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□本報記者吳江
記者昨日獨家獲悉，長期各自為戰的中國空調行業即將誕生第一個“聯盟”：由廣東十家主流空調生產企業組成的“廣東省家電商會空調器專業委員會”將在下月正式成立，這10家企業將包括格力、美的、志高、TCL空調、格蘭仕、科龍、以萊特、深寶，以及美的旗下的華凌空調和正積極申請加入“組織”的中山長虹。成立前的籌備會議已于上周五在中山
舉行，相關組織架構也初設完成。
業內人士指出，這10家廣東境內的空調企業的銷量已占據國內空調總銷量的近七成，在此格局下，廣東空調業圖謀集體話事權，將對國內空調業產生強力震撼。
加重與上游談判砝碼
粵派空調巨頭的結盟意欲何為？與會空調企業負責人坦言，加大與上游企業的談判能力是其中的重要目的。
據透露，就在上周，國內壓縮機廠家已經召開了一次秘密會議，目的就是溝通各自掌握的廠家情況，統一基調與所有空調企業進行談判。讓空調企業不得不服氣的是，相對于整機企業的一片混戰，這些上游廠家已經實現了實質意義上的“結盟”，這次他們之間的密會就將商定出對空調企業的統一談判底線。
“相對于已經‘抱團’的上游壓縮機企業，各自為戰的空調企業在與之進行的談判中顯然缺乏砝碼。”有空調企業老總坦承，粵系空調企業如果達成共識，集體砍價相信大有分量。據悉，有企業已提出建議，在專業委員會正式成立后，考慮建立聯合采購基金，加大向上游要價力度。
尋求共識應對連鎖擴張
在加大和上游談判砝碼的同時，廣東主流空調企業也擬“抱團”應對急速擴張的家電連鎖商，在下游為自身拓展更大的生存空間。
有與會企業顯然為此做了精心準備，據其統計，到今年10月，國內五大家電連鎖企業共有1032家，隨著它們擴張的進一步提速，所有空調企業的風險也隨之不斷增大，而粵系空調企業首當其沖。因此廣東空調企業至少應當達成三個方面的共識。其一，商家不能隨意收取節慶費、促銷費等費用，也不能以絕對量收取，應該以銷售收入作為計算依據，按一定的可控比例繳交；其二，目前連鎖商與空調企業簽訂協議，一般都有一條是要求供貨為市場最低價，如果有其他任何商家低于己方供貨價，就可以降價處理，差價由廠家補貼。這就造成連鎖企業大有做手腳的空間，很容易操控一家小商鋪違規，然后以廠家違約為借口，大肆在自己渠道內降價處理，并要求廠家出血補差。對此，空調企業應該聯合起來，共同抵制。
“還有一個重要問題，目前連鎖商家單店效益日益下降，空調廠家必須正視這一危險。”有與會企業代表稱，粵派空調企業應該達成另一個共識是，打破商家要求執行的要進店就必須進入全部商店的單方面規矩，使廠家有自己的選擇權，否則商家連鎖擴張的風險將直接轉移到廠家身上。
結盟可避免價格戰
廣東省家電商會秘書長謝德盛認為，粵派空調以強大的市場份額謀求集體話事權，這對于避免惡性價格戰、促進行業自律有積極的意義，而中國空調業內首次這樣的嘗試也是行業新的風向標，顯示出在多年亂戰后，空調業希望通過自身規范去獲得更大發展空間的一種努力。
但也有資深分析人士指出，由于空調行業競爭太過慘烈，上述結盟的目標能否最后落實，尚待考驗。另外，青島海爾、海信以及奧克斯、春蘭等企業尚在該體系之外，他們會否出招導致市場出現新的變數仍待觀察。
參與籌備會議的志高空調董事長李興浩以及TCL空調總經理胡立憲也承認，多年來空調行業的混戰很大程度上在于基層操作面，此次粵派空調企業能否實現“抱團”，一是要取得核心大企業的支持，另外就是要高層取得充分一致，強力貫徹到執行層，因此格力與美的的參與就很重要。據有關機構最新統計，到今年10月止，美的市場占有率16%、格力14.1%，兩家龍頭企業合計市場占有率已經超過30%。據悉，美的CEO和格力電器董事長朱江洪已確認將參加下月舉行的正式成立儀式。
(觀宇/編制)
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