汽車降價今年年底不流行文/首席記者 劉慧 攝影/龍敦國這個年終降價不再是主流
又到年終歲尾。盡管仍有人在習(xí)慣性地炒作著降價的話題，但在心態(tài)成熟的消費者心里，降價絕對比不上貨真價實來得更真切。
大連百利加汽貿(mào)的總經(jīng)理于光淵表示，以往受政府采購、�？顚Ｓ玫扔绊�，年終一般能掀起售車高潮。但目前公車改革已漸露端倪，政府預(yù)算得到合理控制，而對市民來說，即使年終拿到分紅也是早有籌劃，所以大家犯不著非要等到年底才想起買車。因此像去年那般天昏地暗的年終降價狂潮今年難以再現(xiàn)。
“當(dāng)
人們已經(jīng)清楚了競爭背后的玄機(jī)，市場又有宏觀層面的政策支撐時，降價就難以再成為車市的主旋律�！闭劦浇祪r，大連通用汽車世界總經(jīng)理王大權(quán)用了“有所期待，有所理性”八個字。他說，盡管車商有一定的庫存和資金回籠的壓力，但靠降價不如靠體貼入微的售后服務(wù)更能打動人心。因為車子的價格已沒有太大空間。再者，消費者看好哪款車，是看中它的綜合品質(zhì)，而非單純的價格。大連匯成汽貿(mào)的總經(jīng)理于長家也認(rèn)為，像吉利、夏利、QQ等經(jīng)濟(jì)價位的車，價格已經(jīng)探底，再降恐怕就得減少配置了，這是廠家和消費者都不愿意看到的。
大連裕德豐田的總經(jīng)理王林更明確表態(tài)，在車市平穩(wěn)的前提下，降價在人們的意識里已趨淡，有的車型價格堅挺但依舊供不應(yīng)求就是一個很好的例證。“如果非要人為地再掀降價狂潮，不僅不能促熱消費，反而可能導(dǎo)致持幣觀望現(xiàn)象的發(fā)生。畢竟，買漲不買跌的心理還有一定市場�！苯祪r受多種因素制約
一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實汽車降價與多種因素有關(guān)，不是想降就能降下來的。因為在汽車的設(shè)計、汽車廠和生產(chǎn)線的建設(shè)、汽車的制造、銷售以及售后各環(huán)節(jié)，都會發(fā)生相關(guān)的費用。如今，汽車生產(chǎn)的原材料始終呈漲價趨勢，人工成本也不斷上升，汽車生產(chǎn)廠家還在試圖給新車賦予更多科技內(nèi)涵、增加盡可能多的配置，汽車大幅降價是不現(xiàn)實的，除非偷工減料。
不過，與此同時，隨著汽車銷售的批量化和保有量不斷增加，汽車的原材料采購和零配件批發(fā)的規(guī)模將擴(kuò)大，也能促使汽車的成本有所下降。再加上一些合資車型國產(chǎn)化進(jìn)程的加快，車子的制造成本有所下降，由此會帶動車價的下探。
兩相綜合，車價呈現(xiàn)出的將是穩(wěn)定中有所波動的狀態(tài)。眼下車市的狀態(tài)正是如此。
性價比才是車商的“殺手锏”
大連福斯達(dá)汽貿(mào)總經(jīng)理蔣輝武認(rèn)為：“說白了，市場競爭激烈，也是車市成熟的一大表現(xiàn)。當(dāng)價格已無多大拼頭的時候，性價比就是賣車的‘殺手锏’。消費觀念的理性就在于，不光看車子如何便宜，更關(guān)注其性價比�！彼�舉例說，目前車市中十幾萬元的車型，是經(jīng)過大浪淘沙之后保留下來的，利潤已無多大空間。況且，波動過后，總要有一個平穩(wěn)的過渡期。他強(qiáng)調(diào)，拼殺的背后，是品牌的博弈。而品牌不僅僅意味著口碑，更是生產(chǎn)成本、生產(chǎn)能力和銷售實力等多方面的體現(xiàn)。
在一家車行購買“皇冠”的張先生告訴記者，真正吸引他的，是車子的內(nèi)在品質(zhì)。“至于價格，自己認(rèn)為合適就可以了，沒必要非等到降價時再買。先買先受益！”車型調(diào)價屬正常現(xiàn)象
不過，既然到了年關(guān)，利潤再薄，廠家或車商也總要對消費者有所表示或回饋。因此，進(jìn)入11月份以來，優(yōu)惠、贈送的活動也進(jìn)一步活躍了車市。
大連允揚公司銷售經(jīng)理潘永偉坦言，由于吸取了去年大量積壓庫存的教訓(xùn)，今年廠家和車商普遍采取以銷定產(chǎn)的訂單式營銷模式，所以庫存和資金的壓力并不大�！芭c其讓消費者對車價越降越?jīng)]底，不如利用店慶或年終的時機(jī)回報客戶�！�
對于近期有些車型調(diào)價的消息，潘經(jīng)理認(rèn)為這很正常�！霸谲囆统墒臁⒈Ｓ辛繑U(kuò)大、生產(chǎn)成本降低的共同作用下，為與市場上同級別新車型的價位接軌，適當(dāng)調(diào)價是很自然的。”“但關(guān)鍵是它并沒有給車市帶來沖擊，也沒有影響人們的購車心理�！�
有專家稱，畢竟汽車不是保值商品，隨著科技的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，同一價值品質(zhì)的汽車價格肯定要往低處走，就像家電和數(shù)碼產(chǎn)品一樣。因此，不受小幅價格波動和時間段的影響，該出手時就出手，才是較明智的選擇。
作者：首席記者 劉慧
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