王兟：商業模式的創新是自主創新的重要內容

http://whmsebhyy.com 2006年01月07日 12:05 新浪財經

由光華管理學院主辦，北大光華MBA聯合會負責承辦的第八屆北大光華新年論壇于2006年元月7日舉行。圖為TOM集團首席執行官兼執行董事王兟。(圖片來源：新浪財經)

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　　由光華管理學院主辦，北大光華MBA聯合會負責承辦的第八屆北大光華新年論壇于2006年元月7日舉行。本次論壇的主題是“自主創新與可持續發展”。新浪財經對本次論壇進行全程圖文直播。以下為分論壇“中國IT業的自主創新”中TOM集團首席執行官兼執行董事王兟的精彩觀點：

　　從互聯網誕生，到現在3G的電話加上將來固話3G和網絡的融合，導致媒體世界的變化

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，整個商業模式已經發生了根深蒂固的變化，

　　首先在全世界的經驗來講，都是經過收購兼并形成的，像時代華納集團，沒有任何一家跨地域跨媒體的公司是所有的業務是自己創造或者建立起來的，全部都是通過并購而產生的。

　　第二，所有的并購有幾個核心的目的，能夠把一些重要的媒體品牌結合在一起，使得在每一個所從事的媒體領域能夠有非常大的市場份額，最終能夠達到綜合品牌效應和強大的現金流，導致他們能夠在媒體領域里邊始終能夠有這樣一個潛力，占領導地位，全世界的媒體公司都是這樣的過程。

　　自主創新有兩個方面的自主創新。一是核心技術的自主創新；一是商業模式的自主創新，我們大家正在經歷非常令人激動的時代，中國正在創造互聯網和手機所融合商業的時代，在世界上已經處于領先的地位。

　　我們做電視的時候，有很多的時間，大家都是賣廣告，廣告不是百分之百賣得出去的，我現在創造了一個新的業務，在賣不出去的廣告時段用這樣的原創音樂，播音樂給大家聽，但是每一個音樂后面都有這樣的廣告，你從

小靈通到移動到聯通都可以下載這個音樂，首先我有一萬原創音樂，像《老鼠愛大米》一個月賣出四百多萬。

　　我通過電視產生的業務，2005年第一季度占了TOM在線1.5%，第二季度2.2%，第三季度2.85%，2.85%不算是很大的數字，1.6億美金的2.85%不算小數字，這只是TOM在線產生的業務，還沒有包括華娛衛視分一半的帳，TOM在線占一半，華娛衛視占一半的，那邊把很好的互聯網的平臺再加上原創音樂很容易推給消費者，消費者也非常喜歡，這就是自主創新一種營業模式。

　　我認為我們現在總結出來，媒體產業的未來發展，大家想這個圖的左邊是大眾傳媒，在圖的右邊是針對個人的商業信息，我說的意思是什么呢，五百年以前的媒體，很重要的就是千人成本，今天的千人成本很重要，一百年以前看報紙、新聞，關鍵的目的是廣而告之，把你的信息給很多的人去看，然后產生銷售。

　　在今天的社會，大家不要忘記，我們已經到了消費品開始供過于求的社會，有人做過統計，在美國各種各樣的可以消費的商品，大概有18萬種，一個中產階級的家庭平均收入的家庭生活得很好，大概需要多少種商品呢？70多種，不需要18萬種，如何能夠針對每個人，有的人喜歡這樣的東西，有的人喜歡那樣的東西，核心的技術就是后臺的數據庫。

　　在不遠的將來，每一個消費者的行為可以有一個龐大的電腦網絡在記錄著，我知道你喜歡什么東西，我針對你的廣告和個人的興趣、針對自己的終端，手機上可以收得到你想要東西的廣告。

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