[圖文]到中國采購去！

　　3月底的上海，迎來了一群特殊的客人——他們風塵仆仆，卻依舊眼光獨到而挑剔。他們手中都攥著龐大數目的訂單，他們希望能夠在上海，在中國完成“一站式購物”。他們就是伊拉克重建采購團。

　　“在這里什么都可以買到！”這是精明的伊拉克商人選擇中國的最重要原因。當然，中國制造蜚聲海外的優質低價形象為此次跨國采購奠定了基礎。據悉，此次采購的數額將超過10億美元，范圍涉及建材、發電、水利、石化、車輛、醫療設備等重工設備和家電、服裝、玩具、禮品和家庭衛生設施等輕工產品。

　　可以說，此次伊拉克重建選擇在中國采購并非偶然，中國制造在國際采購中已經凸現出越來越重要的地位。“MADE IN CHINA”已經成為跨國采購中亮眼的品牌。

　　重建：中國制造的大舞臺

　　對于伊拉克這個“需要徹底重建”的國家，龐大的跨國采購計劃是重建的第一步。而中國是他們最理想的選擇。比如，2005年，在上海跨國采購中心舉辦的中國上海跨國采購洽談會上，伊拉克重建采購團就也曾“一擲十億”。再比如，在中東，有80％日用品來自中國。有人說，義烏簡直就是中東人的市場。

　　而美國奧爾良的重建采購也將目光投向了中國，“可以說從屋頂的房梁到地面的家具，每一樣東西都是需要的。這對中國企業來說，蘊涵了無限的商機。”美中貿易發展協會新聞發言人如是說。她還建議，在采購計劃中涉及到的門類無數，比如說重建一個體育場、商店、書店等等所有必需的東西。因此，中國供應商需要把很多東西都集中到一起，打包銷售。

　　據伊拉克商會的伊沙梅爾·薩法爾博士透露，中國制造的商品涵蓋了高中低各個檔次，因而在價格上也有很大的選擇余地。對于伊拉克這樣百廢待興的發展中國家來說，“價廉物美的中國貨是很有吸引力的”。

　　一位和伊拉克采購團打過數次交道的企業老板表示，和伊拉克人做生意，一要講誠信，二要重質量。伊拉克人對中國產品的第一感覺就是價格低，第二個就是質量。“我們要適應他們的需求，做價廉物美的東西，但最主要的還是質量。”

　　另一位專做小家電的浙江商人則表示，伊拉克商人對小家電非常注重價格便宜，他們對質量反而不是要求特別高。他認為，現在伊拉克剛剛起步，東西基本上能用就行，關鍵是價格要低。

　　專家指出，在重建采購中，數量和質量是最被看中的。而中國制造以其巨大的生產能力和齊全的產品類別成為重建采購的最佳選擇。當然，價格的低廉更讓其具有了非凡的吸引力。

　　跨國采購：中國制造的新契機

　　上海舉辦過好幾次跨國采購會，每次都可以用盛況空前來形容。每次前來參與跨國采購的采購商家數和規格以及采購的金額都呈大幅上升態勢。中國制造正成為跨國采購鏈中的重要一環。

　　家樂福、麥德龍這些跨國

　　而對于中國企業來說，跨國采購所帶來的是企業發展的契機。雖然商品價格一低再低，但是跨國采購往往意味著數量較大的穩定訂單，而這至少能夠保證企業生存下去。一家中型服裝生產企業的負責人表示，對于中小企業，訂單就是生命線。如果幾個月達不到一定的訂單量，企業就無法生存。而同跨國公司合作最大的好處是，他們的訂單一般采購的量都非常大，而且能保持長期穩定的需求，這樣企業起碼能活下來，而且還有機會把規模做大。

　　另外，專家指出，中小企業同跨國采購商合作，其利潤不一定能提高，但由于訂單的量大，他們就不用再去尋找其他客戶了，這樣也節約了銷售上的成本。最重要的是，中小企業單憑自身實力很難走向世界，而通過這種合作不需要你有龐大的銷售網絡，是目前比較實際的生存之道。另外，國際貿易還有資金周轉快的特點，這對于中小企業的運轉是相當有好處的。