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阿膠業老大限產并提價30%，主導新國標明年或出
“劉維志時代”剛剛結束，由華潤集團主導的東阿阿膠便快速拉開了中國阿膠產業整合的大幕。5月22日，在由中國中藥協會牽頭主辦的“阿膠產業經濟發展趨勢研討會”上，
國內最大的阿膠生產企業東阿阿膠集團負責人透露，公司下一步準備采取“減產提價”的辦法升級阿膠產業，同時將盡快研發出新型DNA質檢辦法，以拉高行業進入門檻。
東阿新帥力主提價
今年4月底，此前一直分管市場營銷工作的東阿阿膠新任總經理秦玉峰履新燒的“第一把火”，就是謀劃對阿膠產品進行全面提價。
根據東阿阿膠最新發布的上市公司公告，公司決定將主導產品阿膠塊和復方阿膠漿產品的零售價格分別提高了30%和20%，其中阿膠塊出廠價和終端價同時上調30%，阿膠塊價格由原來的約200元/公斤，提高到238元/公斤。
不過，此次提價市場前景未必會像東阿計劃的那么樂觀。據悉，東阿阿膠過去曾經4次上調價格，均未成功，其中2004年5月曾嘗試對產品零售價全線上調20%，但卻遭到了經銷商的抵制，造成大量的渠道存貨和竄貨問題。業界分析認為，東阿阿膠此次大幅抬高市場價格，經銷商和消費者會否買賬，將取決于競爭對手的市場策略，若對手并未跟進提價，借機搶占東阿阿膠的銷售渠道，東阿阿膠很可能同樣面臨以往“壓貨”等市場風險。
東阿阿膠最大的競爭對手———市場占有率超過20%、聲稱“2010年之前要穩坐國內補血產品市場前三名”的近鄰山東福膠集團會否跟進提價？昨天上午，山東福膠集團負責宣傳的田經理告訴記者，福膠阿膠產品與東阿阿膠都屬于省管產品，價格不會差距太大，公司現在也在考慮阿膠提價事情，最終是否漲看市場情況而定，目前公司阿膠市場零售價在200元左右/公斤。
提價昭示驢皮短缺困境
阿膠提價僅僅是一種營銷行為嗎？業內分析，實際上在提價的同時，東阿阿膠正在謀劃從驢皮資源上掌控阿膠市場。
據東阿阿膠供應部部長肖估岐介紹，近幾年，國內驢皮資源每年以20%的速度下降。一方面，阿膠生產量大增，另一方面，阿膠原材料驢皮供應量大減。為此，今年年內計劃在云南大理、昆明、遼寧建成10個養驢基地。此外，東阿阿膠去年開始從埃及進口驢皮，甚至有計劃到國外去辦半成品加工廠。
而對于驢皮供應情況，福膠的田經理則表示，目前驢皮采購不成問題，福膠沒有在外地建立養驢基地，主要靠固定客戶渠道供應。
阿膠高標準明年或出臺
除了減產提價、掌控原料資源外，東阿阿膠還在醞釀提升標準的“殺手锏”。
在5月22日會上，東阿阿膠對外推出“阿膠親子鑒定法”。據該課題負責人華東理工大學博士生導師、上海阿華生物技術研究所所長張元興介紹，這種檢測方法是從成品膠中提取出動物特征DNA片段，然后同驢、馬、牛等動物DNA樣本對照，真假阿膠便一清二楚。目前驢皮、牛皮成分的DNA檢測方法已攻克，明年底之前有望全部推出，并納入國家藥典委員會相關標準內。
據稱，國內現有檢測手段無法測定膠成品中驢皮含量，這給一些小阿膠企業提供了“魚目混珠”的機會，散落在各地的不少廠家，用馬頭皮或騾皮等替代采購價更貴的驢皮，降低阿膠產品療效。
“現在，市場上有些阿膠塊一公斤只賣100多元，最低的甚至只有30元-40元/斤�！�
東阿阿膠全國市場部經理高登峰向記者表示，若按這個產品零售價倒推，可以斷定這種低價阿膠不是純驢皮提煉的。
本報記者李宗品
■證券分析
東阿阿膠提價成功預期30%利潤增長
東阿阿膠2005年財務報告顯示，東阿阿膠去年主業收入9.38億元，利潤總額1.70億元，凈利潤1.0969億元。
在國內中藥類上市公司中，東阿阿膠與云南白藥、片仔癀同屬于資源控制型上市公司，后兩家先后對其主打產品進行了大幅提價，增強盈利能力。片仔癀2004~2005年連續四次提價，凈資產收益率由2004年的7.91%升至2005年的14.9%.凱基證券分析人士認為，如果此次提價能順利執行，東阿阿膠利潤應有30%的增長。
本報記者李宗品
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