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“LV在內地市場拓展遇到的最大瓶頸還是選址難�！弊蛉眨琇V全球董事總經理Serge Brunschwig在接受《每日經濟新聞》獨家專訪時如此表示。而這種現象有望5年內在上海得到緩解。在昨晚開幕的激情創意法國精品展上，有關人士透露，上海有意借世博會契機，5年內再興建一批適合奢侈品牌入駐的高檔場所。
在中國市場苦心經營10余年，LV作為奢侈品牌在中國人心中的地位已經扎根，越來越
多赴歐旅游的內地游客涌向在巴黎的LV總店。對此，Serge Brunschwig在表示欣喜之余，卻不無擔心的指出，“LV在中國的發展不能完全依賴于海外市場，我們更希望國內銷售的比重能夠增大�！�
11月初，LV在北京國貿的旗艦店將隆重開幕，這也是繼上海恒隆廣場之后LV在內地開設的第二家旗艦店。而明年，LV還將在香港開出新一家旗艦店，赴港的內地消費者也將是其主要客戶群之一。Serge Brunschwig表示，“LV從未放棄對內地市場的拓展，但是我們在尋找地址開店上遇到了很大阻力�！�
不止是LV，昨日參加展覽的各大品牌都表示，隨著其在內地拓展力度的加大，如何找到合適的地址開店已經成為他們的最大困擾。Cartier方面透露，未來2到3年，其發展中心將是內地的二線城市，計劃最少再開出15家店。而Christian Dior的亞太區總裁Pierre Denis也對《每日經濟新聞》表示，“Dior希望繼續在內地開設更多的店鋪，因為這是向顧客展示Dior品牌形象最直觀、最有效的方式，但是前提是我們需要找到合適的地點�！�
據Serge Brunschwig透露，奢侈品牌選址的要求大同小異，希望環境優雅，面積足夠寬敞。最重要的是“鄰居”，若干大牌能夠聚在一起，以產生“集聚效應”，吸引高端客源。
“但是這樣的地點在內地包括上海，還是太少，除了恒隆等少數幾家高檔商場，幾乎很難開辟新的地點�！盨erge Brunschwig聳聳肩。而法國外貿部長Christine Lagarde女士指出，上海如果希望能夠發展成像巴黎這樣的奢侈時尚品牌薈萃之都，創造良好的市場環境尤為重要。
與此同時，在昨日的展覽會上傳來消息，上海正在積極為奢侈品牌入滬創造條件，以滿足奢侈品牌的開店需求。
專家：“擺攤式”展覽無益奢侈品牌
“大呼隆”的混合展示對剛進入中國市場的奢侈品牌而言，并不一定有效。
昨天，上海財經大學國際工商管理學院副院長陳信康教授向《每日經濟新聞》表示，目前中國奢侈品市場上流行的“擺攤式”展覽會無法實現對目標消費者的強刺激，不可能成為奢侈品在中國眾多營銷手段的主流。
奢侈品牌營銷與一般商品營銷最大的區別就在于，奢侈品牌的目標消費群劃分非常細致。
陳信康認為，大部分奢侈品牌都是專門針對某一消費層次中的某一細分的特色人群，但是在“擺攤式”的展覽會中，品牌特色并不突出，也缺乏針對目標消費群的準確性，因此對品牌形象以及文化內涵的傳播很難產生真正的效應。
“特別是對剛剛進入中國市場、還沒有任何品牌知名度的品牌而言，這種模式因為無法對目標消費群體產生強刺激，所以起不了多少作用�！标愋趴祻娬{，奢侈品的營銷手段也應該與國際接軌。
陳信康表示，按照國際通行的做法，尋找與品牌特色形象一致的明星代言人；在品牌周年慶、新店開業等特殊情況時的專門展示；以及在媒體上與消費者進行大量的信息溝通，加強品牌文化內涵等，將是奢侈品在目標消費群中形成強烈印象的主要方式。陳信康最后指出，對于奢侈品牌而言，眾多營銷手段必須循序漸進地進行綜合運用，單一手段也不一定有效。
(姜智鵬 每日經濟新聞)
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