全球買家：阿根廷經商　切莫空肚赴晚宴

　　如跟阿根廷人打交道，切忌衣著隨便馬虎，否則，會在他們腦子里留下你為人不正派的形象。阿根廷進口商多屬中小商人，資金不多。因此，和阿根廷人做生意，開拓對方市場，必須準備充分的周轉資金。阿根廷人招待客人時，總是請客人喝馬黛茶，我方人員切忌拒絕，否則便是失禮。阿根廷是拉丁美洲最富有的國家之一。阿根廷人幾乎全是歐洲移民的后裔。主要宗教天主教，教徒占全國人口的94%。憲法規定，正副總統必須是天主教徒。西班牙語為國語。阿根廷商界盛行握手之風，首次和別人見面以及告辭時必須握手。注意，應以對方

的正式頭銜稱呼他們，切忌用名字稱呼對方，除非對方特地要求用別的稱呼。像使用西班牙語的其他拉美國家一樣，對男士的正確稱呼是“Senor”（先生），對已婚婦女稱為“Senora”（夫人），對未婚的姑娘則稱為“Senorita”（小姐）。名片通常只在擔任高級職務的人員之間進行交換。

　　公共場合里　不可脫上衣

　　如跟阿根廷人打交道，切忌衣著隨便馬虎，否則，會在他們腦子里留下你為人不正派的形象。因為阿根廷人經常以服裝取人，服裝就是他們據以評價人品的標準之一。因此，他們外出時總是衣冠楚楚，保持體面。我方人員若不穿西裝去訪問對方，印象一定會被大打折扣，不能不慎。因此，到公司或機關訪問，或到客商家做客，都必須西裝革履，整整齊齊才行。注意，切忌在公共場合脫掉上衣，阿根廷人視這種舉動為不雅。在阿根廷乘火車，你若在特等廂或頭等廂脫下西裝上衣，打算輕松一下，隨車的車長會馬上向你提出警告。據載，當年貝隆當政的時代，他曾經喊出一個口號：“脫下上衣，以更輕松的心情努力工作。”據說，不但效果全無，還引起了反感。保持體面，重視禮節———在這方面，阿根廷人的習慣已經根深蒂固。

　　一人休假了　談判得暫停

　　在阿根廷做生意，務必找準談判對象，切忌與對方人員泛泛而談，必須找負責管理的經理們才能談成生意。阿根廷休假很多，在商談中，經常會遇到參加談判的人突然請了假這種情況，商談要停頓到他休假回來以后才能繼續進行。即使阿根廷商人沒有外出休假，他們也會悠閑自在地說：“明天就辦”，到了明天卻仍然是這句話。由于這種情況，洽談中的感情成分很大，彼此成為知交以后，他們才會優先辦理，才會照顧到客戶的要求，商談才可以順利進行。因此，在阿根廷，商談時的態度是要善解人意，刻板無情不適合當時的談判氣氛。

　　付款很拖拉　備好周轉金

　　在阿根廷做生意，切忌急于求成。如果想速戰速決早日成交而催促對方早簽合約，反而會使阿根廷人產生反感而止步不前，甚至懷疑你居心叵測而“向后轉”。阿根廷不少商人缺乏信用，信譽不好，不遵守付款日期是司空見慣的事。雖然存心賴賬的情況少有發生，但出現不把當初約好的付款日期當一回事，一拖再拖，任你一再催促對方也仍然把它當耳邊風的事卻一點也不奇怪。加之，阿根廷進口商多屬中小商人，資金不多。因此，和阿根廷人做生意，開拓對方市場，必須準備充分的周轉資金。

　　大講踢足球　特別受歡迎

　　阿根廷人喜歡別人夸獎他們的孩子、家里的陳設和他們的菜。阿根廷人不愿談論有爭論的宗教問題和政治問題。如果我方把話題引向體育運動，特別是足球大賽，必定備受歡迎；如果就對方國家美麗的景色發表一些贊嘆之辭作為交談時的開場白，會收到很好的效果；阿根廷人對他們國家的“牛仔”文化充滿自豪感，如果我方在交談時夸獎幾句，一定能活躍商談氣氛；他們喜歡別人夸獎他們的孩子，贊賞他們家中的陳設和烹調技術，我方人員不妨投其所好，適當說些這方面的話，會贏得他們的好感。

　　不喝馬黛茶　立馬得罪人

　　阿根廷人招待客人時，總是請客人喝馬黛茶，我方人員切忌拒絕，否則便是失禮。喝過馬黛茶后，一定要使勁咂咂唇表示贊賞，否則，對方會很不高興，同樣將此視為失禮。阿根廷商人做生意的態度偏于保守謹慎，因此，在和阿根廷商人打交道時，切忌出現浮夸的推銷作風。在阿根廷，拜訪絕對有必要事先約會。一般而言，談生意的態度仍應保守謹慎，予人印象較佳。阿根廷許多商人會說英語，此外，

　　空肚赴晚宴　捱到10點鐘

　　在宴請時應注意一些禁忌。阿根廷人忌食海參、長魚等奇形怪狀的食物，一般吃不慣中餐，不喜歡飲烈性酒。宴請阿根廷客戶，須注意他們偏愛辣味，以米、面為主食，偏愛吃炒面。阿根廷人喜歡在家中宴請客人，餐桌上免不了有阿國正宗牛肉。到阿根廷人家里做客,可給女主人送上一束鮮花或一些糖果。出于禮貌切忌忘了第二天遣人送花給主人致謝。值得注意的是晚宴往往要到晚上九、十點鐘才開始。在晚宴之前的雞尾酒會，也得等到夜晚七、八點鐘才舉行，所以最好別空著肚子赴宴。

　　送禮送領帶　人家不喜歡

　　在送禮時忌用黑色、紫色為主色調的物品作為禮品。阿根廷人不喜歡別人送他們襯衫、領帶之類的貼身物品；忌諱別人送給他們菊花；也忌別人將手帕作為禮物送給他們，他們認為，送手帕會招致悲傷。商務活動,5-11月最宜往訪。圣誕節與復活節前后兩周不宜。1-3月為阿根廷“暑假”。海關免稅香煙800支或雪茄50支,或煙草半磅、酒4瓶。無貨幣管制。阿根廷禁止郵寄沒有洗干凈的舊針織品。陳楓

　　商務禁忌

　　（1）數字禁忌阿根廷人忌諱“13”和“星期五”，認為這是不吉利和令人懊喪的數字和日期，因而，人們總是盡量回避“13”和“星期五”。（2）顏色禁忌黑色，各種紫色和紫褐相間色應避免使用。灰色也不大受歡迎。在阿根廷流行的顏色是黃色、綠色和紅色。（3）圖案禁忌阿根廷人忌諱菊花，不愿意看到菊花圖案，他們視菊花為令人悲傷的妖花，是在喪禮上對死人用的。他們樂于見到賽波花圖案，因他們視這種花為美好和幸福的象征，將其喻為國花。（Robby／編制）（來源：金羊網）