周震：闖進昆明家電市場

http://whmsebhyy.com 2005年11月01日 14:33 生活新報

云南五星電器有限公司總經理周震 (圖片來源《生活新報》) 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　周震(云南五星電器有限公司總經理)

　　最欣賞的人：范蠡

　　所經歷最艱難的事件：五星電器青年路店開業時受到同行阻擊

　　最希望別人對自己的評價：是個有責任感的人

　　認為人生中最重要的事情：事業

　　感覺最驕傲的事情是：成都和昆明兩個店開業

　　經常對孩子說的一句話是：我愛你

　　最喜歡去哪里旅行：海邊“國美、蘇寧先入為主，你還想在昆明搶飯吃，這是找死。”今年5月，當周震調到昆明開辟新市場時，很多朋友勸他應謹慎行事。事實上，當時開拓昆明市場看起來的確很艱難：市場上有老牌的百大家電、4家國美店、3家蘇寧店。

　　周震沒有理會別人的看法，他從成都帶來5個小伙子，對市場進行了周密的調查分析后，他認為，目前昆明家電消費市場保守估計每年應在15億元左右，以1個單店平均每年實現1億元的銷售額來計算，市場的飽和度應該是12個到15個，而當時昆明呈良性運作的大、中型賣場僅有八九個，市場空間還很大。

　　周震受到的真正壓力是五星進軍昆明的籌備階段，那時昆明家電市場行業競爭非常激烈，一些企業為了阻擊五星的進入，迫使家電供貨商對五星電器進行各方面的限制，比如限制進場費、廣告促銷費等。

　　但是最終，周震挺了過來。開業3天，營業額就突破了2600萬元，創造了昆明單店銷售額的奇跡。

　　要贏得消費者，就必須營造自己的特色，于是從第一個店開始，五星就一直把價格與服務當成兩把利劍。在價格上，五星的商品全部由南京總部大盤采購，保證從供貨商那里獲得更低的價格。同時，請求總部承諾兩年內不向云南分公司要利潤，所獲利潤約400萬元到500萬元全部用來搞促銷。

　　在服務上，五星在開發區建立了自己的物流配送中心和服務網絡，開辟了24小時售后服務中心。在今年11月上旬還將開通家電急救中心免費熱線。

　　按照周震的計劃，年內在昆明再開兩家新店。到2006年底，五星將基本完成向云南一級城市和二級城市的擴張計劃，屆時，五星在整個云南的店數將達到10家。

　　朋友評價：陜西永樂生活電器有限公司營銷部經理李偉陽：周震是一位性格豪爽、講義氣的人。

　　同行評價：昆明TCL電器銷售有限公司總經理謝帆：周震給我最深的印象是，他是一個內斂的人，謙虛、不愛張揚，處事條理清晰、穩健。

　　下屬評價：云南五星電器有限公司企劃部部長張雋：周總在工作上是一個很敬業、嚴謹的人。在對待下屬方面很細心、言出必行。

　　首席記者李浪

　　實習記者胡太強


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