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 第3屆中國實戰營銷高峰論壇暨2005中國十大營銷事件、人物、專家評選頒獎典禮于2005年12月17-18日在廣州召開，圖為長安福特汽車銷售公司市場副總監陳引恒。(圖片來源：新浪財經)
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由南方都市報和新京報主辦的第3屆中國實戰營銷高峰論壇暨2005中國十大營銷事件、人物、專家評選頒獎典禮于2005年12月17-18日在廣州頤和大酒店召開，本次論壇主題為“娛樂營銷、戰略公關”。新浪財經獨家圖文直播此次會議，以下為長安福特汽車銷售公司市場副總監陳引恒演講：
陳引恒：各位好，我是長安福特市場副總監陳引恒，今天很高興有機會跟大家報告一
下福克斯上市活動，我們有一個電影活動，大家之前有一個懷疑汽車和電影活動有什么關聯，我一會兒會給大家做一個簡單的簡報，兩件事怎樣的關聯。今天聽到非常精彩的演講，這次福克斯上市活動，其實預熱階段也拉的很長，去年北京車展，我們在全球首映福克斯概念車開始，到今年上海車展，真正上市是九月，預熱有十三四個月，這可能在中國市場比較少。我們長安福特在中國投放產品，相對是比較晚的，這之前很多業界都在說，像前一段時間說井噴，長安福特沒有趕上，但是不是說晚到并不是說將來做的不好，我們未來會持續將這個品牌做的更好。
福克斯對我們來說是戰略意義非常重要的產品，剛才聽了很多先進的看法，我們這個活動本身，就是希望在我們上市之前，就把福克斯這個品牌的個性，對我們的目標客戶做一個投入，而不是真正上市之后做這樣的投入。車子的競爭壓力也是非常大，如果最后都是賣價格的話，我覺得這是不好的情況，對很多消費者來說，也不見得希望未來買產品就是買價格。現在買產品是買配置，我們希望賣產品出去，是賣所謂的車格。接下來我給各位做一個簡單的簡報。
中國是一個很重要的市場，在這個市場中，比較懂汽車業的人都知道，汽車業除了北美市場之外，都有一個中型車，或者內部的代表C級車，都是各市場里量最大的，可以說是兵家必爭之地，過去三年成長最快的也是中型車市場。今年事實上已經接近了一百萬臺，我們的估計還是比較保守的，明年有一些業者估計C級車會達到120萬臺，凱越、花冠過去非常多的品牌都是投入在中型車市場，我們福克斯現在也是非常強力的打進這個市場。福克斯是怎樣的產品，我們當然首先要對產品做一個了解，福克斯這個品牌在98年歐洲上市，已經經過了六七年一代的產品，全球已經賣了接近五百萬臺，而且是汽車史上唯一在北美和歐洲同時得到年度風云的車子。北美的車子比較注重舒適性，歐洲市場比較注重操控性，我們的車子兩個方面都有比較好的表現。在世界拉力賽上還有技術的更新上，都有相當好的表現。
我們投放之前，整個的產品至少做了兩三年很多非常完整的調研，對產品品牌甚至產品的改進都有很多的投放。很多汽車公司，包括長安福特，都是有一個品牌的制度，品牌經歷或者品牌團隊會從產品規劃一路帶到上市，甚至是上市之后，整個過程好幾年，這樣的過程是非常完整的系統，甚至會影響產品的競爭力。我們對消費者也做了調研，喜歡時尚生活、動感生活，有比較強的能力接受新品牌，他們的心理渴望受到尊重，甚至被人注意，一些好的造型，對他們的產品是吸引力，甚至有標新立異的感覺。
國內很重要的，就是他們希望享受生活，享受一個比較多彩多姿的生活，我們整個從產品來看，我們的品牌跟個性對顧客來說可以做一個很好的結合，比如說顧客喜歡動感的生活，我們有一個非常好操控性，我們還有一個很好的歐洲造型，我們還有德國的工藝。但是在很好的產品之后，很重要的就是我們怎樣來推這個產品，首先希望用很清楚的品牌形象，很簡單不要復雜，長安福特從現在快事，未來我們希望塑造一個品牌的形象，產品永遠是精彩、耐用的，而且很輕松擁有的。首先我們制訂了一個比較簡單的廣告語，就是能夠提供一個多彩多姿、年輕、活力四射，從這次上市之后，我們各個品牌都是用活的精彩的廣告語，用這樣的想法出發，做整個上市活動的基礎。為什么要跟電影活動結合呢？首先我們發現我們需要在上市之前，就把福克斯這個品牌和目標消費者做一個比較強的連接，今天早上跟很多演講者說到了，要借勢、造勢，首先今年是中國百年電影活動的開始，另外我們也發現了一些新生代的導演逐漸的成熟，更重要的是我們從很多調研發現，我們的目標顧客群是所有顧客群中最喜歡看電影的，最容易跟電影做一個互動，我們總共請了八位導演，四位男導演四位女導演，八個片子放在網絡上大家票選，有兩個跟大家分享的。
首先這是小江，一位女導演拍的，“讓我對你撒點野”。(播放大屏幕)
這部片子得到了冠軍，這位導演我們也給了她一臺全新的福克斯，山東的一位大學生因為投票也抽到全新的福克斯。我們希望沒有上市之前的造勢階段，展現出新和銳，和新銳導演連接，凸現出福克斯的個性。從今年的五月開始，一直到九月上市之前的四個月，我們跟八位導演做了非常多的連接，也做了非常多的公關活動和互聯網的票選活動。也許大家會覺得福克斯的電影是不是一個廣告，八部片子里包括王小帥拍的廣告里幾乎都沒有車子，非常的個性化，非常展現自己的個性，我們也不以為意，主要是希望在上市之前，將我們福克斯的個性、品牌知名度打開。我覺得也不是廣告，結果出來展現出來是一個非常有效的活動，福克斯上市以來，我想這是很好的商業和藝術結合的活動，已經得了二十多個大獎，定單供不應求，到目前為止還有四五千張訂單沒有辦法符合顧客的要求，過年之前都沒有辦法滿足顧客的需求。中國汽車史上我們是開創了用電影來做預售前的造勢活動，今天簡單的給大家報告一下這個活動，長安福特會在今后用活的精彩和我們的目標客戶做更強的連接。謝謝。
賈樟柯“在那里”(播放大屏幕)。
其實這個活動也要感謝中國電影公司，他們之后其實也做了一個有手機下載。這個活動對我們也是非常良好的經驗，汽車公司一般也不會丟資金去難以評估成果的項目，但是那一段時間，我們互聯網的流量和預售的定單都有非常好的影響。跟顧客溝通，要跟顧客強化他們對我們的認同感，而不是一味的將我們要的資訊壓給他們，這是我們最大的心得。謝謝。
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