美的：空調普及下鄉鎮拉動三級市場大增長

http://whmsebhyy.com 2005年11月02日 15:56 新浪財經

　　由《南方都市報》和《新京報》主辦的2005年度中國十大營銷事件/人物評選于10月-12月舉行，以下為“2005年度中國十大營銷事件/人物評選”入圍案例簡介：

　　美的：空調普及下鄉鎮拉動三級市場大增長

　　得“鄉鎮”者得天下。2005年4月18日，美的空調在井崗山甩出了鄉鎮市場開發的四大

<SCRIPT LANGUAGE="JavaScript1.1" SRC="http://205.adsina.allyes.com/main/adfshow?user=AFP6_for_SINA|finance|financePIP&db=sina&local=yes&js=on"></SCRIPT> <NOSCRIPT><A ><IMG SRC="http://205.adsina.allyes.com/main/adfshow?user=AFP6_for_SINA|finance|financePIP&db=sina" WIDTH=360 HEIGHT=300 BORDER=0></a></NOSCRIPT>

“殺手锏”：投資1億元在全國建立數千家經銷商網絡；營銷重心全面下移；針對三四級市場和消費需求開發的革命性產品；“滿意100”服務工程城鄉同步推出。此舉宣告了美的全面啟動“鄉鎮空調普及革命”，并隨后引發了整個空調業的“上山下鄉”運動。截至2005年8月，美的空調新增經銷商2000余家，在三四級市場的銷量同比04年增長超過了50%，在鄉鎮市場的占有率達到了20%左右，高居行業第一。