百安居嘗試向軟裝飾淘金

　　百安居將借新店試探軟裝飾的經(jīng)營狀況。（資料圖片）本報記者王海欣攝

　　昨天，百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲在北京宣布，12月25日百安居將在北京健翔橋開出第5號店。與之前在中國所開出店面不同的是，第5號店是百安居在中國推出的一種新業(yè)態(tài)——

—時尚生活館，店內(nèi)以新的軟裝飾為主。業(yè)內(nèi)人士認為，百安居此時之所以推出新業(yè)態(tài)，主要是因為在中國的業(yè)績未達到預(yù)期的效果，需要重新定位市場。

　　填補宜家商圈空缺

　　昨天，百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲宣布，百安居將于12月25日在北京開出第5號店，這也是百安居在全國開業(yè)的第46號店。

　　“這家店關(guān)鍵是使百安居在北京的質(zhì)量有了提高。”衛(wèi)哲談及這個新店的意義時如是說。第5號店是百安居首次在北京推出時尚館，它將以新的軟裝飾為主。所謂軟裝飾，是指裝修完畢之后，利用布藝、陶藝、裝飾畫等容易更換、易變動位置的飾物對室內(nèi)進行二度陳設(shè)與布置。“5號店的總面積有1.4萬平方米，軟裝飾材料面積將占整個店面面積的一半。”之前，百安居在北京甚至在全國開設(shè)的45個店面中，幾乎全部是以基礎(chǔ)裝修材料為主，軟裝飾所占門店總面積都不到20%。

　　百安居此次在北京開設(shè)的第5號店，位于健翔橋，與宜家北京店非常近。“我們之所以選定這個位置推出時尚館，主要是宜家明年4月要搬離這個商圈。該店可以填補這個商圈的市場空缺。”衛(wèi)哲稱，在這個商圈，消費者對軟裝飾為主的生活時尚館比較容易接受。當(dāng)然，第5號店也不會摒棄百安居現(xiàn)有的基礎(chǔ)裝修理念，基礎(chǔ)裝修的材料還會有，但會大幅度地壓縮面積，壓縮出來的面積用于增加軟裝飾。

　　目前，宜家在北京的銷售一直很好，但宜家沒有透露具體年銷售額。

　　業(yè)績未達預(yù)期效果

　　“百安居在這個時候調(diào)整，很有可能是業(yè)績未達預(yù)期效果。”百安居競爭對手如是認為。當(dāng)初，百安居在進入北京時，希望在3年內(nèi)占有市場份額的一半。如今，百安居遠遠沒有達到這個目標(biāo)。

　　之前，居然之家總裁汪林朋接受記者采訪時稱，去年居然之家北四環(huán)店銷售額達到了16億余元，其它三個分店的銷售額也有20多億元，加起來達到了40億元，是北京

　　昨天，衛(wèi)哲接受采訪時并不認同上述觀點。“從2002年起，百安居已經(jīng)是家裝建材市場第一。但當(dāng)時百安居在所有城市中，可能只有上海是第一，現(xiàn)在在任何一個區(qū)域都已經(jīng)是第一了。”衛(wèi)哲稱，從全國的范圍來說，百安居年銷售額達到任何一個競爭對手的三倍。另外，百安居明年還將在北京再新增2-3家門店，全國新增加12-15家門店。

　　北京家具協(xié)會、北京建筑裝飾協(xié)會等多家協(xié)會則表示沒有各家裝市場的銷售情況，各商家說法也不太可靠。同時，多名協(xié)會工作人士認為，百安居在這個時候“轉(zhuǎn)型”，確實存在一定的風(fēng)險。因為軟裝飾在近兩年內(nèi)會否成為北京的消費主力，還很難定論。

　　衛(wèi)哲表示，百安居此次重新定位，并不會馬上在全國推廣，最終在不在全國推廣還要看北京的5號店經(jīng)營情況，現(xiàn)在是“兩條腳走路”、“軟硬”兼施。

　　重新定位謀高利潤

　　實際上，百安居第5號店不僅僅是為填補市場空缺。中國建材裝飾協(xié)會一位人士接受記者采訪認為，百安居實際上是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重新定位市場，因為基礎(chǔ)裝修材料相比軟裝飾材料的利潤要低得多。

　　“消費群體確實會有一些變化，但我不認為這是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而是在做‘加法’。”衛(wèi)哲稱，調(diào)整后，基礎(chǔ)裝修材料并沒有減少，只不過密度加大了，把這部分空間用于增加軟裝飾材料。之所以要調(diào)整，主要是市場有需求，當(dāng)然也和百安居目前的規(guī)模有關(guān)。

　　衛(wèi)哲稱，在上海、廣州，

　　“此次新開的5號店，是2005年末百安居在北京和全國的一個大動作，而且代表了2006年百安居進一步發(fā)展的方向。”衛(wèi)哲如是表示。

　　衛(wèi)哲稱，今后他們將對現(xiàn)今所開的店面進行調(diào)整，將軟裝飾材料面積調(diào)高至門店的50%。“至于調(diào)整的時間安排，還需要看5號店的經(jīng)營情況。”