[圖文]EADS：陌生巨人的運營藝術

　　EADS公司經理讓·馬克·納賽爾

　　比起空中客車、西門子等企業，知道EADS的人不多。其實，它正是空中客車的母公司。EADS是航空航天、防務及相關服務領域的全球領導者。2005年，EADS的收入達到342億歐

元，員工總數約11.3萬人。EADS集團旗下企業包括飛機制造商空中客車公司（Airbus）、全球最大的直升機供應商歐洲直升機公司（Euro?鄄copter），以及合資企業歐洲導彈集團（MBDA）。EADS是歐洲戰斗機聯合體（Eurofighter consortium）的主要合作伙伴，是阿里亞娜火箭（Ariane）的主要承包商，并研制了A400M軍用運輸機，同時還是歐洲伽利略衛星導航系統最大的行業合作伙伴。與其他的國際級大公司一樣，它也在中國開拓業務。那么，它的運營策略是什么呢？在諸多領域，突破口何在？

　　幾天前，這家公司發表了一份業務報告，其中寫道：“由EADS防務與通信系統部門提供的北京數字集群無線政務網，在北京近期舉辦的第十屆中國人民政治協商會議和全國人民代表大會期間充分證明了其高效性。2005年末，北京數字集群無線政務網中的用戶人數已突破3萬人，取得又一重要的里程碑式進展。該網絡是亞洲有史以來實施的最大規模的TETRA服務網絡，也是EADS在該地區重要的TETRA成功案例。”

　　由此可見，EADS公司把賣點選在了服務網絡上，政府是它的主要客戶，它憑借其業務分支“安全網絡公司”成為全球數字集群通信（PMR）技術的領先供應商。幾周前，EADS被選為迄今歐洲最大的TETRA項目——BOSNET項目的首選投標商，該項目是德國公共安全機構的全國性TE?鄄TRA網絡。

　　此外，EADS在為大型體育賽事提供安全通信方面也擁有大量成功記錄。2005年8月國際田聯田徑世錦賽上使用EADS TETRA的用戶達到幾千名，在今年年初的都靈冬奧會上，EADS TETRA又為幾千個比賽機構和都靈市警察提供無線通信。第15屆卡塔爾多哈亞運會將是下一重要賽事，目前EADS TETRA已被選為此次賽事的關鍵任務通信工具。EADS 愿意將本公司這方面的成功經驗介紹給2008

　　EADS還是全球惟一一家能夠根據客戶需要，提供基于TETRAPOL、TETRA和P25技術的專業集群解決方案的公司，目前已經交付了130個集群網絡。

　　EADS的客戶可以獲得出色的安全性和可靠性，EADS能夠通過一系列產品滿足其廣泛的安全需求，這其中包括無線通信解決方案、接處警解決方案、用于視察海岸線和邊境的集成解決方案，針對監視、保護和安全性的應用。EADS是個巨人，盡管讓普通人感到陌生，但它在越來越多的地方推動著經濟活動。（帝 戎）