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某飲料企業的一名銷售人員兢兢業業，取得不俗業績。年終，總經理把他單獨叫到辦公室，對他說：“由于本年度你工作業績突出，公司決定獎勵你10萬元！”
業務員非常高興，謝過總經理后拉門要走，總經理突然說道：“回來，我問你件事，今年你陪你妻子多少天？”該業務員回答說：“今年我在家不超過10天。”總經理驚嘆之余，拿出了1萬元遞到業務員手中，對他說：“這是獎給你妻子的，感謝她對你工作無怨無悔的
支持，我們代表公司感謝她。”
然后，總經理又問：“你兒子多大了，你今年陪他幾天？”這名業務員回答說：“兒子不到6歲，今年我就沒好好陪過他。”
總經理激動地又從抽屜里拿出1萬元錢說：“這是獎給你兒子的，請你告訴他，他有一個偉大的爸爸，這是我們公司對他的獎勵”。
該業務員熱淚盈眶，千恩萬謝之后剛準備走，總經理又問道：“今年你和父母見過幾次面，不知你盡到當兒子的孝心了沒有？”該業務員難過地說：“一次面也沒見過，只是打了幾個電話。”總經理深有感慨地說：“我要和你一塊兒去拜見伯父、伯母，感謝他們為公司培養了如此優秀的人才，在這里，我代表公司獎勵他們1萬元。”
這名業務員此時再也控制不住自己的感情，哽咽著對總經理說：“多謝公司對我的獎勵，我今后一定會更加努力。”
最終，在公司表彰大會上，這名業務員又高興地領到7萬元的獎金。據說，后來這位員工家里和公司同時有事情時，該員工妻子、兒子、父母首先考慮的是讓這名業務員先去處理公司的事，然后才是家里的事。
從這件事上，我們不難發現，激勵的執行過程對激勵效果有極大的影響。同樣的獎金，運用不同方式發放，就會起到截然不同的效果。這就如同將胡蘿卜做成沙拉，同樣的材料稍做加工，拌上味美的沙拉醬，就可更大地調動人的胃口。
《市場報》 (2005年11月04日 第十六版)
作者：德隆
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