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大中聯手永樂，將有望改寫北京家電市場的格局。CFP供圖
昨天還拼得你死我活，轉眼間卻成為親密盟友。昨天，一條震驚家電行業的消息迅速傳遍業界：國內家電連鎖巨頭大中電器和永樂電器結盟，共同對抗國美、蘇寧。市場翻云
覆雨的無常，再次證實了“市場沒有永遠的朋友和敵人，只有永遠的利益”這句至理名言。
出其不意
“我們聽說大中發了一份東西，能不能發過來給我們看看？”昨天下午，國美、蘇寧兩大巨頭的高層不約而同給本報記者打來電話，詢問大中當天發布的一份新聞稿。
在這份令國美、蘇寧感到“出其不意”的新聞稿中，大中電器宣布，將與永樂組建合資公司，共同開拓市場。
大中電器廣宣部公關經理張泳昨天透露，實際早在9月底永樂與國美聯手進行家電采購前，大中和永樂就開始密謀聯手。經過兩個多月商討，雙方最終在12月11日達成組建合資公司的框架協議。根據協議，大中與永樂將先選擇一些區域市場作為試點，由雙方各出資50%組建新合資公司。
在沿用各自品牌的前提下，大中和永樂位于試點市場內的門店，今后均將由該合資公司統一管理。在采購、營銷、拓展和人力資源上，新公司實行獨立管理，同時共享雙方在國內家電市場的優勢資源。合資公司的經營利潤和風險，則由大中和永樂共同承擔。
“合作的詳細情況，永樂隨后會在香港聯交所發布公告。”永樂電器副總裁周猛昨天表示。
雖然永樂電器總裁陳曉昨天僅以一句簡單的“是永樂倡導家電連鎖巨頭之間既競爭又合作的一種嘗試”，來評價此次兩巨頭結盟，但永樂高層昨天透露，對于聯合的力量，陳曉一直有一種根深蒂固的狂熱。即使在中國家電零售市場逐步顯現出三足鼎立局面時，陳曉仍然樂意于探討“假如國美、蘇寧、永樂聯合或并成一個零售商，還有誰能與之抗衡？”
居心莫測
在目前國內家電連鎖排名中，國美以近400家門店和超過400億元的年銷售額位列第一，蘇寧以近300家門店和350億元年銷售額位列第二。擁有近200家門店的永樂和100家門店的大中分別位居第三、第四位，年銷售額分別為200余億元和110億元。單從數字看，不論是大中還是永樂，與國美的差距都很大。
而雙方一旦聯手，不僅門店總數將達到300家以上，大大縮短與國美的差距，兩者年銷售額之和也將與國美接近。再考慮到大中和永樂在北京和上海均占優勢市場份額，無疑對國美、蘇寧構成巨大威脅。
“我們一整天都在密切關注此事。”國美電器品牌總監何陽青昨天承認，“大中和永樂聯手確實是一種比較聰明的舉動。因為兩者目前都只在部分區域市場擁有一定優勢，在全國市場的布局則要遜于國美。在這種情況下，聯手能增強他們的生存能力。”
“但兩巨頭在合資公司各占50%比例，誰也沒有更大話語權。因此，新公司在未來運作中注定將有坎坷。”何陽青同時指出。
而蘇寧電器連鎖集團總裁孫為民則認為，這根本是一場炒作！孫為民質疑：“新合資公司為什么不進入北京、上海這樣的一線城市，而是選在一些區域市場？這種聯手很可能是為雙方其他的合作做嘗試。”
“目前大中勢力范圍主要在北方，除在北京占有較大優勢外，其門店還開到天津、河北、內蒙古等地，而永樂勢力范圍則在華東和中原。雙方門店布局重合的不多，具有很強互補性。但在上述市場，國美和蘇寧彼此之間打得不可開交。因此大中與永樂聯手，在一些區域市場可以實現“鷸蚌相爭，漁翁得利”的效果，快速切入市場。”某家電廠家昨天對此評價。
格局有變
盡管大中和永樂高層均承認，尚沒有在北京和上海成立合資公司的考慮，但業內普遍認為，兩巨頭的聯手仍令京滬兩大城市尤其是北京家電市場的格局充滿變數。
TCL北京分公司總經理李順認為，今年家電連鎖巨頭在北京市場瘋狂圈地實際是非理性的。目前北京家電連鎖門店已突破110家，按照各自計劃，到明年年中將開到150家。實際北京市場是容納不下這么多門店的。如今大中、永樂成立合資公司，勢必對開店數量和質量提出更高要求，從追求門店數量向追求門店質量轉變。四大巨頭的盲目開店攀比將因此降溫。
“其實北京110余家家電連鎖店有不少已臨近虧損。如某家電巨頭在北京有20家店，效益好的就是聯想橋、安貞、朝陽路3家店。此次大中和永樂雖然只是選擇了在某些特定市場的合作，但在北京、上海這些市場肯定會有聯合。由此引發的家電連鎖門店整合，會使各巨頭前期在北京的圈地狂熱回歸理性速度，對此我們很歡迎。”一位不愿透露姓名的家電廠家老總昨天表示。
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