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在日本最繁華的商業(yè)地段，東京銀座海爾滾筒代表中國企業(yè)第一個樹立起了廣告牌。
在國內(nèi)市場上沒有競爭力，就不可能走出去；但不到國際市場去做，則永遠(yuǎn)不會做強(qiáng)，國內(nèi)市場上做好相當(dāng)于站穩(wěn)，再到國際市場去打出的拳頭才能有力———這就是海爾著名的“無內(nèi)不穩(wěn)，無外不強(qiáng)”的八字體會。
海爾洗衣機(jī)產(chǎn)品本部對滾筒洗衣機(jī)所做的戰(zhàn)略規(guī)劃更加生動地詮釋了這八字觀點(diǎn)。這個戰(zhàn)略規(guī)劃可以用四個50％來概括：滾筒占全自動洗衣機(jī)行業(yè)的50％，即把國內(nèi)的滾筒機(jī)市場做大，其市場份額要達(dá)到整個全自動洗衣機(jī)市場的50％；海爾滾筒占滾筒機(jī)行業(yè)的50％；烘干滾筒機(jī)占海爾滾筒機(jī)的50％；海爾國內(nèi)、出口各占50％。遠(yuǎn)期目標(biāo)是洗衣機(jī)世界第一品牌。
實(shí)踐證明，在全球化時代，一個企業(yè)的視野和理念只有更加全球化，才有可能贏得全球市場。海爾洗衣機(jī)早就牢牢掌握了這個秘訣。憑借在全球11個工廠的布點(diǎn)，海爾滾筒洗衣機(jī)得以在第一時間內(nèi)整合和掌握全球一流的產(chǎn)品發(fā)展動態(tài)和最新設(shè)計理念。
正是憑借著最先進(jìn)和最本土化的設(shè)計，海爾滾筒洗衣機(jī)得以征服最難啃的國際市場。
早在2003年8月，海爾靠專為日本消費(fèi)者開發(fā)設(shè)計的“洗衣吧”滾筒機(jī)，揭開大規(guī)模進(jìn)軍最挑剔的日本家電市場的序幕并取得良好的開端，此后，海爾滾筒洗衣機(jī)在日本市場的成功一發(fā)不可收。
對滾筒的故鄉(xiāng)德國的征服之旅更是充滿艱難。在這個米勒、扎努西、西門子等滾筒世界名牌的故鄉(xiāng)，實(shí)力是后來者惟一的通行證。為了驗證海爾滾筒的性能，德國經(jīng)銷商就把沒有貼商標(biāo)的海爾“變頻自選擋”送到該國的家電性能檢測機(jī)構(gòu)LGA。經(jīng)過嚴(yán)格的檢測，LGA的專家們發(fā)現(xiàn)這款1600轉(zhuǎn)3A滾筒洗衣機(jī)在洗凈比、能耗和甩干三項性能一點(diǎn)也不比歐洲頂級的滾筒品牌差，完全達(dá)到了歐洲的國際3A級標(biāo)準(zhǔn)要求，LGA以最快的時間為海爾滾筒洗衣機(jī)頒發(fā)了國際3A級證書。以個性化的設(shè)計、良好的節(jié)能性、極具競爭力的價格擊敗對手，海爾滾筒洗衣機(jī)成功登陸德國市場。
當(dāng)很多人還在淺層次地標(biāo)榜將工廠開到國外去就是國際化成功的標(biāo)志時，海爾已經(jīng)走得更遠(yuǎn)。正如海爾首席執(zhí)行官張瑞敏冷靜地指出中國家電企業(yè)面臨的主要問題已經(jīng)不是生產(chǎn)的問題，也不是在國外設(shè)廠的問題，主要問題在于兩端，即前端設(shè)計的能力與后端的營銷能力，這是中國企業(yè)比較薄弱的。工廠僅僅是一個產(chǎn)生靈感和動力的載體，生產(chǎn)僅僅是形式，海爾洗衣機(jī)的國際化之路已經(jīng)超越了工廠和生產(chǎn)的概念，收獲在此之上的創(chuàng)新和理念才是最大的飛躍。
誠如經(jīng)濟(jì)學(xué)家所提示的那樣：全球家電產(chǎn)業(yè)的競爭方式已發(fā)生深刻變化，技術(shù)專利與標(biāo)準(zhǔn)控制成為最重要的競爭工具。當(dāng)海爾“雙動力”洗衣機(jī)以中國家電業(yè)自主品牌的身份，被納入2006年世界IEC標(biāo)準(zhǔn)的提案，當(dāng)海爾“自動擋技術(shù)”、“JIT衣干即停技術(shù)”等系列技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平，陽光麗人直接吸引了來自全球采購商的眼球和巨額定單后，這一切表明，我們的洗衣機(jī)已經(jīng)站在更高的層次上解讀和運(yùn)用嶄新的競爭方式。
《市場報》(2005年12月05日第七版)
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