[圖文]從廣交會上“走出去”

　　今年的秋季，廣交會將迎來100屆的紀念日。“中國第一展”在新世紀新形勢下，正在為中國企業和產品走向世界發揮著無窮的推動力量。

　　從廣交會上“走出去”

　　目前，廣交會已成為中國民營企業及其產品走向世界的窗口。圖為康奈集團生產的質優價廉皮鞋，在今年春季廣交會上被諸多國外采購商看好。盧 書 攝

　　中國出口商品交易會（又稱廣交會），是中國規模最大的商品交易會，被稱為中國外貿的“晴雨表”。歷史上，它在

　　魅力依舊第一

　　以今年第99屆廣交會為例，其總展覽面積55萬平方米，凈展覽面積增至27萬平方米；展位總數達30058個，按商品大類分成34個展區；有13686家企業參展，來自211個國家和地區的190011名采購商到會，81家世界知名跨國零售商與會，其中排名世界前20位的有14家，法國家樂福、歐尚等11家跨國采購集團均進入廣交會跨國采購區；到會采購商、國內參展商多達45萬人，累計成交額首次突破300億美元，達322.2億美元，比上屆增長9.5%。

　　從第95屆開始，廣交會設立了品牌展位，第99屆廣交會繼續擴大了品牌展位規模，達到4182個，占展位總數的14％，進入品牌展區的企業共有808家，累計成交82.5億美元，占總成交額的25.6%。廣交會品牌展區集中展示了中國名牌出口商品，對于企業樹立品牌意識，幫助更多的國內名牌產品打開國際市場，推動和促進高質量、高附加值、名優新特產品的出口，起到了積極的作用。

　　廣交會期間，利用“網上廣交會”、“在線廣交會”以及“在線機電廣交會”開展電子商務，不斷推出新欄目，強化信息服務功能，實現了交易方式的創新。據統計，廣交會期間每天點擊量超過500萬次，每天約有3萬名國內外客商在網上進行貿易互動。

　　廣交會以自身最具優勢的資源，積極培育和扶持擁有自有品牌、自主知識產權和自主營銷能力的企業，引導企業增強綜合競爭力。

　　跨國采購覓商機

　　第99屆廣交會有11個海外政府及經貿代表團、28家海外工商團體到會。其中，設在琶洲展館的跨國企業采購區，則吸引了法國家樂福、法國歐尚、法國樂華梅蘭、法國PPR集團、美國QVC公司、美國中央采購、美商智邁、美國HDC公司、美國生牌、韓國GS家庭購物、丹麥AIDA公司等11家跨國采購企業進館進行定點采購。而韓國GS家庭購物、美國生牌、法國PPR是首次到會參展。

　　隨著中國商品制造能力的增強，世界各大跨國零售商對中國商品的采購需求也在逐步增長。自93屆廣交會以來，跨國公司采購區已經為9000多家參展企業提供了與采購商面對面洽談的機會。

　　據廣交會負責跨國公司采購服務項目的負責人之一曹永強介紹，跨國公司采購出現了許多新變化，不僅是采購金額、采購數量在大幅增加，而且采購模式也從以前由跨國公司各分部進行分散采購，轉變為跨國公司以整體形式集中采購。

　　知名企業青睞廣交會

　　在99屆廣交會上，一期品牌展區以家用電器和電子信息產品為主，共成交66.3億美元，占一期總成交額的31.6%。其中美的集團成交9億美元，廣東格蘭仕集團成交6.3億美元，海爾集團成交4.7億美元。

　　家電企業“大哥大”海爾集團占據了會館最搶眼的位置。海爾出口部的一位負責人說，參加廣交會的目的有三：一是出口成交；二是交一些新朋友，會一會老朋友；三是展示形象。

　　廣東科龍電器股份有限公司國際營銷本部總監黃曉劍說，雖然科龍在國際市場上已經有非常固定的客戶和營銷渠道，但仍然非常看重廣交會這個舞臺。

　　廣交會在格蘭仕外貿人員的心中也占據著非常重要的位置。多次參展的格蘭仕海外銷售部負責人說，廣交會是中國家電產品進入國際市場的窗口，許多家電企業都是從廣交會上邁出了出口的第一步。現在對于一些外貿成熟的企業而言，參加廣交會除了擴大產品出口外，其更重要的作用在于加強國際交流，擴大中國制造的影響。

　　自第79屆以來，春蘭已連續20次參加廣交會。在第99屆廣交會上，許多歐洲、東南亞、中東和非洲客商在與春蘭初步洽談后，便當場簽下了訂購意向。展會期間，春蘭共接待了來自世界100多個國家的3000多名海內外客商，其中新客商比例占了57．8%。春蘭進出口公司負責人說，春蘭20次參加廣交會，不僅僅是為了獲取外貿訂單，增進客戶交流，更主要的是借助廣交會這個平臺，不斷展示和深化春蘭多元化、國際化、高科技的品牌形象，加快春蘭“走出去”的發展步伐。

　　業內人士說，廣交會發展到今天，會展中的直接貿易已不占據主要位置，取而代之的是全球客商的經濟、文化的深入交流和長期合作，以及與會企業品牌、形象的充分展示。換言之，廣交會已成為中國企業凸顯自身實力的一個平臺和實施“走出去”戰略，融入全球經濟的一個通道。

　　民營企業借會造勢

　　廣交會上有來自五湖四海和全世界的客商，其中，世界零售商200強中就有121家到過廣交會采購。參加廣交會的民營企業也占到了將近30%，其參展數增幅最大。在第98屆廣交會上，民營制鞋企業康奈集團共與20多個國外客商簽訂意向合同，金額達600萬美元。康奈集團副總陳增鑫表示，康奈參加廣交會不僅僅只注重成交額的多少，而是將成交額與樹企業形象并重，尤其注重企業品牌形象的樹立。

　　近兩年來，隨著我國政府逐步放開進出口經營權，民營企業對國際貿易表現出越來越濃厚的興趣。在第99屆廣交會期間，民營企業成交額達155.6億美元，國有企業成交額達122億美元，外商投資企業成交額達44.6億美元，所占比重分別為48.3%、37.9%和13.8%，民營企業已占據成交主體位置。

　　步森集團副總經理吳永杰說，經過多年發展，中國民營企業生產的產品質量上乘、物美價廉，已經在國際市場上獲得認可。現在很多有實力的公司開始注意培養自有品牌，目標鎖定了高端市場。“我們也要敢于創世界的名牌。”正因為此，盡管廣交會參展攤位價格較高，很多民營企業還是很愿意參展，而且認為“這錢花得值”。

　　明天更美好

　　世界上沒有任何一個國家的對外貿易發展序曲，是從一個展覽會吹響，并以強勁的旋律貫穿始終的。50年來，廣交會已成為一張最能吸引世界各地客商眼球的中國會展名片，廣交會與中國外貿出口如影隨形，勾勒出了中國商品對外出口的成長軌跡。

　　走過50個春秋、跨越兩個世紀的廣交會，在無數關注和期盼的目光下，將于今年10月15日迎來第100次盛會。屆時，中國各地頂尖產品云集，五湖四海群賢畢至，廣交會將再次成為中國經濟的一道亮麗風景線。在國際政治、經濟形勢動蕩不安，中國出口嚴重受阻的情況下，人們對即將舉行的第100屆廣交會更是寄予了殷切厚望。

　　從1957年創辦至今，在半個世紀里，中國商品出口已從最初的旨在打破“封鎖、禁運”，到今日從容走向世界各地，經過了曲折、輝煌的歷程。前99屆廣交會，屆屆都以令人信服的數據書寫了中國外經貿發展的變化。以成交額為例，從當初的1900萬美元，到第99屆的294億美元，在不斷刷新紀錄中，廣交會連創佳績，中國商品出口生意也越做越大。

　　事實上，廣交會并未滿足于自己龍頭老大的地位。從組團方式、商品結構、布展格局、參展時間等，多年來都在不斷調整、改革、創新，特別是近年來幾次重大改革，直接推動了廣交會前進的步伐。

　　入世后，更多的客商云集這里，廣交會有更多機會為中國商品的出口開拓更廣闊的天地。與此同時，面對新的游戲規則，如何順應經濟全球化的潮流，在機制、管理、規劃、人才、貿易手段等方面與時俱進，這些都將是謀求更大發展的廣交會要面臨的新課題。

　　今年3月，中國對外貿易中心成立了“戰略發展研究部”。這是

　　中國出口商品交易會副主任兼秘書長、中國對外貿易中心主任胡楚生說：“在未來的改革發展進程中，廣交會將一如既往，進一步匯聚全中國最好的出口資源，打造世界一流的經貿平臺，為促進外貿出口增長方式的轉變，為實現中國外貿的持續穩定發展做出新的貢獻。”