設(shè)施、器材、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)隨著國(guó)際體育水準(zhǔn)的逐年提高而常有改變，環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比賽器材、產(chǎn)品的要求也在改變。

　　因此，入圍企業(yè)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)要注意廣度和深度，要從奧運(yùn)會(huì)的需求出發(fā)去運(yùn)作。比如家具、裝修既要環(huán)保，又要考慮奧運(yùn)場(chǎng)館的功能、色彩和藝術(shù)風(fēng)格。按奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，重新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。借奧運(yùn)商機(jī)，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，將產(chǎn)品做精、做專、做特、做強(qiáng)，始終保持自己在技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌等多方面的領(lǐng)先地位。

　　第三條道路———

　　以合作繞道搶商機(jī)

　　經(jīng)過(guò)層層嚴(yán)格篩選，最終能夠取得奧運(yùn)產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)畢竟是少數(shù)，對(duì)于廣大中小企業(yè)而言，要嘗一口奧運(yùn)蛋糕的滋味并不容易。北京奧運(yùn)會(huì)高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)黃為在接受媒體采訪時(shí)認(rèn)為，中小企業(yè)也不是沒(méi)有分享奧運(yùn)大餐的機(jī)會(huì)，只要積極出擊，從細(xì)節(jié)入手，還是大有可為的。他指出，奧運(yùn)會(huì)雖然是很大的工程，但也是由一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)組成的。如果把奧運(yùn)會(huì)比成一輛高級(jí)轎車，中小企業(yè)雖然沒(méi)有能力成為汽車制造商，但可以從汽車的眾多零配件上做文章。奧運(yùn)商機(jī)帶動(dòng)的是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)鏈，只要是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，都會(huì)從中受益。

　　張一平也指出，北京奧組委實(shí)行項(xiàng)目招投標(biāo)制度，中標(biāo)單位從場(chǎng)館項(xiàng)目建設(shè)、使用到后期維護(hù)要全程負(fù)責(zé)，場(chǎng)館用品、裝飾和設(shè)施的需求量巨大，中小企業(yè)可以與中標(biāo)單位合作開(kāi)發(fā)。他建議，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)型的企業(yè)可以與入圍的特許經(jīng)營(yíng)商、特許零售商合作，與國(guó)際奧委會(huì)合作伙伴、北京奧組委合作伙伴加強(qiáng)合作，以委托研發(fā)、加工等方式參與進(jìn)來(lái)。服務(wù)型企業(yè)則可以包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、策劃、推廣等方式，為特許經(jīng)營(yíng)商、零售商和奧組委合作伙伴提供服務(wù)。與奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴和贊助商們合作，為其供應(yīng)上游產(chǎn)品或者提供配送服務(wù)，將成為中小企業(yè)搭乘奧運(yùn)快車的捷徑。企業(yè)可以減少授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)的前期支出，自身的銷售業(yè)績(jī)和技術(shù)水平可以與特許經(jīng)營(yíng)商一起提高上去。

　　決勝關(guān)鍵———

　　不斷創(chuàng)新的思維

　　目前中小企業(yè)最大的問(wèn)題是企業(yè)自身主動(dòng)性不夠，不去主動(dòng)咨詢和自我推介。這主要源于他們雖然知道奧運(yùn)商機(jī)無(wú)限，但卻不知道該從哪里下手，對(duì)如何使企業(yè)跟奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)掛上鉤，感到十分茫然。因此，信息和創(chuàng)新思維就頗顯重要。北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)魏紀(jì)中認(rèn)為：能不能抓住奧運(yùn)商機(jī)，關(guān)鍵在于企業(yè)如何捕捉信息，創(chuàng)新發(fā)展。他舉例說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)需要200多種國(guó)旗，還有各種彩旗等。8月是雨季。所以，就要解決各種旗下雨不濕、無(wú)風(fēng)照樣飄的問(wèn)題。別人還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，北京某廠就發(fā)現(xiàn)了，開(kāi)始著手利用納米技術(shù)研制推廣新產(chǎn)品，搶得市場(chǎng)先機(jī)。

　　因此中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)把眼光放寬、放遠(yuǎn)，把握信息，挖掘需求，大膽進(jìn)入，要有新創(chuàng)意、新點(diǎn)子、新思路。奧運(yùn)會(huì)就像一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的食物鏈，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上都可以存活很多商家，中小企業(yè)只要從中挑選一個(gè)切入點(diǎn)，就可以賺個(gè)盆滿缽滿。從奧運(yùn)工程建設(shè)到城市綠化工程，從門票的防偽設(shè)計(jì)到觀眾們吃的食物，都充滿商機(jī)，就看你能不能抓住機(jī)會(huì)，提前謀劃，有效運(yùn)作，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　然而，由于規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)有許多先天不足之處。一些企業(yè)還處于貼牌經(jīng)營(yíng)階段，根本無(wú)法直接進(jìn)入奧運(yùn)市場(chǎng)，頂多就是做做前期加工，豐厚的利潤(rùn)被少數(shù)品牌商所攫取。

　　對(duì)此，有專家建議，中小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，組建針對(duì)奧運(yùn)商品的產(chǎn)銷一體化股份公司。這樣做的效果有三：一是以共同出資來(lái)獲得奧運(yùn)標(biāo)志的使用權(quán)，通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)相對(duì)降低奧運(yùn)“入場(chǎng)費(fèi)”。二是加強(qiáng)聯(lián)合，遏制不良競(jìng)爭(zhēng)，可以互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，集市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、規(guī)模化生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售為一體，極大降低經(jīng)營(yíng)成本。三是擴(kuò)大規(guī)模后，能夠集聚力量，提高自身知名度。