家電連鎖四巨頭力挺進場費

　　國美、蘇寧、大中、永樂四巨頭首次聚首國美家電論壇，廠商矛盾促成渠道統(tǒng)一陣線

　　家電連鎖四巨頭力挺進場費

　　在4月2日“全球家電論壇”上，國美電器首次與“冤家對頭”蘇寧、永樂、大中等家電連鎖渠道商高層同時碰面，共同指責國內(nèi)外家電生產(chǎn)廠家利潤微薄是“自釀苦酒”。此外，家電企業(yè)還首次承認了頗多非議的“進場費”問題。但渠道商認為，這只是個“概念問題”:進場費只是渠道綜合毛利的一個組成部分；不過，蘇寧電器總裁孫為民則對本報記者坦言，“商家與商家之間是天敵，廠家與廠家之間也是天敵。此次參會，是應國美之邀，家電連鎖企業(yè)只握手不聯(lián)盟。”

　　“四大家族”首次聚首

　　本屆國美全球家電論壇最大的亮點是蘇寧電器、永樂電器和大中電器幾家“死對頭”齊赴國美“鴻門宴”，令業(yè)內(nèi)大吃一驚。

　　其中，蘇寧電器總裁孫為民、永樂電器董事長陳曉、大中電器總裁張大中悉數(shù)聚首，這也是該論壇開辦以來，同業(yè)競爭企業(yè)首次參與其中。國美電器采銷中心總經(jīng)理李俊濤對此表示:“國美的同行發(fā)展得也很快，大家既有競爭也有競合。”

　　據(jù)國美高層透露，為此次峰會，春節(jié)后黃光裕主動與張近東、陳曉、張大中等巨頭接觸，國美也早早向上述巨頭發(fā)出邀請。

　　蘇寧電器總裁孫為民表示，蘇寧3月中旬就收到了國美發(fā)來的邀請函。很多得到風聲的企業(yè)也私下打聽，蘇寧是否會參加國美峰會。實際上，蘇寧與國美高層間很早就存在定期和不定期的交流、溝通，在一些廠家峰會上也有接觸，并不像外界認定的“水火不容”。但作為競爭對手，一方參加另一方的峰會確實尚屬首次。

　　在國美與博鰲亞洲論壇(作為協(xié)辦單位)雙重影響力的推動下，長虹電器董事長趙勇、康佳集團董事局主席侯松容、創(chuàng)維集團CEO張學斌、海信集團副總裁楊云鐸、海爾集團副總裁周云杰等上百位中外家電企業(yè)CEO、商界知名人士、政府官員及經(jīng)濟界學者紛至沓來。

　　進場費是合理利潤？

　　“渠道商擠壓供應商”是最近一段時間業(yè)內(nèi)的主流觀點。包括進場費、拖欠貨款、強壓價格等在內(nèi)的做法，是供應商對渠道商詬病的主要原因。此前，國美老總黃光裕就表示了對這種說法的“憤怒”，并且表示要聯(lián)手“同行冤家”共同對付生產(chǎn)廠家。他說，是生產(chǎn)廠家把他們逼到了一起。

　　國美電器這次給生產(chǎn)廠家下的“戰(zhàn)書”稱:“廠家的利潤空間微薄的問題，與很多因素有關，競爭激烈，是一個主要因素，這是制造企業(yè)與制造企業(yè)之間的競爭，靠價格來拼搶市場，而不是靠核心

　　此外，對于一向引人關注的“進場費”問題，在此次論壇第一次公開坐在一起的四家連鎖巨頭口徑卻出奇的一致。蘇寧電器總裁孫為民、永樂電器董事長陳曉、大中電器總裁張大中都默契地認同了國美電器集團總裁黃光裕提出的“進場費是賣場合理利潤的一部分”的說法。

　　孫為民表示，渠道和廠家是“天然盟友”關系，賣場對中國家電產(chǎn)品價格的影響十分小。陳曉也表示，價格制定的話語權(quán)在制造企業(yè)，實際執(zhí)行者也是廠商派到賣場里的促銷員。國美電器采銷中心總經(jīng)理李俊濤認為，國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)缺乏核心技術和重銷售輕研發(fā)的模式是造成國內(nèi)家電企業(yè)利潤降低的重要因素，制造企業(yè)和輿論不應該把家電廠家利潤降低的原因強加給國內(nèi)連鎖企業(yè)。

　　值得關注的是，在論壇現(xiàn)場進行的一次不記名投票中，30％的與會代表表示，零供關系不和諧是導致中國家電業(yè)“規(guī)模不經(jīng)濟”現(xiàn)象的主要原因。

　　本報記者 張浩

　　旁邊報道

　　商務部說法:考慮規(guī)范進場費

　　對于進場費問題，商務部部長助理黃海表示，商務部也曾經(jīng)想用“一刀切”的方式，禁止賣場向廠商收取任何費用，但是考慮到廠商在對賣場陣列位置的選擇只有和經(jīng)濟利益掛鉤，因此收取進場費實際上很難禁止。

　　黃海透露，商務部正在考慮出臺一個標準的合同文本對賣場收取廠家費用進行規(guī)定，但如果這樣的文件出臺，又會表明政府認同了賣場收費，因此這個規(guī)定的制訂仍需考慮和論證。

　　張浩