正本清源看直銷(下)

　　直銷法規(guī)知識論壇

　　二、直銷解決就業(yè)？

　　據(jù)世界直銷聯(lián)盟統(tǒng)計，2002年新增直銷人員200萬人。在歐洲直銷員數(shù)量占整個銷售人員數(shù)量的13%。在亞洲，以日本為例，從事直銷的人數(shù)占成人人口數(shù)量的2%。通過上述數(shù)據(jù)

，一些人士認(rèn)為直銷是解決就業(yè)的一個渠道。特別是在我國目前就業(yè)困難較多、勞動力素質(zhì)較低的情況下，直銷可以大大改善就業(yè)環(huán)境，解決就業(yè)難題。

　　全面了解直銷業(yè)的情況，對上面的觀點(diǎn)就會產(chǎn)生動搖。據(jù)美國直銷協(xié)會統(tǒng)計，直銷從業(yè)人員大致有七種，包括：為享受優(yōu)惠的消費(fèi)者（傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域中的優(yōu)惠顧客）、為實現(xiàn)家庭目標(biāo)的短期工作者（臨時工）、兼職人員、以此為生的職業(yè)人員、社會實踐人員等。美國現(xiàn)有推銷員約1300萬人，其中90%屬兼職人員，實際是把直銷作為增加家庭收入的一種方式，而不是完全依賴其解決生存問題。真正能夠完全依賴直銷解決生計的職業(yè)推銷人員只有5%。同時在優(yōu)惠顧客、兼職人員和臨時推銷員中，2002年的流失率為1200%。

　　單純依靠直銷作為生存手段的人非常少。從就業(yè)理論上看，如果把就業(yè)分割為提供就業(yè)機(jī)會和提供就業(yè)培訓(xùn)的話，通過從事直銷在就業(yè)培訓(xùn)提高就業(yè)素質(zhì)方面具有一定作用，但因此片面夸大直銷的就業(yè)作用是一種錯誤的觀點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)理智地科學(xué)看待這一問題。解決就業(yè)，必須提供給人們可以維持生計的就業(yè)機(jī)會，就這點(diǎn)來講，直銷是解決就業(yè)問題的良方妙藥。

　　三、直銷目的是為了降低成本？

　　在很多有關(guān)直銷的理論中，都表述了一種觀念，即直銷節(jié)省了開設(shè)店鋪、廣告宣傳等費(fèi)用，從而可以降低成本。真像理論中所描述的直銷是為了降低成本嗎？現(xiàn)實給了我們否定的答案。

　　是的，直銷產(chǎn)品的消費(fèi)者可以通過從事直銷活動而獲得一定報酬，來降低自己的消費(fèi)成本。直銷公司也正是通過這種方式，使消費(fèi)者成為公司的直銷員。就是說，消費(fèi)者要想降低消費(fèi)成本，就需進(jìn)入直銷行業(yè)，從事推銷活動。直銷員為了提高業(yè)績，至少要讓自己及其親屬消費(fèi)自己所推銷的產(chǎn)品。直銷公司實際上是通過鎖定消費(fèi)這種方式，將一個普通的消費(fèi)者變?yōu)橐粋�直銷公司產(chǎn)品的特定消費(fèi)者，并且?guī)椭�直銷公司進(jìn)一步鎖定新的消費(fèi)者，達(dá)到了細(xì)分消費(fèi)市場、提高市場占有率的目的。

　　四、直銷和傳銷井水不犯河水？

　　在國際上，很多國家沒有對直銷的法律規(guī)定，只是對金字塔欺詐進(jìn)行打擊。在國內(nèi)也普通簡單地把合法經(jīng)營活動稱為直銷，非法稱為傳銷。直銷行業(yè)中一種通行的說法是：直銷是合法的，它與社會上存在的商業(yè)欺詐違法活動是風(fēng)牛馬不相及的兩個領(lǐng)域。

　　實際上，雖然直銷和傳銷概念有著本質(zhì)的區(qū)別，但實踐中由于直銷活動自身的特點(diǎn)，如交易人員不穩(wěn)定、交易場所不確定、交易行為不透明等，極易被違法人員利用，演變成欺詐活動。從直銷產(chǎn)生起，金字塔欺詐活動就伴隨而生并延續(xù)至今，成為國際公害。發(fā)生于上個世紀(jì)20年代，見諸資料的第一起典型的金字塔欺詐，即查理士·龐吉案件，就是其在從事直銷活動中，發(fā)現(xiàn)一些人購買商品并不是用于消費(fèi)，而僅是為了獲得一種資格，通過參與這種方式追逐“投資”利益。其在紐約采用直銷的方式，出售一種90天內(nèi)可以獲利50%的期票來從事欺詐。20世紀(jì)30年代，在英國出現(xiàn)的金字塔欺詐活動，也是人們在Swastika皮夾直銷過程中，發(fā)現(xiàn)參加銷售皮夾獲得傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于皮夾的實際價值，因此購買和銷售皮夾不再為了使用，只是為了獲取報酬而必須取得的資格，只要繳納一筆費(fèi)用，不需要購買和銷售產(chǎn)品，就一樣可以獲得利益。國內(nèi)發(fā)生的一些傳銷案例，也是一些人打著“直銷”旗號，套用國外“無固定地點(diǎn)銷售”模式而引發(fā)的。

　　為了防止直銷演變成金字塔欺詐，很多國家普遍采用制定禁止金字塔欺詐的相關(guān)法律來規(guī)范直銷，日本還專門制定了直銷和反金字塔欺詐的兩個法律。我國在