波士頓咨詢公司全球副總裁麥維德發(fā)布機(jī)構(gòu)報(bào)告

　　    2005年12月10—11日，2005中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)暨《中國(guó)企業(yè)家》雜志20周年慶典在北京中國(guó)大飯店舉行，主題為“中國(guó)企業(yè)的冠禮——解讀全球商業(yè)圈的中國(guó)年輪”。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家圖文及視頻直播本次會(huì)議。以下為波士頓咨詢公司全球高級(jí)副總裁兼董事麥維德先生發(fā)布機(jī)構(gòu)報(bào)告實(shí)錄：

　　麥維德：各位來(lái)賓，下午好！我是麥維德，我是波士頓咨詢公司北京辦事處的負(fù)責(zé)

人，不好意思，我說(shuō)的漢語(yǔ)沒(méi)有我朋友說(shuō)得好，還有我個(gè)子沒(méi)有他的高，所以我一會(huì)兒用英語(yǔ)接著說(shuō)。我非常榮幸來(lái)給你們介紹一下我們公司新出版的報(bào)告，我覺(jué)得這個(gè)報(bào)告和今天會(huì)議的題目很有關(guān)系。

　　我非常高興能夠向各位介紹這個(gè)新發(fā)布的報(bào)告，因?yàn)檫@個(gè)話題對(duì)于大家來(lái)說(shuō)都是非常感興趣的。這一本報(bào)告主要講述的就是新一輪海外并購(gòu)熱潮，以及中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的趨勢(shì)。

　　BCG也是一個(gè)專業(yè)性的公司，它在世界各地都幫助各家企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)的過(guò)程，更為重要的是幫助他們進(jìn)行并購(gòu)之后的整合。我們?cè)谥袊?guó)本土已經(jīng)有了很長(zhǎng)的歷史，我們?cè)谌�球也有大約60家辦公室，在過(guò)去幾年當(dāng)中，我們?cè)��?jīng)幫助多家中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)他們走出去的夢(mèng)想。

　　這本報(bào)告首先講述就是中國(guó)企業(yè)做海外并購(gòu)的歷史，目前我們又在經(jīng)歷著新一輪的海外并購(gòu)的熱潮，這一輪熱潮的特征就是中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化。事實(shí)上在過(guò)去4年當(dāng)中，發(fā)生了100多起中國(guó)企業(yè)對(duì)外的并購(gòu)活動(dòng)。雖然新交易的開(kāi)始會(huì)比較容易，但是真正形成一個(gè)融合為一體的并購(gòu)后企業(yè)會(huì)是非常具有挑戰(zhàn)性的。

　　所以這本報(bào)告描述了一些在并購(gòu)以及整合之后，當(dāng)中關(guān)鍵的成功因素或者是挑戰(zhàn)。事實(shí)上這些關(guān)鍵的成功因素是早在交易發(fā)生本身之前就開(kāi)始的，同時(shí)它也會(huì)一直持續(xù)到整個(gè)交易之后很長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　比如說(shuō)在我們真正發(fā)起一筆交易之前，我們企業(yè)本身一定要有一個(gè)非常明確的做海外并購(gòu)的戰(zhàn)略和邏輯，從而知道這樣一項(xiàng)交易本身會(huì)對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略發(fā)揮什么作用。上述這種戰(zhàn)略和邏輯就能夠幫助企業(yè)找到適合的交易對(duì)手。

　　第二，在交易本身來(lái)講，一定要有一個(gè)適合的類型。除了交易類型之外，還要在交易的時(shí)候注意我們的談判過(guò)程和流程。

　　第三，在交易結(jié)束之后要有一個(gè)非常復(fù)雜的整合的過(guò)程。值得注意的是，事實(shí)上有60%的并購(gòu)最終是失敗的，失敗就意味著他們沒(méi)有能夠?yàn)橥顿Y者創(chuàng)造價(jià)值。所以說(shuō)，這種并購(gòu)，特別是這種國(guó)際性的海外并購(gòu)會(huì)是十分具有挑戰(zhàn)性風(fēng)險(xiǎn)的。企業(yè)在考慮這項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候，一定要注意上述的因素，從希望的一些伙伴那里學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)應(yīng)該有一個(gè)專家來(lái)協(xié)助他們走完整個(gè)的過(guò)程。

　　最后這本報(bào)告還對(duì)于中國(guó)海外報(bào)告有6個(gè)預(yù)期。這些預(yù)期報(bào)告我們覺(jué)得一些大型的中國(guó)企業(yè)會(huì)卷土重來(lái)，會(huì)更加活躍在海外并購(gòu)的舞臺(tái)上，與此同時(shí)交易活動(dòng)所涉及的行業(yè)覆蓋面也會(huì)更加的廣泛，而不僅僅局限于

　　第三點(diǎn)我們預(yù)計(jì)會(huì)有更多的外資私人和公司來(lái)更多發(fā)揮他們的作用，促進(jìn)這些交易的達(dá)成。第四個(gè)預(yù)計(jì)發(fā)生的事情就是在每一個(gè)全球企業(yè)，它在追求全球規(guī)模的時(shí)候，一定會(huì)考慮到手里要有一張中國(guó)牌，也就是說(shuō)會(huì)有更多的外資企業(yè)在他們進(jìn)行海外并購(gòu)活動(dòng)的時(shí)候，考慮到邀請(qǐng)中國(guó)企業(yè)的參與。所以就會(huì)有更多類似IBM這樣大型跨國(guó)企業(yè)在重組自身機(jī)構(gòu)的時(shí)候考慮如何使中國(guó)的一些合作方參與到其中來(lái)。

　　最后一點(diǎn)，也是對(duì)于所有中國(guó)本土企業(yè)非常重要的一點(diǎn)，就是他們一定要自身不斷地謀求建立海外并購(gòu)這種能力，因?yàn)檫@一點(diǎn)對(duì)于他們?nèi)�尋求自己的全球�?yōu)勢(shì)，以及建立自身的能力是非常重要的。非常希望大家能夠喜歡這一份報(bào)告！