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10月24日，我國首個直銷轉型方案公布。內資企業湖北林楓商貿集團直銷轉軌方案在北京公布了其新的營銷模式———“服務網點＋持證推銷員”。
當日下午，本報記者又從安利公司獲知了即將由該公司推出的首家外資直銷企業轉型方案。即自11月1日起，安利產品的標價將下調20％，全面實行單層次計酬。至此，《直銷管理條例》公布后的直銷轉型方案終于露出真面目。
來自湖北的林楓集團總裁劉武彪稱，該集團的“服務網點＋持證推銷員”模式，是以國家頒布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》為指導，完全按兩《條例》的基本原則開展經營活動。通過設立省一級分支機構、專賣店體系進行管理，服務消費者，以確保公司經營有序、管理有方、服務有網。
成立于1998年的林楓集團的主要產品曾經是服飾。但根據《條例》規定，服裝不屬于五大直銷產品的范疇。為此，該集團宣布，將在未來幾年內斥資1億元發展現代蜂產業，而服飾方面的業務將縮小或停止經營。
安利公司全國對外事務部相關負責人表示，安利將直接以產品現價的8折標價，統一面對營銷人員和普通顧客。目前，安利產品的優惠顧客和銷售人員都以8折價格購貨，而銷售人員通常也會以8折價格將產品出售給消費者。產品價格下調后將與銷售代表價并軌，這意味著公司取消了原來理論上銷售代表20％的顧客銷售報酬。此舉不僅使普通消費者得到實惠，也符合市場的實際情況。
中國直銷問題研究專家胡遠江在接受記者采訪時表示，內外資企業首個整改方案的相繼公布，對直銷業來說具有很大的象征意義，它標志著內外資企業在充分學習《直銷管理條例》后，已開始向符合未來直銷標準的企業目標邁出了實質性的一步。新方案中提出的“服務網點＋持證推銷員”等新的商業模式，將很有可能成為未來直銷企業的標準運營模式。
《市場報》 (2005年10月26日 第一版)
作者：本報記者 焦艷玲
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