向文波：怎么樣保持企業持續的盈利能力

　　由中國社會科學院工業經濟研究所、中國經營報社主辦的2005企業競爭力年會11月4日在北京召開，新浪財經對此次年會獨家網絡直播。以下是三一重工股份有限公司執行總裁向文波先生的精彩演講：

　　向文波 ： 各位領導，先生們、女士們大家下午好。首先非常感謝中國經營報的邀請，使我能夠有機會參加這次會議，并跟大家匯報一下我們三一重工在經營方面的一些經營體

會。

　　這次會議主題非常好，因為它涉及到中國經濟運行當中企業一個很重要的問題，就是經濟運行的質量問題，企業的根本問題。三一重工是一個民營控股的上市公司，這幾年受到大家的關愛，一個很重要的因素是，大家認為是一個非常傳統的行業，在上市公司，去年的業績排行里面，我們公司是名列前茅，據說是第四位，我不大清楚，我沒有考證。

　　今天到這里來，我想跟大家匯報兩個體會：一個是根據大會的主題，我們怎么樣超越微利，怎么樣保持企業持續的盈利能力。如何超越這個微利，我也想這個事情，在中國目前的市場環境下，在中國目前的經濟環境下，在目前中國發展的機遇條件下，我認為作為一個中國的企業家，或者一個本土的企業家，如果不能夠實現企業的盈利，為企業的可持續發展打下一個很好的基礎的話，這是在踐踏我們千載難遇的發展機會。怎么說這句話呢？大家知道，現代化建設造就了很多的經濟體系，現在我們所看到的

　　作為三一重工來講，我們作為一個傳統的行業，能夠獲得這么一個發展，主要得益于幾個方面。一個方面是創新。大家都知道，我們進入這個行業的時候，跟機電行業其實是一個微利的行業，我們這個行業特點是，一方面國內游大量的生產能力，我們生產力是飽和，另外我們大量的依賴進口，很多高品質、高性能的功能機械是依賴進口的。在這種情況下，當時國內很多企業引進技術，在引進技術的時候，國外的這些合作伙伴是沒有把他們核心技術轉讓給中國企業的，某種意義上，中國的企業沒有擁有自己的核心技術，所以我認為也不擁有自己的核心競爭能力。他們的利潤很大一部分被國外的合作伙伴拿走了。中國人只是賺一點點的辛苦錢，我們形容他是賺的搬運的零用錢，把各種原材料搬運過來，賺一點點可憐的利潤。

　　我們進入這個行業的時候，我們就在開發自己的核心技術，我打一個比方，我們現在開發的產品是泵車，以前我們是要從國外引進零件，從國外買回來，然后組裝，這樣的定價，當時的進口成本要150萬，但是它的制作成本只有30萬左右，如果要進口的話，就比自制要高出100幾十萬的成本�，F在是低價的制作技術，就此一項，每一臺泵車給我們帶來的就是100多萬的利潤，如果沒有這項技術，就證明我們這個產品是微利，正是因為有了這個技術我們的產品才變成非常高的盈利產品。所以創新是我們三一重工取得成績的一個很重要的原因。

　　另外一個原因就是效率，效率就是平均生產力，是當國內行業的平均生產力是2萬人民幣的時候，國外平均生產力是60萬人民幣，這也給我們帶來了高的回報。

　　第三個原因是管理。我們在香港設立了一個采購平臺，通過這樣的采購平臺，我們一套采購平臺降低了70%。我們認為這三個方面是把我們一個微利行業做成了高盈利行業。這是我們在超越微利在三方面做的工作。

　　另一方面是如何保持企業的持續盈利能力。只有一條不斷創新，保持企業的競爭能力，就是企業擁有自己真正的核心競爭力。第二是回避惡性競爭。剛才我在想，其實我們中國的微利時代，不太清楚它的定義是什么？假如真正有這樣一個時代，我們的產業面臨這樣一個情景，很大程度是我們中國企業家自己造就的，一個很重要的因素就是惡性競爭。我也在想在全球有規模的經濟體里面，目前中國的經濟運行的秩序我認為是最差的。

　　表現之一惡性競爭在中國是非常普遍的。今天的微利行業在過去都曾經是暴利行業。我也在想我們中國確實存在太多惡性競爭的因素。這些因素有文化的因素，我們是農業社會過來的，小農意識、小富即安的思想在我們中國的企業家里面其是普遍存在的，這是第一個因素。

　　第二個因素是體制因素。這種體制因素是我們多種經濟成份并存，實際上企業家的價值取向是不一樣的。比如說在民營企業來講，可能很多以盈利作為自己的價值取向，至于少數的個別的國有企業來講，他的價值取向可能更復雜，有的是取得領導的滿意是自己的價值取向，有的認為把自己的規模做大是自己的價值取向。所以我講不同經濟成份的企業，不同所有制的企業，企業家的價值取向是影響經營行為第二個因素。

　　第三個因素是，我把企業歸了一下類，有些存在一些“小偷”企業，這個“小偷”企業是說無償的占用別人的

　　另外是那些最差的，那些沒有良心和沒有良知的企業。大家知道小孩吃的奶粉都有人敢造假，用面粉做奶粉，吃出了大頭娃娃，我看深圳一個企業，不知道是哪個企業，可能是“科能”，幾前人打的流感疫苗是打的追，這樣的企業在中國確實也有一些，這些人的成本是很低的，他用這種非常不正當的手段，在擾亂市場秩序。我認為中國的惡性競爭，我們講市場秩序不好的一個表現。惡性競爭是企業盈利最厲害的殺手，我覺得怎么樣規避惡性競爭是獲得較高盈利的一個最重要的途徑。

　　怎么回避它呢。有這么幾個方面？一個是樹立正確的競爭優勢，在我們的概念里面只有共贏我們才能贏得持久贏得漂亮。我們競爭不以打敗對手為目的，而且以發展自我為目的。我們三一重工是這么說的，也是這么做的，我們提出行業的競爭力，在自己的競爭中間，我們致力于行業競爭，我們是行業的領先者，我們占中國市場的40%，在整個商業的成交條件，比如產品的銷售價格，產品的付款條件方面我們始終是最高的，某種意義上，我們拉住了整個市場，第二品牌、第三品牌來以這個做市場定位，維護行業競爭秩序方面，作為行業的引領企業是一種責任。維護市場行業秩序是好行業經營來維護的，在很大程度上不是靠協議，協議在某種意義上是沒有用的。我們感覺企業家的理性的敬業的行為。

　　我想以后有機會我也會講，就是中國的市場秩序問題。我認為這是阻礙經濟發展的一個很重要的因素。在一個沒有秩序的市場里面誕生不了一流的企業，也產生不了一流的企業家。今天講微利，我們國家現在大企業很多，但是盈利微波的很少，如果沒有利潤為依托，是一個平行企業再怎么推行自己，再怎么樣都得不到大家的認可。 我覺得競爭秩序問題是個大問題，需要企業，企業社會一起來做，把不好的市場秩序會使市場的運行成本大幅增加。尤為可怕的是，中國這樣一個大經濟的經濟體量的經濟復興，我認為對世界經濟的持續影響是非常大的，如果我們不把一種正確的競爭意識、競爭觀，不以大家所接受的商業規則去競爭的話，我們會擾亂整個世界的經濟秩序。為此給我們自己未來的發展帶來很多的困惑。我們要把自己國內的這一套惡性競爭的方法，如果參與國際競爭的話，我想對我們自身未來發展影響可能會更大。

　　我在這里特別呼吁，希望跟大家一起努力共同維護行業的競爭秩序，市場秩序，來持續保持企業、行業和整個經濟運行質量，會提高企業的運行質量。這就是我的一些體會謝謝大家。