企業(yè)精品項(xiàng)目與投融資機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)對(duì)話(huà)：馮軍

　　蓋玉云：

　　接下來(lái)請(qǐng)華旗資訊總裁馮軍介紹他的團(tuán)隊(duì)和他的項(xiàng)目。

　　馮軍：

　　我剛才聽(tīng)了大家各自的介紹都挺好的，其實(shí)中關(guān)村欣欣向榮各個(gè)領(lǐng)域都在發(fā)展。作為華旗資訊來(lái)講我們也需要一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我們有自己的規(guī)劃。但是，對(duì)在座的一些金融機(jī)構(gòu)來(lái)講可能有些小小的遺憾，因?yàn)槿A旗在短期內(nèi)作為集團(tuán)公司來(lái)講不打算接受外資投資，這是我們整體的第一個(gè)規(guī)劃。原因有兩個(gè)。

　　第一我們堅(jiān)信中國(guó)的股市市場(chǎng)能發(fā)展起來(lái)，作為中國(guó)的發(fā)展來(lái)講我認(rèn)為咱們應(yīng)該有一定的耐心和寬容，雖然有人說(shuō)中國(guó)的股市主要為國(guó)營(yíng)企業(yè)上市服務(wù)對(duì)民營(yíng)企業(yè)不太重視，我認(rèn)為這是一個(gè)過(guò)程早晚中國(guó)股市能健康發(fā)展起來(lái)。認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)的咱們預(yù)祝咱們中國(guó)的股市市場(chǎng)能夠蓬勃發(fā)展。(鼓掌)

　　另外愛(ài)國(guó)者的定位是希望成為中華的一面旗幟，能夠在全球發(fā)展，如果希望成為百年老店的話(huà)我們希望自己的品牌，自己的融資能跟自己的根據(jù)地緊密結(jié)合在一起，這樣長(zhǎng)久發(fā)展來(lái)講更加穩(wěn)妥。另外，我們現(xiàn)在正在從事大量的信息安全，包括軍隊(duì)的合作，包括這次神六都采用了愛(ài)國(guó)者的錄音和存儲(chǔ)設(shè)備，這些有外資的話(huà)確實(shí)不太方便，因?yàn)楹芏鄸|西需要保密。作為一個(gè)民族品牌，作為愛(ài)國(guó)者我們還是希望能在國(guó)內(nèi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，所以外資我們不太接受這點(diǎn)很抱歉。

　　但是，集團(tuán)公司是不接受外資的，華旗有很多子公司，特別是有很多研發(fā)機(jī)構(gòu)我們現(xiàn)在公司集團(tuán)賺的錢(qián)大半都投到研發(fā)機(jī)構(gòu)上了，這些研發(fā)機(jī)構(gòu)技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)。這些機(jī)構(gòu)需要國(guó)際化的發(fā)展，所以這些子公司是可以接受外資的，而且我們不希望一般的外資介入，我們是希望有資源的外資介入，能夠形成合作伙伴。我們可能把資金、資本的合作看得比較重。我們認(rèn)為有點(diǎn)類(lèi)似“婚姻”一樣，“婚姻”最重要的是能夠互相幫助，能夠?qū)崿F(xiàn)1＋1＞2，當(dāng)兩個(gè)合作伙伴目標(biāo)一致，定位不同的時(shí)候很容易形成1＋1＝11，1＋1＝11，作為增值市場(chǎng)來(lái)講是非常值得大家為之奮斗、努力的。所以對(duì)于我們現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)比較成熟的幾個(gè)子公司，我在這兒簡(jiǎn)單介紹一下。

　　華旗非常幸運(yùn)，我們?cè)趲啄昵伴_(kāi)始從事數(shù)碼影像方面的研發(fā)，我們成功的在全球突破性的研發(fā)出了數(shù)字水印技術(shù)，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非常重要的保護(hù)

　　現(xiàn)在目前我們非常幸運(yùn)的是，咱們現(xiàn)在在全球申請(qǐng)到了一個(gè)獨(dú)特專(zhuān)利，就是把數(shù)字水印跟數(shù)碼像機(jī)相結(jié)合，變成數(shù)字水印相機(jī)，現(xiàn)在作為的公檢法和保險(xiǎn)部門(mén)不允許數(shù)碼像機(jī)作為他們的工具的，因?yàn)樽鳛榉ㄍプC據(jù)的時(shí)候，對(duì)方律師只要說(shuō)圖片被photoshop修改過(guò)，就沒(méi)有作用了。所以只有靠自主創(chuàng)新、有專(zhuān)利的技術(shù)，我們要高價(jià)占領(lǐng)日本市場(chǎng)，使日本所有的保險(xiǎn)公司和他們的法律部門(mén)都必須使用愛(ài)國(guó)者的數(shù)字水印相機(jī)，雖然日本并不太喜歡使用中國(guó)的品牌但是他們沒(méi)有選擇，因?yàn)閷?zhuān)利是咱們的。所以我們認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展是非常大的，我們希望融資的合作伙伴是希望能夠帶有資源，就是誰(shuí)能夠幫助我們把這樣的技術(shù)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)迅速擴(kuò)大，占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐母叨耸袌?chǎng)，這樣合作伙伴我們是愿意的，這樣的合資也是我們用在海外的子公司融資，這種發(fā)展我們是特別樂(lè)意見(jiàn)到的。而且它的成長(zhǎng)空間也是非常大的。所以不管是數(shù)字水印還是水子水印相機(jī)都可以成為單獨(dú)的項(xiàng)目，可以成為合作的項(xiàng)目。

　　另外，我們10月18號(hào)剛剛發(fā)布的全球第一大正版音樂(lè)下載網(wǎng)站，愛(ài)國(guó)下載音樂(lè)網(wǎng)，我們這個(gè)網(wǎng)站上有6萬(wàn)首歌曲，是全球第一大的正版歌曲下載網(wǎng)站。收費(fèi)我們也爭(zhēng)取到了全世界從來(lái)沒(méi)有的天價(jià)，美國(guó)AIT下載每一首是0.99美金，我們的下載歌曲是0.99元人民幣，我們希望能做到中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。我們現(xiàn)在在中國(guó)的推廣已經(jīng)開(kāi)始了，逐漸的會(huì)發(fā)展起來(lái)。不知道大家注意到?jīng)]有互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有國(guó)界的，愛(ài)國(guó)者可以服務(wù)全世界的用戶(hù)。所以如果說(shuō)愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)在全世界的推廣我們也希望能找到合作伙伴，資金不是最重要的，資金是大家合資的一部分，最重要的是這些投資機(jī)構(gòu)能不能帶來(lái)資源，帶來(lái)中國(guó)所沒(méi)有的資源，在當(dāng)?shù)啬軌蛲茝V的各種各樣的資源。謝謝！

　　李俐君：

　　我們投資人對(duì)他剛才闡述的這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)哪一個(gè)更感興趣？

　　萬(wàn)凱：

　　馮總您好，咱們的愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)，目前在互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式，當(dāng)然可能會(huì)受到一些版權(quán)法的保護(hù)，但是非法的網(wǎng)站依然存在對(duì)咱們有沒(méi)有影響，第二，愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)有沒(méi)有考慮往無(wú)線(xiàn)網(wǎng)發(fā)展。因?yàn)槲覀冏罱�關(guān)注無(wú)線(xiàn)增值這方面，我們的音樂(lè)網(wǎng)在3G上有沒(méi)有做一個(gè)門(mén)戶(hù)，有沒(méi)有這個(gè)發(fā)展的意向？

　　馮軍：

　　確實(shí)中國(guó)現(xiàn)在音樂(lè)下載免費(fèi)的盜版的是客觀的事實(shí)，中國(guó)的消費(fèi)者還沒(méi)有養(yǎng)成正版下載的習(xí)慣，這也是所有人不去做正版音樂(lè)下載音樂(lè)投資的原因，因?yàn)檫@種投資初期前一、兩年會(huì)會(huì)遇到巨大障礙，因?yàn)橥顿Y很大，不過(guò)因?yàn)槿A旗之所以能有今天，我們一直得益于“六贏”理念的原則，隨著中國(guó)人們生活水平的提高，如果用正版下載也是對(duì)他的偶像的尊重。同時(shí)我們是中國(guó)第一家正版下載軟件，各大唱片公司也非常支持我們，我們10月18號(hào)成立發(fā)布會(huì)的時(shí)候，全國(guó)各大唱片公司派了32個(gè)歌星支持我們。

　　李俐君：

　　商場(chǎng)有雙贏，你講了六贏指的是什么？

　　馮軍：

　　六贏是我們把合作伙伴分成六種，有大眾、消費(fèi)者、員工、社會(huì)、顧方凡是符合六方需求的話(huà)肯定會(huì)成功的。我們現(xiàn)在是跟一些明星形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，因?yàn)槲覀冞@個(gè)工作是中國(guó)第一個(gè)在尊重他們的勞動(dòng)，而且是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)正版下載把他們辛苦的創(chuàng)作能夠有一個(gè)很好的回報(bào)。所以這些唱片公司非常支持中國(guó)的正版事業(yè)，為什么會(huì)給0.99元人民幣全實(shí)際從來(lái)沒(méi)有的天價(jià)，他們也知道互聯(lián)網(wǎng)是相通的。

　　李俐君：

　　我問(wèn)兩個(gè)投資人，看他們會(huì)不會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目感興趣？

　　毛區(qū)健麗：

　　我不想這兩個(gè)項(xiàng)目，我想說(shuō)一些比較不同的東西。剛剛我對(duì)馮總說(shuō)的他集團(tuán)里不愿意接受外資的投資，這一點(diǎn)我的感受不一樣。因?yàn)椋�不單只是互�?lián)網(wǎng)沒(méi)有國(guó)界的，錢(qián)也是沒(méi)有國(guó)界的。以商業(yè)的角度來(lái)看你追求的可能也不單錢(qián)，更重要的是錢(qián)背后帶來(lái)的一些資源，可是這是平滑過(guò)來(lái)的，沒(méi)有錢(qián)就沒(méi)有地位，沒(méi)有爭(zhēng)取到國(guó)際平臺(tái)的話(huà)人家根本不認(rèn)識(shí)你。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)、高科技的產(chǎn)業(yè)里你需要的并不是資金，而是很多國(guó)外一些大的，或者很有創(chuàng)意的公司能夠?qū)δ愠绨荨Ｋ�以我覺(jué)得眼光要放大一點(diǎn)，雖然你的名字叫愛(ài)國(guó)者，你也要是一個(gè)“愛(ài)錢(qián)者”因?yàn)槟阒�道錢(qián)會(huì)帶來(lái)什么東西。另外你剛才講了很多國(guó)家航空的大型的秘密在你們公司，我跟你講美國(guó)很多波音公司，這些都是美國(guó)國(guó)家國(guó)防部精密的很多課題都在這些公司里，可是它是一個(gè)上市公司，并不是只有愛(ài)國(guó)者能夠投資的公司。因?yàn)樯虡I(yè)只有越做越大，平臺(tái)越來(lái)越大的時(shí)候才不會(huì)倒。而且中國(guó)的金融市場(chǎng)，我也在中國(guó)投資很多年了，我看不出來(lái)它什么時(shí)候會(huì)進(jìn)入一個(gè)比較良性的循環(huán)。政府的干擾有時(shí)候又回來(lái)，有又走了，很多不確定因素，你要尋找的是穩(wěn)定的大的資金平臺(tái)。

　　李俐君：

　　看里您對(duì)他的說(shuō)法用心聽(tīng)了，如果排除拒絕外資的話(huà)，你愿意跟他合作嗎？

　　毛區(qū)健麗：

　　會(huì)的。因?yàn)槲覀円仓С诌^(guò)很多公司，我可以支持一個(gè)很小的企業(yè)，如果我能帶給他一個(gè)美國(guó)的平臺(tái)，慢慢做的話(huà)它也會(huì)是“明日之星”。你要找一個(gè)機(jī)制健全、管理嚴(yán)格的市場(chǎng)，因?yàn)槌鰜?lái)的企業(yè)會(huì)被認(rèn)為是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，人家不用訪問(wèn)你的公司，不用來(lái)到中國(guó)，只用在所有的披露文件上看了你的公司就會(huì)打電話(huà)自動(dòng)跟你合作，這一點(diǎn)在中國(guó)上市我相信是做不到的。

　　馮軍：

　　首先非常感謝毛總對(duì)我們的鼓勵(lì)。但是解釋一下，愛(ài)國(guó)者我們不是狹義的愛(ài)國(guó)主義的代表，我們從來(lái)不說(shuō)打敗誰(shuí)誰(shuí)，我們只說(shuō)超越或者追上。作為我們來(lái)講希望成為鄧小平“走出去、引進(jìn)來(lái)”的愛(ài)國(guó)者。為什么集團(tuán)不用外資呢，因?yàn)槲覀冋J(rèn)定中國(guó)資本市場(chǎng)早晚會(huì)起來(lái)，我們認(rèn)為這是需要耐心和寬容的。我們不能看現(xiàn)在雖然有一點(diǎn)挫折就喪失信心，放棄了，這點(diǎn)來(lái)講因?yàn)楹�錦濤同志正在鼓勵(lì)構(gòu)建和諧社會(huì)和科學(xué)的發(fā)展觀，這兩個(gè)方向要實(shí)現(xiàn)的話(huà)金融市場(chǎng)的繁榮、健康是中間很重要的工具。所以我相信國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)比咱們還著急，這有一個(gè)調(diào)整的過(guò)程。

　　李俐君：

　　水印技術(shù)和音樂(lè)網(wǎng)有外資感興趣的話(huà)？

　　馮軍：

　　這是子公司，都是可以的。我只是說(shuō)愛(ài)國(guó)者集團(tuán)不可以有外資。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是在國(guó)內(nèi)上市，所以我們要對(duì)所有的投資者負(fù)責(zé)，作為風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)講如果在國(guó)內(nèi)上市的話(huà)是沒(méi)有退出機(jī)制的，如果投資集團(tuán)非要投過(guò)來(lái)，我們怕對(duì)不起你們，因?yàn)橥哆M(jìn)來(lái)是沒(méi)有退出機(jī)制的。

　　李俐君：

　　“是好女就不打算嫁”。

　　馮軍：

　　“我們是父親已經(jīng)結(jié)婚了，但是孩子還沒(méi)有結(jié)婚”，這些孩子可以爭(zhēng)取一些海外的資源，我們共同創(chuàng)業(yè)，大家綁在一起，我們?cè)谟��?guó)的成功就是這樣，我們的英國(guó)代理商因?yàn)樗�非常熱有中�?guó)，他有當(dāng)?shù)睾芎玫馁Y源，所以愛(ài)國(guó)者的產(chǎn)品現(xiàn)在在英國(guó)非常暢銷(xiāo)，完全是靠他在當(dāng)?shù)氐馁Y源，我們的技術(shù)大家碰在一起才能成功。

　　顧青：

　　六贏中間你們從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)股東？

　　馮軍：

　　供方是資金的供方，我們必須對(duì)供方負(fù)責(zé)，幾年前就有很多國(guó)外非常大的企業(yè)要投資華旗，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是在中方上市，因?yàn)槲覀円獙?duì)得起愛(ài)國(guó)者這個(gè)名字，將來(lái)要在納斯達(dá)克上市我們?cè)趺凑f(shuō)！

　　李俐君：

　　作為企業(yè)有的是有好的技術(shù)真的需要錢(qián)，有的企業(yè)有好的技術(shù)但是不需要錢(qián)但是也融資，但是他想嫁接他的聲譽(yù)，走向全球。第三，你的企業(yè)發(fā)展到一定程度會(huì)面臨著勝極而衰，這時(shí)候隱隱外資是為了幫助他整合團(tuán)隊(duì)的管理。

　　馮軍：

　　不同的企業(yè)有不同的需求，您說(shuō)的三種需求對(duì)于每一個(gè)企業(yè)都有權(quán)利選擇，對(duì)于華旗自身來(lái)講，我們的發(fā)展在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常感謝國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)民族品牌的支持。因?yàn)樽钤?6年我們叫愛(ài)國(guó)者的時(shí)候，當(dāng)時(shí)大家都起洋名字，大家都勸我，特別是IT行業(yè)起民族品牌就等于“自殺”初期我們確實(shí)很痛苦，初期消費(fèi)者不太理解。但是理解是一個(gè)過(guò)程，當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)誤解過(guò)你，最后發(fā)現(xiàn)你確實(shí)對(duì)得起這個(gè)名字，確實(shí)跟這個(gè)利益相結(jié)合的，一旦經(jīng)過(guò)折騰的話(huà)，反而這個(gè)理解更堅(jiān)定了。以后大家關(guān)系就更牢了。

　　另外，您剛才說(shuō)的三種方案，我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展來(lái)講沒(méi)有必要把資金、資源變成一個(gè)對(duì)立的，它應(yīng)該是兩條腿缺一不可，我們相信總有合作伙伴既有資金、又有資源這樣的“兒媳婦”我們一定要娶。

　　李俐君：

　　你們現(xiàn)在最需要的是什么？

　　馮軍：

　　資源。其實(shí)投資者一般都有一些資源，因?yàn)樗�在投資各個(gè)領(lǐng)域，所以資源很多，這些資源在哪里我不知道，所以我替我們的子公司登一個(gè)“證婚啟示”我們即需要資源又需要資金投入這樣大家利益綁在一起，這樣才能把品牌在當(dāng)?shù)卮蚱饋?lái)，因?yàn)槲覀児�司的目�?biāo)不管是集團(tuán)公司還是控股之公司目標(biāo)都是要將愛(ài)國(guó)者建成令國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌。謝謝大家！