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 前精信整合傳播集團中國董事長陳一枬
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2005年10月29日-31日由《中外管理》雜志社、北京中外企業管理培訓中心主辦的第14屆中外管理官產學峰會在北京召開，本次峰會主題為2006·中國企業“贏”思維。以下為主題論壇“中國造”如何和諧國際化上前精信整合傳播集團中國董事長陳一枬發言實錄：
陳一枬：和諧方面來說，什么是和諧，根據規律就是和諧，不根據規律就是不和諧，但是現在問題就是規律是誰來定的。所以在做企業方面，我20多年的經驗都是幫國際的企業
，我就從這兒談幾點。通常有規律，一定是要有一個領導者，領導者是定規則的，底下的執行人員就是根據這個規則去做事。現在中國的矛盾就是在經濟發展很快，中國是一個經濟大國，是一個領導者，但是市場方面我們是弱勢，就是跟隨者，中國是沒有創造市場的，中國是制造商，制造商是低價供應商，這個市場很多的時候并不是沒有創造，而是因為我們沒有打開市場，如果我們不是市場的領導者，我們就沒有尊重，就沒有話語權。比如說外國的企業統統都是在領導方面，所有的第一品牌頭一百名都是外國企業，所以他定義市場是什么。比如說我們當時進來中國的時候，定義市場，P＆G洗發水是什么？洗發水他定義潘婷不是洗發水，他是幫你有健康的頭發，這是定義，他是領導者，美國人就是品牌的定義者。
第二就是公平的競爭，一般我們會說你們太低價了，就會造成不公平的競爭，并不是因為低價就是不公平的競爭，也就是說我們都知道沃爾瑪，它是最低價的，沃爾瑪就是天天低價，為什么他那么低價沒有人說他不公平競爭呢，就是因為他有說話。第一個領導創新，除了創新之外，我們沒有概念。沃爾瑪的概念就是我的理念，我整個企業的理念就是天天低價，他便宜沒人說他。我們在香港做了一個電信，CTI就是賣一個理念，低價，我們打的廣告是一個超人，打架，打架，我們就是給客戶最好的優惠，因為我們打架，給你享受最低的價格。低價也可以做成概念的時候，變成了企業理念，變成了發展方向，它有它的價值的。我很崇拜沃爾瑪，他除了低價，就是他還有很好的系統，可以進行，可以實現他低價的理念。
當然我們從產品方面也是非常注重回報，和諧是雙贏的，沒有單贏，企業統統是要賺錢的，供應商要贏，高價是有價值的，所以說創造一個有附加價值的是雙贏的局面。我們說提高附加值，現在太多的公司是在做生產的制造業方面，我們有沒有和諧，有沒有公平的交易，但是我們就忘記了其實服務行業是很重要的，我們常常說，我們出口，這個工廠幫著出口，他們出口的是品牌，在品牌建設方面，在這個行業方面是沒有法律的，我們中國自己也沒有保護。WTO就是要開放的，所有現在跨國的廣告公司可以完全全資在中國自己去做他們的公司，我覺得我從事這個行業很多年了，我覺得外國人是叫我們怎么去建立品牌，但是中國現在開始學會了，這個市場是沒有保護的，所以現在我們市場是面臨，所有的瓜葛企業占領了我們的市場，大量的合并收購。如果我們相信品牌很重要的話，做品牌建設方面的服務上，現在是沒有保護的。日本是有保護的，日本的電通他壟斷市場，你想進去做品牌不找電通沒有可能的，所有外國的企業是沒辦法進去的，因為他們是有很多日本人，很多保護主義，保護他自己的品牌建設的企業。我覺得這個是可能的一個點，而我們在比較虛的，難理解的層面，我覺得中國是沒有進入的，我們還有空間可以去爭取。
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