新媒體產(chǎn)業(yè)沙龍實(shí)錄

　　2005年12月16-17日，中國傳媒思想庫史坦國際聯(lián)手幾十家主流媒體和著名投資機(jī)構(gòu)在北京舉辦05中國傳媒產(chǎn)業(yè)年會(huì)。會(huì)上討論最新的國家文化傳媒產(chǎn)業(yè)政策走勢、現(xiàn)代傳媒企業(yè)制度建設(shè)等業(yè)界關(guān)注問題。下為新媒體產(chǎn)業(yè)沙龍實(shí)錄：

　　主持人：各位好，問一個(gè)簡單的問題，今天也有新媒體，也有傳統(tǒng)媒體，大家講了各自媒體的特點(diǎn)，以及發(fā)展的前景和行業(yè)的情況，我想問一個(gè)特簡單的問題，媒體的作用，

如果從三類來看，一類是比方說他是廣播，新聞，這樣的作用，第二類比方說他是給大家?guī)�來一種精神上的放松娛樂的這種，還有一類媒體，也應(yīng)該有一些，有的媒體有一些中介和實(shí)用的功能，我想問一問，這三種從哪一種會(huì)更有前景呢？我不知道我的問題是不是夠清楚？

　　呂春維：我聽明白你的意思。從我的角度技術(shù)改變了形式，下一階段，媒體也應(yīng)該有所變化，我認(rèn)為可能發(fā)展的最大的變化在于，每個(gè)人他都想讓自己不僅僅變成享受者，而且讓我所看的內(nèi)容，我所制作的內(nèi)容大家都知道，這也是大家談的紛紛揚(yáng)揚(yáng)WEB2.0的核心，每個(gè)人既是參與者也是享用者。

　　剛才那位流媒體的同行也講多，第一代互聯(lián)網(wǎng)最大的作用你可以把自己的想法感受通過文字的方式來表現(xiàn)出來，發(fā)布出來，現(xiàn)在因?yàn)橛屑夹g(shù)的提升，因?yàn)橛邢裎覀兲峁┑钠脚_，可以錄一段你自己去漓江旅游拍攝的非常好的片段，你想把這個(gè)東西給大家共享，你可以把這段小的視頻放到互聯(lián)網(wǎng)上讓別人看。這個(gè)通過一些系統(tǒng)，通過VP的系統(tǒng)也好，或者我們提供的系統(tǒng)都可以做得到。同時(shí)因?yàn)槟壳耙部梢源嬖谙裎覀兗夹g(shù)可以做成網(wǎng)絡(luò)電視臺，你也可以把自己的內(nèi)容放到電視臺上供大家來傳播。在互聯(lián)網(wǎng)上有更多的人接觸到他，甚至你的內(nèi)容做的足夠好，也可以通過我們的方法加以包裝，傳播到傳統(tǒng)的電視媒體上去，這樣的參與意識可能是未來媒體的或者娛樂很新的一種表現(xiàn)形式。比如說以前的時(shí)候，我想看一個(gè)關(guān)于服裝的節(jié)目，那么在電視直播以前只有幾個(gè)電視臺可以看，后來有了有線，后來有了衛(wèi)星電視，你想有更多的內(nèi)容可以看到，你可以訂閱更多的臺。有了VOD出來，我想看什么內(nèi)容，只要他的媒體庫里就可以點(diǎn)播，現(xiàn)在到了目前這種階段，你可以在磊客系統(tǒng)上建立一個(gè)群組，大家有沒有同號，有沒有人跟我共同建設(shè)一個(gè)頻道，建設(shè)就是我時(shí)尚的內(nèi)容，這是未來發(fā)展的方向。

　　劉峻：您分類的方法，嚴(yán)肅的新聞，這都是舊媒體的分類方法。新媒體他們的界限變得非常模糊，WEB2.0，新媒體本身更多的是作為一個(gè)渠道，一個(gè)平臺體現(xiàn)的，而不像舊媒體，他更強(qiáng)調(diào)作為內(nèi)容創(chuàng)造者的角色，在這個(gè)平臺里面用戶發(fā)表什么，我們就提供什么。博客中國的王俊秀，他們有方興東和

　　周群華：我做過傳統(tǒng)媒體，做過報(bào)紙雜志和新媒體，我是這樣理解的，傳統(tǒng)媒體也好，新媒體也好，他們有一個(gè)很重要的功能就是娛樂的功能。我覺得傳統(tǒng)媒體不會(huì)馬上消亡，新媒體不會(huì)馬上把傳統(tǒng)媒體打倒。新媒體趨勢非常看好，我談的聚合的概念是這樣的意思，我們把新媒體內(nèi)容和傳統(tǒng)媒體內(nèi)容進(jìn)行一種聚合，那么說新媒體內(nèi)容和傳統(tǒng)媒體的平臺，和傳統(tǒng)媒體進(jìn)行互動(dòng)。比如我們讀者也好，我們的電視的受眾也好，新媒體的優(yōu)勢有廣大的網(wǎng)民，下午也談到了，中國有一億網(wǎng)民。就是說網(wǎng)絡(luò)讀者還處在上升的趨勢，那么我想把新媒體和傳統(tǒng)媒體進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。 我贊成剛才那位先生的說法，實(shí)際每個(gè)生產(chǎn)的時(shí)代，每個(gè)人都是內(nèi)容的生產(chǎn)者，

　　唐立新：實(shí)際新媒體是無法定義的，是一個(gè)未來的東西。我覺得所謂新實(shí)際是被市場所能接受的。目前很多新，實(shí)際你仔細(xì)看看，他是一個(gè)技術(shù)變革的過程，從廣播媒體到了廣電，到了互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際他是一個(gè)由技術(shù)革新帶動(dòng)媒體革新的過程。在目前現(xiàn)在新的這種形式下，實(shí)際上是對于傳輸技術(shù)，對于互聯(lián)網(wǎng)，對于電信進(jìn)行一個(gè)全面的變革，包括信息時(shí)代，上一代實(shí)際是對于互聯(lián)網(wǎng)的一種變化，實(shí)際現(xiàn)在是對于廣電的一種變化，對于電信的一種變化，實(shí)際這種發(fā)展的過程當(dāng)中，我覺得更多的是源自于一種互動(dòng)。實(shí)際上是說，更多的由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)，他是階梯式的，是對于現(xiàn)在這些廣大的受眾而言，他更需要的是參與，所以剛才我覺得每一位嘉賓也都講了，是參與和互動(dòng)的過程。

　　提問：您好，各位老總，我想問一個(gè)問題，現(xiàn)在的新媒體是大家逐漸越來越接受的，但是新媒體的生存，需要有一定的經(jīng)濟(jì)支持，然后新媒體它的盈利點(diǎn)在哪兒？請大家發(fā)表一下自己的看法，尤其以網(wǎng)絡(luò)為代表的這些新媒體，我認(rèn)為這些媒體它的盈利在于它的互動(dòng)性，如果沒有了互動(dòng)性，是不是就沒有了盈利點(diǎn)。

　　周群華：我是這樣理解的，新媒體，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沒有注意力，就肯定沒有盈利模式，沒有你剛談到的互動(dòng)。互動(dòng)是吸引注意力很重要的手段，我想新經(jīng)濟(jì)的模式，他不同的情況有不同的盈利模式，很重要的一點(diǎn)，就是你的內(nèi)容。你的互動(dòng)也好，你的參與性也好，要能夠滿足整個(gè)網(wǎng)民他自己需求的什么，而不是我們在供給什么。剛剛下午夏總談了這么一個(gè)觀點(diǎn)，傳統(tǒng)媒體的東西，WEB1.0，我生產(chǎn)的東西讓你來看，現(xiàn)在WEB2.0，你自己生產(chǎn)的東西，每個(gè)人都是一個(gè)辛勤的生產(chǎn)者，我想就是說，首先你的內(nèi)容必須要適應(yīng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的需求。另外一個(gè)就是說，你的內(nèi)容生產(chǎn)，你的表現(xiàn)形式，應(yīng)該是一種很快捷的，很便捷的一種形式，比如互聯(lián)網(wǎng)上你超過五秒鐘，我可能到另外一個(gè)頁面上去了，是一個(gè)快捷，新技術(shù)帶來很多的這種交流和溝通和信息的方面的便利，我想有這么一個(gè)認(rèn)識。

　　夏鴻：這個(gè)題目非常大，咱們把思維角度換一下，不管任何一個(gè)商業(yè)模式，如果想盈利的話，那么首先要想到說，被你所服務(wù)的對象，他能不能盈利，如果他要能盈利的話，你自己肯定能盈利，這是用最簡單的話。我們把新媒體分幾類，一個(gè)從技術(shù)角度出發(fā)，給傳統(tǒng)媒體提供一個(gè)新的工具，他還會(huì)延續(xù)傳統(tǒng)模式的盈利模式，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易，他們把傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容現(xiàn)階段搬上互聯(lián)網(wǎng)，他的盈利模式仍然是傳統(tǒng)媒體的盈利模式，通過規(guī)模很龐大的受眾，把廣告吸引過來進(jìn)行投放，再往前走一步，他可以做到分類的分眾，把你需要的東西給你，他仍然是細(xì)分的相應(yīng)市場，這個(gè)還是傳統(tǒng)媒體的盈利模式，這是其一。

　　第二種對B或者對C的增值服務(wù)，對B是對機(jī)構(gòu)，無論對商家還是廣告商，還是傳統(tǒng)媒體，這是一類。第三一類對C，就是對終端的。我想可能在此基礎(chǔ)上再往上一步，還有C2C的盈利模式，就是個(gè)人用戶或者叫社群，然后反過來還可以繼續(xù)對社群，這樣也是一種盈利模式，這里的社群可能是個(gè)人，可能是機(jī)構(gòu)，可能是商業(yè)出版者，我想最核心的就是看看能不能為你被服務(wù)者提供利益，如果提供了，無論精神利益或者物質(zhì)利益，你就能獲利，這可能是詭辯。

　　主持人：這個(gè)意思，很多新媒體的盈利模式跟內(nèi)容分開了，他直接就不像原來很多傳統(tǒng)媒體賣的是內(nèi)容，現(xiàn)在可能賣的很多是服務(wù)，賣的很多是平臺。把內(nèi)容嵌進(jìn)去了。

　　劉峻：從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，新媒體出現(xiàn)以后，整個(gè)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)生比較大的變化，他的利潤中心由原來前端的內(nèi)容提供商往后端的渠道這方面在轉(zhuǎn)移。看看咱們今天沙龍組成，我們更多是作為渠道商和傳媒渠道的角色存在，可能幾年以前，甚至都不能被稱為是媒體，比如夏鴻是做電子雜志的，嚴(yán)格說是發(fā)行商，或者說你們不過是把雜志搬到網(wǎng)上去，把他發(fā)送到讀者手里，像北青報(bào)的小紅馬差不多。唐總你們列車上掛電視，跟白馬差不多，人家是戶外，你們是戶內(nèi)。最大的趨勢，越是不生產(chǎn)內(nèi)容，掌握渠道，不掌握終端用戶，他的利潤越高。至于具體產(chǎn)生利潤的方式很多種，WEB2.0公司，可以向用戶收費(fèi)，最典型的QQ，QQ并不被認(rèn)為是WEB2.0的公司，但是他來自互聯(lián)網(wǎng)收入占到50%以上，大概每年都有幾個(gè)億的收入，剛才那位小姐提到的互動(dòng)性跟利潤沒有直接的關(guān)系，目前互動(dòng)性的盈利，目前盈利最多最快的新媒體公司代表是分眾傳媒，他們沒有任何互動(dòng)性可言，仍然是B2C的傳統(tǒng)模式。

　　王俊秀：談到新媒體舊媒體的關(guān)系，通過今天的會(huì)議事實(shí)上應(yīng)該有所延展，今天我們更多談的是新型媒體，新型媒體是以互聯(lián)網(wǎng)2.0為代表的媒體，好多人談到博客，互聯(lián)網(wǎng)增值，事實(shí)上都有跟原來的傳統(tǒng)門戶有很大的不同。所以他的價(jià)值鏈跟原來也有很大的不同。原來是傳統(tǒng)的門戶，也叫新媒體，但是他所有的支撐都來源于傳統(tǒng)的媒體，他只是傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)上信息的一個(gè)集成，是一個(gè)傳統(tǒng)媒體跟網(wǎng)民之間的一個(gè)批發(fā)商，但是現(xiàn)在新的這種新型媒體跟傳統(tǒng)媒體的關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在它的直接依托是一個(gè)個(gè)人，那么傳統(tǒng)媒體也會(huì)有補(bǔ)充，但是已經(jīng)不是特別重要了。這是一個(gè)非常大的變化，就是新媒體和新型媒體之間又有非常大的變化，這是需要大家引起注意的。

　　呂春維：其實(shí)回答你這個(gè)問題，這里有兩種回答方法，一種是現(xiàn)實(shí)，一種是理想。從真話來講，剛才主持人說得很對，你對一個(gè)新興的東西出來，是一個(gè)新媒體也好，是互聯(lián)網(wǎng)WEB2.0，你把盈利模式和你的商業(yè)模式分開，可能是一種更有效，更實(shí)際的東西。你看一看可以做到真正的盈利，包括你看傳統(tǒng)的新浪，很多人不知道它的盈利模式。你看一下他的盈利模式有1/3來自短信，你看其他人的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)有多少人說的一個(gè)理想，實(shí)際上自己的收入是從目前什么最符合中國市場的習(xí)慣，從無線也好，還是從現(xiàn)在增值業(yè)務(wù)也好來的。那從理想角度來講，其實(shí)新媒體他關(guān)鍵是提供一種新的方式，最關(guān)鍵還是要抓用戶，你不管怎么樣，有了用戶，有了很多的用戶，哪怕是你安裝了，采取目前很多人的方法，抓住了很多用戶，抓住了很多終端，你無論是從你的廣告商，像傳統(tǒng)的電視媒體，我做流媒體，我知道傳統(tǒng)電視廣告商，從他們的手里來收錢也好，還是說加收一份增值服務(wù)，15塊錢一個(gè)月，短信訂閱，我可以看到很多其它臺也好，這都可以，只要你有足夠的用戶，你都可以能夠盈利。

　　第三點(diǎn)托于以上兩點(diǎn)，新媒體賺錢更好，舉個(gè)例子，我自己拍一個(gè)小視頻，這段小視頻很好，但是以前不一定能賺錢，但是我有這個(gè)實(shí)力，我有這個(gè)資金，而且我有這個(gè)技術(shù)，能夠幫你把一個(gè)普通人拍攝的一段漓江的片斷，把你變成一個(gè)電視節(jié)目。但同時(shí)，我可以把我這段電視節(jié)目的收益分給你，或者說我在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播，前面我進(jìn)行包裝，這個(gè)技術(shù)我給你提供的很好，這里面片頭片尾的一些廣告可以給你分成，你怎么樣能盈利，用我們新媒體，用我們的個(gè)人技術(shù)搭建一個(gè)平臺，否則你始終無法賺錢，關(guān)鍵是找很好的結(jié)合點(diǎn)。

　　主持人：他的新媒體范圍非常廣，涉及到很多公關(guān)公司的范圍，他是一個(gè)巨大的平臺，如果沒理解錯(cuò)的話。由于時(shí)間關(guān)系，我們提問時(shí)間和沙龍時(shí)間。

　　提問：媒介雜志的記者，想請問各位老總兩個(gè)問題，第一個(gè)請問新媒體和傳統(tǒng)媒體，他的用戶群體有比較大的差別嗎？第二個(gè)問題就是剛剛在各位老總提到新媒體和傳統(tǒng)競合的過程中聽到三點(diǎn)很重要，一個(gè)是內(nèi)容，一個(gè)是用戶，一個(gè)是平臺，請問各位認(rèn)為三者關(guān)系是怎么樣的，而且認(rèn)為這三者中，誰將最終決定整個(gè)商業(yè)模式的成敗，謝謝。

　　王俊秀：我覺得從我們的實(shí)踐來看，這三者都非常重要。首先講新媒體和新型媒體之間的關(guān)系，原來的新媒體只有讀者沒有用戶，他的用戶完全是被動(dòng)的，他是沒有用戶的，只是讀者。比如說新浪、網(wǎng)易，只有讀者，他是沒有用戶的。所謂的用戶就是說他要在這兒安家落戶，他的信息，他的消費(fèi)信息是跟你的網(wǎng)站息息相關(guān)的。這叫用戶，所以讀者和用戶是兩個(gè)非常不同的觀念，那么在這一撥新興媒體競爭過程中，用戶是非常重要的，他是決定整個(gè)網(wǎng)站，他不僅僅是消費(fèi)者，他也是生產(chǎn)者，這是很大的不同，但是話說回來了，如果網(wǎng)站的平臺，不能支持這種千萬級用戶的話，這個(gè)用戶在整個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)競爭當(dāng)中，這個(gè)用戶就會(huì)發(fā)生流失，這又是一個(gè)技術(shù)平臺的制約。但是，也話說回來了，你這個(gè)用戶產(chǎn)生的信息和你聚合的信息，只是一些沒有高度整合的，或者沒有水平的信息的話，也會(huì)受到制約，所以這三者之間的關(guān)系，事實(shí)上我們都要考慮的。

　　劉峻：內(nèi)容和平臺非常重要，但都是吸引用戶的手段而已，最終的價(jià)值都是通過用戶實(shí)現(xiàn)，QQ有幾千萬用戶，他基本沒有什么收入，有些風(fēng)險(xiǎn)投資商，IDG很擔(dān)心沒有前景就退出了，因?yàn)镼Q成功鎖定用戶，無線業(yè)務(wù)增值，他馬上產(chǎn)生大量的無線收入，我們看到QQ推出門戶，QQ.COM成為國內(nèi)第三大門戶，超過搜狐。再往后QQ的開發(fā)游戲QQ幻想，他超過網(wǎng)易和

　　周群華：渠道是吸引用戶很重要的手段，有這個(gè)平臺，沒有這個(gè)平臺，真正是無法吸引這種用戶，這位先生的意見，首先要有用戶的基礎(chǔ)，龐大的用戶群，才能找到比較好的一種盈利模式，第二個(gè)這兩個(gè)傳統(tǒng)媒體和新媒體的這種受眾問題，實(shí)際這是不言而喻的，實(shí)際傳統(tǒng)媒體的用戶，他從年齡層來說，應(yīng)該有很大的差別，年輕人占了百分之七八十，我們做的調(diào)查，這是一個(gè)方面，第二個(gè)方面，互聯(lián)網(wǎng)他對年輕人個(gè)性的張揚(yáng)和一種表現(xiàn)，剛談到的問題是一種互動(dòng)性，我了解很多現(xiàn)在這種上網(wǎng)的網(wǎng)民，我們做過調(diào)查，他的報(bào)紙或者說一般傳統(tǒng)的電視節(jié)目，看的時(shí)間非常少的。

　　夏鴻：作為自然人以前是有差別，但是現(xiàn)在不會(huì)有差別，傳統(tǒng)媒體是受眾，新媒體服務(wù)對象應(yīng)該叫資訊人，乙二個(gè)做一個(gè)非常討巧的回答，平臺的作用或者它的功能有兩個(gè)，一個(gè)是經(jīng)營內(nèi)容，第二個(gè)就是運(yùn)營用戶。經(jīng)營內(nèi)容和運(yùn)營用戶，把這兩個(gè)，比如制作內(nèi)容或者整合內(nèi)容，是經(jīng)營內(nèi)容，然后也不是發(fā)展用戶，也不是鎖定用戶，是運(yùn)營用戶，這是平臺的作用，這三者應(yīng)該是有機(jī)的結(jié)合體。

　　唐立新：實(shí)際不管是舊媒體也好，還是新媒體也好，今天的新媒體可能就是明天的舊媒體，所有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)萬變不離其宗，都是為客戶服務(wù)的。

　　周群華：我們是新鮮美麗的內(nèi)容提供商。

　　劉峻：我們首先是平臺，最后是內(nèi)容，最后是作為平臺達(dá)到用戶。

　　王俊秀：我們?yōu)椴┛吞峁┓��?wù)的內(nèi)容提供商。

　　呂春維：全球范圍內(nèi)提供技術(shù)，給日本雅虎，康泰斯提供技術(shù)，在中國進(jìn)行內(nèi)容平臺方面的嘗試。

　　主持人：謝謝幾位領(lǐng)導(dǎo)，我們現(xiàn)在可以說我們的沙龍應(yīng)該可以結(jié)束了