家樂福中國西線戰事升級(圖)

http://whmsebhyy.com 2005年11月03日 00:45 北京現代商報

家樂福中國區總裁施榮樂來源：北京現代商報 點擊此處查看全部財經新聞圖片
　　家樂福中國區總裁施榮樂

　　商報訊（實習記者張曉蕊）

　　10年來在中國零售市場一路高歌猛進的全球零售巨頭家樂福正在推進“西進計劃”。昨天，在第七屆中國連鎖業會議上，家樂福中國區總裁施榮樂表示，“家樂福會在今后加大對中國西部地區的投資，好好運作西部市場,在西部建立基地”。

　　自1995年進入中國以來，家樂福在中國“跑馬圈地”已經在26個城市開出65家店。正如施榮樂所說，“家樂福在中國東部的業務發展較快。”目前的65家店中，有20家左右都在東部沿海地帶，上海就占8家，江蘇、廣東各占4家。雖然

施榮樂表示，“家樂福不會放棄上海這個大市場”，但是家樂福的西進策略，顯然選擇避開了零售業競爭慘烈的華東地區，也利用了外資企業中國投資享有優惠政策的優勢。目前，家樂福在中西部包括烏魯木齊、成都、昆明、重慶、武漢、長沙等在內的7個城市已開設了15家店，并且還對西安、貴陽等城市示好，成都采購中心也在未來2－3年建成。施榮樂表示，今后準備每年以10家到12家門店的速度在中國內地繼續擴張，新開門店將有1／3分布在中西部地區。

　　進軍西部，家樂福依然采用與當地企業合作的策略。目前家樂福在中國內地有32個合作伙伴，31個合資公司。施榮樂表示，通過和當地合作伙伴的合作，對家樂福了解當地情況、熟悉市場、網點開發和門店證照辦理等方面幫助很大。而對于開發西部市場家樂福也有顧慮，家樂福華中及西南地區總經理何融沛（法國人）坦言，由于西部較東部地區的消費水平低，起初的銷售額也不會很高，但是他認為西部地區的市場潛力大，發展速度也很快，政府也很重視。

　　家樂福“西進計劃”的拓展，意味著這個零售巨頭的店面將輻射全國，開花結果。而當記者問道，像家樂福這樣的企業領先中國的零售企業多少時，施榮樂的回答卻顯得答非所問，回避了這個有可能引起本土企業不滿的問題。中國連鎖經營協會會長郭戈平為中國企業指出了癥結，她表示，“中國企業對消費者的研究非常差，不了解消費者需要什么；其次在供應鏈的管理上也很差，物流管理不夠先進。

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　　家樂福與特易購全球置換店鋪專家：互換市場值得國內借鑒

　　商報訊（實習記者張曉蕊）

　　昨天，在第七屆中國連鎖業會議上，全球第三大零售商英國特易購（Ｔｅｓｃｏ）環球業務董事ＰｈｉｌｉｐＣｌａｒｋｅ表示，家樂福與特易購的海外資產置換旨在尋求雙贏。而中國連鎖經營協會會長郭戈平也表示，全球零售巨頭的市場互換值得中國企業借鑒。

　　據了解，法國家樂福對特易購將以1．32億歐元將其在臺灣的5家店鋪賣給家樂福，同時，家樂福以1．89億歐元把位于捷克、斯洛伐克兩地的15家家樂福賣場轉給特易購。ＰｈｉｌｉｐＣｌａｒｋｅ表示，這樣做是以退為進的策略，因為家樂福在臺灣比特易購的店多6倍，特易購再怎么努力也無法和家樂福抗衡。而家樂福在捷克、斯洛伐克兩地也面臨特易購的強大競爭而無法突破，不得已退出停滯市場，另謀發展。

　　對此，郭戈平表示，家樂福和特易購的市場互換是個典型，中國企業應該好好學習。她認為，競爭激烈的零售企業不一定要扎堆兒搶市場，可以在一定的區域做到最好，比如華潤蘇果超市在南京地區就有不可動搖的地位。中國企業可以在區域市場上形成核心的競爭力，像家樂福和特易購一樣，做不到前三名就退出。

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