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Ｎ本報(bào)記者 李進(jìn)王勛
本報(bào)訊除了汽車(chē)品牌代理商外，目前，福州的服裝品牌代理商也紛紛從幕后走到臺(tái)前，紛紛冒出來(lái)的代理商品牌如“康強(qiáng)”、“跨世”、“思域”等，開(kāi)始被消費(fèi)者所熟知。
對(duì)此，有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，代理商品牌從幕后走向臺(tái)前，是代理商發(fā)展過(guò)程中的必由之路
，同時(shí)也是爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的必然結(jié)果。
據(jù)了解，幾乎所有的服裝品牌在各省都是由當(dāng)?shù)氐拇砉具\(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售的，由于長(zhǎng)期以來(lái)，代理公司一直在幕后運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)者只知道服裝品牌，而對(duì)代理公司一無(wú)所知。但目前，很多代理公司已不甘幕后，昨日，記者逛了津泰路和東街口一帶，運(yùn)動(dòng)服飾除了已叫響的“康強(qiáng)”外，又出現(xiàn)了“跨世”；而女裝出現(xiàn)了“思域”，受追捧的“JACKJONES”和“VEROMODA”等六個(gè)品牌都已納入其名下。
“現(xiàn)在品牌代理商不好做啊。”某著名服裝品牌代理商告訴記者，品牌代理商夾在廠家和百貨之間，只有樹(shù)立了自己的品牌，才可以在申請(qǐng)品牌時(shí)更有競(jìng)爭(zhēng)力，能爭(zhēng)取到更多的資源，另一方面在進(jìn)入百貨時(shí)更有話語(yǔ)權(quán)，例如廈門(mén)的“麗詩(shī)”公司手上握有近十個(gè)知名品牌，可以強(qiáng)勢(shì)到由其挑選百貨內(nèi)的貨柜位置。
對(duì)此，福建省傳播學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、福建師大傳播學(xué)院劉泓副教授認(rèn)為，由于夾在大型百貨和名牌廠商之間，代理商十分脆弱，上下游的任何一個(gè)動(dòng)作，都牽動(dòng)著他們的每一根神經(jīng)，即使是有損自身利益，也沒(méi)有更多申辯的權(quán)利。
“擺脫這種困境的唯一辦法，就是讓自己也強(qiáng)大起來(lái)。”劉泓說(shuō)，真正在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，而非永遠(yuǎn)依附于他人，是代理商們發(fā)展至一定規(guī)模后要考慮的問(wèn)題。從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，上游的廠商，當(dāng)然希望找一個(gè)有實(shí)力的代理，而下游的百貨，也需要靠代理商旗下的諸多品牌為其招攬人氣，假如代理商能借機(jī)發(fā)展壯大，這勢(shì)必形成一個(gè)大廠商、大代理和大百貨之間的良性互動(dòng)。此外，也可為代理商吸引其他更多的品牌，增加競(jìng)爭(zhēng)籌碼。
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