馬云：我們不能讓雷鋒穿帶補(bǔ)丁的衣服

　　2005年12月10—11日，2005中國企業(yè)領(lǐng)袖年會暨《中國企業(yè)家》雜志20周年慶典在北京中國大飯店舉行，主題為“中國企業(yè)的冠禮——解讀全球商業(yè)圈的中國年輪”。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家圖文及視頻直播本次會議。以下為阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司首席執(zhí)行官馬云演講：

　　馬云：各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的柳總，今天是我第一次親眼看到柳總，這是我偶像級的領(lǐng)袖

，所以我今天非常高興能夠再一次來到中國企業(yè)家來講我自己的感受。

　　今天早上聽到柳總講話，姜行長講話，劉社長的講話，吳大使的講話，我講什么就給忘掉了。去年我提到中國企業(yè)全球化，全球化就是本地化為全世界的企業(yè)和全世界的公民創(chuàng)造財(cái)富，而不是掠奪當(dāng)?shù)氐馁Y料，這個(gè)話我本來想講，吳先生給講了，我想講企業(yè)兼并，我的偶像講光了。我想講這一年對我壓力挺大的，我這人一般不太有壓力，我做夢才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常做夢在破山，我才發(fā)現(xiàn)自己是有壓力的。這個(gè)壓力來自哪里呢？因?yàn)榘⒗锇桶褪堑诹�年，無論在國外發(fā)展，還是在國內(nèi)發(fā)展，我們都是悄悄進(jìn)村，迅速搶占全球市場，迅速在全球電子里面，我們樹立全球的品牌還有國內(nèi)的品牌，所以整個(gè)發(fā)展是比較往底下走，而且我們不抓大企業(yè)，轉(zhuǎn)做中小企業(yè)服務(wù)，中小企業(yè)很少受人關(guān)注，所以我們自己覺得還行。沒想到去年東華第一次請我在這兒做主題發(fā)言，主題發(fā)言出現(xiàn)了十大經(jīng)濟(jì)人物，我自己嚇了一跳，人家告訴我是十大經(jīng)濟(jì)人物候選人我嚇了一跳，后來出現(xiàn)了我們和淘寶和易趣的合作引起了很多人的關(guān)注，后來又和雅虎合并，這一系列的行為，很多人批評我們這個(gè)不行，那個(gè)不行，我就習(xí)慣了，突然一下子有人說我這個(gè)行，那個(gè)行，我突然一下子懵掉了。

　　近一年來，我們這家企業(yè)受到太多人的關(guān)注，它收到了太多的榮譽(yù)，我覺得我們在榮譽(yù)面前突然是有一點(diǎn)手足無措，因?yàn)閯e人都說你好的時(shí)候，我覺得問題一定來了，比方說這個(gè)公司，我前一階段在公司宣布了公司第二次處于危機(jī)狀態(tài)，第一次處于危機(jī)狀態(tài)是2000年，在中國我聽說一個(gè)星期誕生1000家互聯(lián)網(wǎng)公司，我馬上回去宣布公司高度危機(jī)，我說中國不可能一個(gè)禮拜有1000家互聯(lián)網(wǎng)公司誕生，如果有這樣的情況話，可能一個(gè)禮拜關(guān)掉1000家互聯(lián)網(wǎng)公司。所以那個(gè)時(shí)候我回去制定高度的戰(zhàn)略，我制定的戰(zhàn)略叫“回到了中國”。但是今年我們又遇到了更大的危機(jī)及因?yàn)榻衲晁�有人看好我們，所有人認(rèn)為我們一定能創(chuàng)造奇跡，有很多人以前說你不好，現(xiàn)在又說你好，現(xiàn)在90%的媒體都會說我們不好，只有10%的媒體說我們還可以，都是我們自己的新聞稿。因?yàn)檫@是一個(gè)虛實(shí)，你好的時(shí)候大家都關(guān)注你，把你打下來也是這樣的，所以你要忘掉這一切，回顧自己到底做了什么。

　　作為一個(gè)企業(yè)來講，我經(jīng)常反思這個(gè)問題，什么問題可以使你最強(qiáng)，什么是在你最強(qiáng)的問題，別人可以比你有錢，別人可以比你有更多的人才，但是只有一件事情可以做，你想把這個(gè)夢想變成現(xiàn)實(shí)，這個(gè)巨大的理想，這個(gè)推動力，我就是想把它變成，這個(gè)想法比誰都強(qiáng)。所以我覺得我的公司想度過這個(gè)難關(guān)就告訴他們，從第一天的夢想，陰天沒有放棄過，未來十年、二十年還是不會放棄，就是想在中國創(chuàng)辦一個(gè)世界感到驕傲的世界級的企業(yè)，這個(gè)理想我們沒有放棄過。

　　最近有另外一個(gè)情況，由于形勢好了，我們也有錢了，政府關(guān)注了，又給我們一塊大的地，我現(xiàn)在又開始擔(dān)心，想造房子，我發(fā)現(xiàn)中國90%的企業(yè)在有錢的時(shí)候造房子，而90%的企業(yè)造了房子以后就會走下坡路。所以造房子變成風(fēng)水很不好的事情，有很多企業(yè)造的最漂亮的企業(yè)就是會把這個(gè)企業(yè)搞得最壞，無論是紐約的大樓還是什么的，大家要去看一下基本上是這樣的，一個(gè)企業(yè)起來的時(shí)候大家都會關(guān)注，過度的關(guān)注會讓你的企業(yè)很快滅亡，因?yàn)槟銜�忘掉自己是誰。在造房子的時(shí)候我跟同事分享了幾點(diǎn)：第一我們造房子的原則是我們在一年內(nèi)怎么建設(shè)減壓，我們造的阿里巴巴的房子是我們的第一棟房子，它不會是我們最后一棟房子。第二房子是給自己員工用的，不是給別人參觀，并不是炫耀自己有多少錢多大，只要自己舒服就可以。第三點(diǎn)，想清楚了，但是要做得速度快，要一部步做，要踏踏實(shí)實(shí)做，所以我先說造第一棟樓。看好了，再造，我說寧肯是讓我的辦公樓越來越擁擠，在邊上造房子很吵，如果我們的員工打開說我們又造房子了，這樣心情好一點(diǎn)，如果發(fā)現(xiàn)公司空得連鬼都不會住的話，麻煩就大了，這樣士氣就亂了，士氣亂了公司就麻煩了，這是我對造房子的看法，我覺得榮譽(yù)太多了，就會忘掉自己，所以不要忘掉自己是很重要的。

　　另外，很多人關(guān)注阿里巴巴收購雅虎的案子，柳總是我們的領(lǐng)袖，樹立了一個(gè)榜樣，我后面講我怎么收購雅虎的，因?yàn)橥饷鎮(zhèn)餮院芏啵�我覺得沒有時(shí)間去解釋，也不想個(gè)解釋，但今天有這么一個(gè)場合，我想阿里巴巴為什么收購雅虎，以及外面有傳言，說我們對自己的模式不看好，所以我做了一個(gè)CTWOC，所以我們收購了雅虎，為了讓投資人看好，在我看來我根本不在乎投資人看好，因?yàn)槲也皇巧鲜械模�我只在乎我的三四個(gè)股東他們看好就行了。說實(shí)在的第一天起我們的股東也不看好我的模式，但是現(xiàn)在我們的股東越來越看好了，但是沒有不知道阿里巴巴的模式是干什么的。但是最重要的是最后給你錢的不是股東，給你錢的是客戶，所以客戶才是衣食父母，所以我們認(rèn)識到這一點(diǎn)以后，我們就堅(jiān)持說，阿里巴巴到底缺什么。

　　今年年初，我們跟淘寶、易趣之間的競爭，我發(fā)現(xiàn)越來越緊張了，我對華爾街許諾一定要把中國市場拿下，以至于我們的距離越來越拉開的情況下，我作為CEO有什么辦法把這個(gè)局面倒過來，如果我們買下百度的話，有可能讓淘寶被我打下了，所以我覺得買百度是很可怕的事情，因?yàn)樗�的訪問量非常之高，最后再去研究易趣以后，它的營業(yè)額收入那么高，它的成本跟我們是一樣的，他的錢跑到哪兒去了，我們一看大部分的錢都投入到搜索引擎，投到了GOOGLE和雅虎身上，我想萬一他收購了GOOGLE和搜索引擎，對我們來講我們不希望看到這個(gè)情況，所以在他動手之前我先動手，柳總今天說想清楚了再干，我那個(gè)時(shí)候沒有想清楚，反正我是想我先弄死他然后再干。一般人會想GOOGLE好還是百度好，我分析以后，我認(rèn)為尋找雅虎做合作伙伴是最合適的，因?yàn)樗麄兎高^七年的錯(cuò)誤，今年找合作伙伴一定要找犯過錯(cuò)誤的，因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)都會犯錯(cuò)誤，而只有犯過錯(cuò)誤的人才會心疼，才會珍惜每一次機(jī)會。

　　第二雅虎的機(jī)會并不比GOOGLE差。第三個(gè)我們在合作中我們要問我們是想合資還是干什么，所以三家搜索引擎都給我們發(fā)出了信號，在5月1號我在美國去了硅谷呆了28個(gè)小時(shí)，我跟楊建談了10分鐘，在10分鐘我很清楚告訴他，我只對GOOGLE和雅虎感興趣。我覺得雅虎當(dāng)年是我的偶像級的企業(yè)，七年前我馬上把它帶進(jìn)了中國，楊建第一次進(jìn)中國是我?guī)нM(jìn)來的，我不希望看到我的偶像企業(yè)在中國市場上連戰(zhàn)連敗，這時(shí)我覺得我們也許有機(jī)會合作，我可以幫助他改變。

　　我們談判也是非常簡單，我沒有請顧問公司，沒有請投資銀行，我覺得投資銀行，剛才柳總講了，很多投資銀行把事情搞得越來越復(fù)雜，裝著很專業(yè)的樣子，告訴你，你不接受對不起他，接受了對你是一個(gè)損失，所以我們?nèi)�是自己做的，包括合作以后的文化整合也是我們自己做的，所以我們�?dāng)時(shí)決定完全靠自己，而且在準(zhǔn)備的情況下，我們在5月份又在上海財(cái)富論壇上，跟所有高層管理聊了一個(gè)小時(shí)，就講企業(yè)的盈利理念，領(lǐng)導(dǎo)約束和管理約束，所以我們跟CEO、高層達(dá)成協(xié)議，他們CEO說沒有想到我們能這樣想問題，最后決定我們是很好的合作伙伴。所以我們希望在20至30以內(nèi)迅速展開談判，你必須在月底把這個(gè)案子拍下來，你們?nèi)魏问跈?quán)都做任何事情，因?yàn)樗�比我更聰明，所以�?6號到了美國，本來說28號要開簽約會，結(jié)果26號到了紐約，他們請了很多律師，很多問題被律師搞壞了，我談判的時(shí)候，那些律師圍繞不可能發(fā)生的事情用了十幾個(gè)小時(shí)去討論，那天我談判不下去了，我很失望，我知道你們律師是按時(shí)收費(fèi)的，但是也沒有這個(gè)必要。

　　我講一點(diǎn)文學(xué)性的東西，但是這是真實(shí)的，我覺得我心情不好，我有可能轉(zhuǎn)身就走，但是走之前我說講幾分鐘，第一我很失望，我以為28號可以簽約，但是沒有你們請來這么多律師，而且還圍繞不可能發(fā)生的事情講這么長的時(shí)間；第二是我們收購雅虎并不是雅虎收購我們；第三你們永遠(yuǎn)是收購別人，沒有學(xué)會被人收購，你們今天得學(xué)會被別人收購。他們覺得我講話這么粗魯，這么直截了當(dāng)。第四在經(jīng)濟(jì)利益和空置利益里面，你們怎么選一個(gè)？如果你既想經(jīng)濟(jì)利益又想空置利益的話，你自己做。

　　如果你想控制利益的話我們沒有興趣，他們很快推進(jìn)以后，我們做了一個(gè)全資收購雅虎。但是外面?zhèn)餮哉f，我們又被雅虎控制了阿里巴巴從第一天起就不允許任何一家公司控制這家公司，我自己沒有控制過，我也不允許任何一家公司控制它，這是阿里巴巴公司，可能將來資金是全球化的，沒有一家公司說自己控制的。

　　但是這家公司不想讓任何在成長過程中能夠被人控制，所以我們想了一個(gè)非常好的辦法，這個(gè)辦法我覺得也是一個(gè)創(chuàng)新，模式上和體制上必須創(chuàng)新，第一是要收購它，第二又必須讓雅虎有面子，所以你收購了，你在上面投資40%，但是40%就很大了，你投票只有30%，你的董事會只有一些，這家公司我們完全收購，我們無償使用雅虎所有的品牌和雅虎在全世界的技術(shù)，所以我覺得這還是不錯(cuò)的，至于近的問題10個(gè)億我不想討價(jià)還價(jià)，我覺得10億現(xiàn)金一分不能少，順便告訴大家，出比10個(gè)億更多的錢的人們還有，我們買雅虎出的并不是最高的錢，但它無疑是最好的合作伙伴。收購是最麻煩的事情，真正的談判是之后才開始。

　　我相信在未來三至五年之內(nèi)，希望大家一如既往關(guān)注我們這家公司的成長，在我們這家公司一定犯過無數(shù)的錯(cuò)誤，以后我也想寫一本書叫《阿里巴巴一千個(gè)錯(cuò)誤》，我也非常強(qiáng)勢地告訴雅虎的同事，什么東西都可以討價(jià)還價(jià)，價(jià)格也可以討價(jià)還價(jià)，文化、價(jià)值觀、使命感絕對不能討價(jià)還價(jià)。第一天起，2000年阿里巴巴就是有一個(gè)使命感、價(jià)值觀的驅(qū)動，但是我們不能讓雷鋒穿帶補(bǔ)丁的衣服。我不相信中國13億人中我找不到愿意為理想跟我們一起努力的人，謝謝大家！