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本報訊記者吳江報道：盡管國美、蘇寧等連鎖巨頭均“勸告”廠家應該依靠專業賣場搞好銷售，而非“一心二用”地自建賣場；美的集團副總裁方洪波不久前也在北京正式宣布，放棄4S店建設，制造企業就應專注于生產，才能提高效率；但這些都沒能說服相關企業接二連三地投身渠道布局。這兩日，TCL集團和春蘭集團強力啟動了進入連鎖業的戰略，而其重點均鎖定在了三四級市場。
2億元種下“幸福樹”
或許正是基于一二級市場連鎖賣場爭斗激烈的緣故，于近日正式亮相的幸福樹家電連鎖由TCL牽頭投資，直接將目標鎖定在了三四級市場。幸福樹電器總經理張付民透露，實際上在2005年4月幸福樹就已開始渠道布局，在天津設立了第一家管理分部，經過大半年努力，“幸福樹”已經在八個省擁有加盟連鎖店180個，分銷能力18億元。
張付民稱，幸福樹電器連鎖把眼光聚集在國內三四級市場。首先中國三四級市場占全國市場半壁江山，且每年保持15%的增長，這是任何廠家都不能忽視的一個領域；其次，中國三四級市場渠道急需整合，連鎖將是必然發展趨勢。業界認為，此舉暫時避免了與國美、蘇寧在一二級市場的直接較量，降低了切入家電零售的風險，當是其很重要的一個理由。
據透露，“幸福樹”的目標就是“打造中國農村市場最大的電器連鎖網絡”，今年將開發云貴川等14個省，加盟連鎖店達到800家，網絡分銷能力80億元；2007年，在全面覆蓋農村市場的基礎上“精耕細作”，拓展加盟店1500家，最終實現2010年3000家、分銷能力超過300億元的目標。為此，TCL集團投入的前期啟動資金為2億元，而且只做加盟不搞自建。
春蘭年內建七千銷售點
不甚高調的春蘭集團也在最近舉起了新建渠道的大旗。該公司有關人士昨日透露，今年將在全國新建7000個縣鎮級銷售點，春蘭集團的總銷售點將達到1萬家，覆蓋全國2800多個縣級市近5萬個鄉鎮。
春蘭電子商務公司總經理石文革表示，過去，春蘭家電、自動車類產品的國內銷售網點主要集中在大中型城市，而在縣級城市和小城鎮，大多沒有銷售網點，或僅有以批發為主的銷售網點。但近年來，隨著農民收入的持續增加和大中型城市家電市場的日趨飽和，農村家電市場消費潛力不斷顯現。據保守估計，全國縣鎮家電市場年銷售達300億元以上。石文革舉例稱，春蘭空調在北京一年的銷售也就在3億元左右，但在華東縣鎮一年就能達到7億元。
據其透露，春蘭在縣鎮級的三、四級市場謀篇布局，有利于充分釋放產能。目前春蘭空調的產能已達年產500萬臺，洗衣機的產能達到年產100萬臺，縣鎮級市場的巨大購買力將為春蘭進一步擴能提供空間；同時更多地強化終端銷售，減少中間環節。與傳統大城市依賴大賣場、百貨店不同，在新建縣鎮市場銷售點的過程中，春蘭一方面將借助家電連鎖店實現擴張，另一方面大力發展平臺代理商，鼓勵其增加新的銷售點。同時，春蘭還將根據不同地域的特征，有針對性地選擇電器批發商、家電連鎖企業、百貨商場等不同經營業態，盡可能擴大覆蓋范圍。
(觀宇/編制)
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