[圖文]科技坐標引導祿智

　　祿智——這一看似簡單的品牌名稱，卻有著傳統文化的內涵。祿，象征財富；智，代表智慧，靠智慧創造財富這是北京祿智科技發展有限公司的真實寫照。

　　由代理到自主

　　目前，已經名聲遠播的祿智公司其實是我國節能行業里的新兵，成立不過4年的時間。它躋身節能行業也實屬偶然。

　　2002年，中國能源緊張的問題初露端倪。中國人均能源消費量不到世界平均水平的一半，不足美國的1／12，但是主要用電產品的單位耗電卻高出發達國家30%—40%。節能產業的巨大市場潛力和商業價值使其成為一個充滿誘惑的領域。這年春節，做建材生意的莫志祿先生，與同學聚會，席間有一位在德國生活多年的朋友，從事的是節能行業，通過這位朋友的介紹和對節能行業的分析，具有很強市場洞察力的莫志祿發現，很多節能技術在中國還是空白或發展不完善。他開始關注節能市場，并動了改行的念頭，于是，祿智公司開始實施關鍵性轉型。

　　然而，良好的愿望代替不了真正的實力。公司成立之初，雖然號稱“科技”企業，實際上并無自主產品，只能代理美國USES電犬牌節電保護系統，充當代理商。代理別國的產品，價格太貴，用戶不愿接受，銷售困難，市場難以打開。面對這一現狀，莫志祿深刻認識到，祿智公司要生存發展，只是單純扮演代理商的角色是不行的，必須自主創新，研發出適合中國市場需求的具有自主知識產權的科技產品。經過近一年的時間，公司與清華大學科研機構共同開發研制出新一代節電保護產品——祿智牌節電保護裝置。它最大的優勢是高效的節電與保護功能，通過壓平峰值電流節電原理、緩沖吸收節電原理、冷卻電機節電原理、無用功轉化為有用功節電原理四大節電原理的綜合運用，而達到節電效果。在產品檢測安裝及使用上具有安全、便捷的突出特點。

　　從單一到多樣

　　有實力才能有魅力。但展示魅力需要獨特的技巧。

　　祿智公司在產品經營上獨辟蹊徑，將銷售與服務相結合，以服務促銷售，變單純的產品銷售為提供綜合性節能技術服務。公司的第一個用戶是北京一家印染廠。公司在安裝產品之前，首先對這家用戶的能耗狀況進行檢測，查找漏洞，提出工藝改進方案，將技術節能與管理節能結合起來，收到了很好的效果。這家公司在安裝兩臺祿智牌節電保護裝置后，每年節省資金8萬元。這家企業在很短時間內收回購買節電設備的成本后，將在其余的時間里盡享節電投資給企業帶來的利潤。站在企業的角度分析問題，提倡綜合節電，為企業提供最佳節能方案，解決實際問題，這是祿智公司的制勝法寶。

　　他們在銷售方式上也一改傳統做法，實行代理制與租賃制相結合的先進方式。在美國，節電產品常常會被當作租賃產品來賣，也就是由制造商賣給經銷商，然后由經銷商租給用戶。在經銷商和用戶之間，由財務公司出錢給經銷商，保險公司給財務公司提供保險，用戶將節省下來的一部分錢根據協議的期限，定期付給財務公司。通過這種類似分期付款的模式，用戶降低了購買節電產品的風險，可以達到產品大量上市的目的。根據按揭協議規定，金融機構將先行把產品的全額貨款替最終用戶付給經銷商，而最終用戶付完首付款后，將通過使用按揭產品所帶來的收益資金分期向金融公司支付貨款。

　　祿智公司采用先進的營銷方式，迅速打開了市場。目前，已在全國建立起7個銷售服務網絡，產品已銷往全國20多個省、市，其中山東

　　目前，祿智牌系列節能產品已經成為著名品牌。產品種類也不斷增加，由起初的一個系列兩個品種，發展到今天的5大系列100多個品種，由單純的節能向節能保護等多領域發展。目前，一種新型專利節能產品——有源濾波器即將投產。這是公司經過3年多的努力，研制開發出的又一個科研成果，已經申報了國家專利。

　　祿智公司靠科技創新高起點進入市場，在短時間內就跨越了助跑階段，一路飛奔，開始向行業的前沿進軍。這前進的動力就是用智慧譜寫的持續的創新。