好又多“自賣”迷霧

　　早報記者 陳華責任編輯 趙劉記

　　有關臺資大賣場好又多的出售傳聞，伴隨著年關將至，再次風生水起。

　　日前英國《金融時報》報道，中國最大的外資零售連鎖企業好又多(Trust-mart)已將自己公開標售。預計這宗交易金額可達20億美元，并將吸引沃爾瑪(Wal-Mart)、家樂福(C

ar－refour)和特易購(Tesco)等國際零售巨頭的關注。

　　好又多高級經理黃世英昨日向記者鄭重否認了此事。但記者了解到，在國內上海、北京、廣州等一線城市，食品賣場競爭日漸白熱化，好又多超過100家的網點資源如同一塊“肥肉”，牢牢地吊起全球零售巨頭的“胃口”。

　　 尋找戰略伙伴？

　　去年10月，好又多上海第9家門店———虹中店正式開業之時，好又多董事長于曰江在開業儀式上公開宣布：“9月23日，好又多已與瑞士銀行UBS正式簽訂明年

　　“好又多明年上市”的話題已經被重復四年。“每一次都說快了，但每次都沒有結果。”而第5次重提“明年上市”，卻是于曰江首次敢于在公開場合正式發布，這似乎意味著好又多長達5年的“上市馬拉松”終于望到終點。

　　按照于曰江的說法，瑞士銀行（UBS）將以上市承銷商的身份，輔導好又多明年在香港上市。而境外媒體的消息顯示，瑞士銀行（UBS）充當的角色是好又多出售交易顧問，負責為好又多的全部資產找到最好的買家。

　　孰是孰非？好又多高級經理黃世英昨日向記者堅決否認了境外媒體的說法。他向記者透露，好又多已全權委托瑞士銀行負責上市事宜，確實要出售公司部分股權，因為根據香港聯交所的要求，上市前要釋售公司25%的股份給公眾投資者。

　　但他表示這種行為肯定不是出售公司全部資產。至于好又多出售公司股份的比例是否只局限在25%，也將取決于瑞士銀行的專業分析判斷。據他解釋，好又多不希望僅僅尋找一個“腰包闊綽”的投資者，而是一個或者幾個具有豐富管理咨詢經驗、或從事專業物流的國際巨頭，他們將作為好又多的策略伙伴，幫助好又多成就一番事業。

　　 好又多的“賣點”

　　中國有句俗話：“無風不起浪”，出售傳言其實從3年前起就一直與好又多如影隨形，沃爾瑪、家樂福等都是傳聞中的買家。

　　也許此起彼伏的傳言源自業內人士的“偏見”。他們認為臺灣人在大陸投資賣場的目的，很大程度上是希望搶到好網點，然后高價出售給對中國市場“勢在必得”的國外零售巨頭，以便從中獲取高額利潤。因此，盡管好又多一直苦心塑造踏踏實實做實業的形象，但在過去的4年中，出售傳言卻對它“情有獨鐘”。

　　一種消息說，沃爾瑪曾和好又多有過約定，一旦好又多開滿100家門店，便進行整體收購。但于曰江已在多個場合對此予以否認。有點巧合的是，近日再傳出售消息的時候，好又多全國門店達到107家，去年銷售額突破120億元，只是如同以往，好又多再次否認出售以及收購的傳言。

　　挾有“中國最大外資零售連鎖商”的頭銜，好又多毋庸置疑地吸引了沃爾瑪、家樂福、樂購等零售巨頭的注意。但將好又多稱為“中國最大外資零售連鎖商”并不確切，準確的稱謂應該是中國門店數量最多的外資零售連鎖商。因為它的門店數量比家樂福多出30多家，但質量參差不齊，整體銷售額低于家樂福。

　　業內人士分析，正是門店質量不一，影響好又多難以整體出售，因為好又多最吸引國外零售巨頭的是它經營良好的華南網點。知情人士透露，沃爾瑪、家樂福等零售巨頭都曾與好又多接洽，他們有的提出部分收購；有的還希望互相置換門店，但好又多則不愿分割出售門店資源。和其他外資零售相比，好又多最大優勢就在于它遍布全國的100多個網點資源，其分店數量接近沃爾瑪、家樂福兩大巨頭在華分店的總和。

　　巨頭之爭

　　 中國龐大的零售市場已經成為國際連鎖超市業的必爭之地。美國沃爾瑪、法國家樂福、德國麥德龍、英國特易購等全球前四大零售巨頭均已進入，打算將中國開拓成為自己未來最大的利潤來源。

　　隨著他們在國內的跑馬圈地，門店選址漸成稀缺資源。特易購由于進入中國較晚，為獲得網絡資源付出高昂代價。2004年它斥資2.6億美元，溢價50倍收購了臺資賣場樂購50%的股份，樂購當時僅在

　　而全球零售巨頭在中國的高速增長更將加劇這個市場的競爭程度。根據家樂福剛剛公布的2005年業績，中國是其銷售增長最高的地方。過去一年家樂福全球銷售額增長6.1%。其中，法國增長1.2%、歐洲增長5.1%、亞洲增長17%。而在中國，它的銷售額提高了25%。據估計，中國零售行業過去10年的年均增長速度達到10%，而且預計今后幾年的增長率將超過這一水平。

　　在這種形勢下，擁有眾多網點資源的好又多，自然是沃爾瑪、家樂福等巨頭眼中的“饕餮大餐”。據了解，臺灣企業家于曰江1997年在大陸創立好又多，經過8年辛苦拓展，現在國內20個省份擁有107家店鋪。

　　但好又多高級經理黃世英一再向記者表示，好又多的合作伙伴不一定局限在沃爾瑪、家樂福之間，只要是具有管理咨詢或是專業物流經驗的國際巨頭，都可能成為他們尋找的策略伙伴。