徐少春：中國(guó)軟件只有希望沒(méi)有失望

　　2005年12月10—11日，2005中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)暨《中國(guó)企業(yè)家》雜志20周年慶典在北京中國(guó)大飯店舉行，主題為“中國(guó)企業(yè)的冠禮——解讀全球商業(yè)圈的中國(guó)年輪”。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家圖文及視頻直播本次會(huì)議。以下為金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)主席兼行政總裁徐少春主題演講實(shí)錄：

　　徐少春：女士們、先生們，各位企業(yè)家，大家下午好。

　　馬行長(zhǎng)是我非常尊敬的企業(yè)家，馬行長(zhǎng)在銀行業(yè)打敗了外資銀行，我想軟件業(yè)我們實(shí)際上也勝利在望，我今天的主題就是中國(guó)軟件只有希望，沒(méi)有失望。

　　談到軟件，有很多誤區(qū)，總是把中國(guó)軟件和印度軟件比，軟件就是外包，這是一個(gè)錯(cuò)誤的概念。第二，去年有媒體報(bào)道，特別是有一篇文章報(bào)道，軟件行業(yè)整體利潤(rùn)下降，行業(yè)令人失望，我也不同意這個(gè)觀點(diǎn)。第三，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司就是軟件公司。我今天通過(guò)15分鐘的報(bào)告來(lái)解開(kāi)這個(gè)誤區(qū)。

　　首先我談一下著名的微笑曲線，宏基的總裁施振榮先生提出了微笑曲線，同樣在軟件業(yè)也有這樣的曲線，分成上游和下游，軟件工業(yè)有三種模式，第一種是產(chǎn)品模式，第二是代工模式，就是接人家的訂單進(jìn)行加工，實(shí)際上就是通常所說(shuō)的軟件的外包。第三個(gè)模式是服務(wù)模式，不生產(chǎn)產(chǎn)品，不生產(chǎn)波音飛機(jī)，但是航空公司，為客戶提供服務(wù)。所以在全球軟件業(yè)當(dāng)中，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，在微笑曲線這樣的線當(dāng)中，有許多著名的公司，比如說(shuō)IBM等等，在中國(guó)，也有很多的著名的公司，金蝶我們公司就是研發(fā)自己的產(chǎn)品，每年投資近一個(gè)億的錢投在產(chǎn)品研發(fā)上，當(dāng)然還有用友軟件，我們的同行。服務(wù)模式東軟也是為客戶提供服務(wù)的，以服務(wù)模式為主的公司。還有最近的中訊公司，在各個(gè)行業(yè)，在中國(guó)也有很多著名的這樣的軟件公司。我想說(shuō)，軟件外包不等于整個(gè)軟件，除了外包模式之外，還有產(chǎn)品模式，有服務(wù)模式。

　　另外這樣一條微笑曲線很有意思，在上游和下游，它的潛力是最大的，在代工模式，你必須要形成規(guī)模，才能形成盈利，所以每一種模式都有它的盈利模式，但是產(chǎn)品研發(fā)、自主創(chuàng)新是價(jià)值鏈的源頭，是最難的，但是我們?cè)谧铍y的領(lǐng)域里，與我們的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)，還是香港，還是在亞太地區(qū)。

　　這樣的一條曲線，越是兩端，賺的錢越多，難度越大，這樣的模式，就對(duì)軟件企業(yè)提出的挑戰(zhàn)是非常大的。這個(gè)就是軟件行業(yè)的微笑曲線，我們以產(chǎn)品模式十多年來(lái)，雖然我們還不到20年，還沒(méi)有長(zhǎng)大成人，是一個(gè)少年，但是自古英雄出少年，我們一直以來(lái)堅(jiān)定的走自主創(chuàng)新的道路，我們國(guó)外的投資者，我們經(jīng)常有接觸，常常就會(huì)問(wèn)，你做ERP，做業(yè)務(wù)軟件，你怎么還做中間件，金蝶是亞太區(qū)除日本之外，唯一的一個(gè)擁有中間件核心技術(shù)的一家公司，沒(méi)有這個(gè)東西，你的ERP不可能在你的企業(yè)永久的運(yùn)行，遲早要變，有了它，你就可以隨需應(yīng)變。

　　金蝶在全球里也是第一家通過(guò)

　　過(guò)去我們財(cái)務(wù)的業(yè)績(jī)，平均每年增長(zhǎng)28%，今年上半年增長(zhǎng)了31%，所以不是行業(yè)整體利潤(rùn)下滑。特別是，金蝶的收入超過(guò)了在中國(guó)的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)的收入，所以我們說(shuō)中國(guó)的軟件規(guī)模小，你看看人家國(guó)外的軟件，他還不如我們。當(dāng)然全球的軟件產(chǎn)業(yè)也面臨很大的挑戰(zhàn)，全球的軟件業(yè)也在進(jìn)行整合，整合的原因是用戶的需求在推動(dòng)，用戶希望有一個(gè)公司能夠提供一個(gè)完整的信息化的解決方案，同時(shí)也是技術(shù)在這里推動(dòng)，這個(gè)趨勢(shì)在中國(guó)將會(huì)發(fā)生。這既是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)又是我們的機(jī)會(huì)。

　　中國(guó)其實(shí)是一個(gè)信息化潛力非常巨大的公司，今天我們可以看到有25位企業(yè)家當(dāng)選最有影響力的企業(yè)領(lǐng)袖，其實(shí)在他們光環(huán)的背后，有我們的軟件，每天在那里運(yùn)行，我想在你的企業(yè)了，如果沒(méi)有軟件，你很難運(yùn)營(yíng)，很難正常的開(kāi)展管理。盡管我們現(xiàn)在的軟件規(guī)模還小，但是潛力非常大。我們看一個(gè)數(shù)字，中國(guó)13億人口，美國(guó)只有3個(gè)億，我們PC的擁有量是5300萬(wàn)臺(tái)，但是美國(guó)是2.23億，也就是說(shuō)聯(lián)想的PC還有很大的市場(chǎng)空間，我們手機(jī)的擁有量是4個(gè)億，但是美國(guó)只有2.8億，這說(shuō)明中國(guó)信息化的環(huán)境和美國(guó)不同，這是我們獨(dú)有的，這是我們的機(jī)會(huì)。所以說(shuō)聯(lián)想的PC有機(jī)會(huì)，中國(guó)的軟件也有很大的機(jī)會(huì)。

　　我來(lái)說(shuō)一下未來(lái)中國(guó)軟件業(yè)有三個(gè)趨勢(shì)，第一個(gè)趨勢(shì)是產(chǎn)業(yè)鏈的趨勢(shì)，我談到了微笑曲線，我們是來(lái)研發(fā)產(chǎn)品的，但是在我們的周圍，我們有很多的合作伙伴，所以金蝶的渠道伙伴在全中國(guó)包括亞太地區(qū)超過(guò)了一千家，覆蓋中國(guó)211個(gè)城市，我們成功的進(jìn)入了亞太地區(qū)。所以，這樣一個(gè)產(chǎn)品模式運(yùn)營(yíng)的公司，當(dāng)我們的渠道伙伴越來(lái)越多的情況下，當(dāng)我們達(dá)到聯(lián)想的規(guī)模，將來(lái)我們這樣的公司，就是軟件產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的聯(lián)想。

　　另外一個(gè)趨勢(shì)，就是信息技術(shù)不斷的變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)的變化，不斷促進(jìn)我們中國(guó)企業(yè)商務(wù)的變革，過(guò)去企業(yè)小的時(shí)候，你是孤立的用了一些單項(xiàng)的應(yīng)用軟件，來(lái)加強(qiáng)你的基礎(chǔ)管理，當(dāng)你長(zhǎng)大一定規(guī)模之后，你就需要ERP，通過(guò)業(yè)務(wù)流程的集成降低成本、提高效率，你要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在你的供應(yīng)鏈里加強(qiáng)跟你的上下游公司的合作，這種合作也會(huì)提高你的業(yè)務(wù)效率。特別是現(xiàn)在出現(xiàn)了電子提示，比如說(shuō)阿里巴巴，實(shí)際上阿里巴巴不是一個(gè)軟件公司，他是一個(gè)中介商，是以軟件平臺(tái)作為基礎(chǔ)，這些軟件不是IBM提供，就是我們提供，但是以這個(gè)平臺(tái)為基礎(chǔ)去開(kāi)展B2B的交易，這點(diǎn)是電子提示。隨著商務(wù)的不斷變化和變革，你需要信息化，需要軟件，這也是我們未來(lái)的趨勢(shì)和希望。

　　另外一個(gè)，我們現(xiàn)在使用軟件的方式，就是要不斷的版本升級(jí)，給你一個(gè)打包的軟件，但是未來(lái)，你不用買軟件了，你只需要買服務(wù)，我們的軟件裝在一個(gè)中央主機(jī)上，就像用自來(lái)水和電一樣使用我們的軟件，所以軟件工業(yè)的最吸引人的趨勢(shì)，就是它的服務(wù)化和不斷的個(gè)性化。如果你不這樣做，如果你的企業(yè)將來(lái)不采用這種先進(jìn)的模式去使用軟件，那很有可能冷不丁你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)超過(guò)你，因?yàn)樗�比你的成本更低，效率比你更高。所以這是軟件工業(yè)過(guò)程中最吸引人的發(fā)展趨勢(shì)，也是我們的機(jī)會(huì)。

　　所以我們講，軟件廠商也是IT的建筑師和工程師，你不僅要蓋屋里的廠房，也要構(gòu)建IT的建筑，沒(méi)有它，你也很難有你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以

　　金蝶的目標(biāo)就是要躋身世界軟件十強(qiáng)，衷心的希望我們?cè)谧�的各位中�?guó)企業(yè)家支持我們，支持我們共同的事業(yè)，謝謝大家。