安利產品全線降價20％

http://whmsebhyy.com 2005年10月26日 00:39 北京現代商報

　　商報訊（實習記者喻春來）安利雖然在直銷試點上敗給了雅芳，但其進行業務轉軌申請直銷牌照的速度卻相當迅速。下月1日起，安利將完成按直銷條例的相關規定的轉型，希望以此第一批順利地拿到直銷牌照。據了解，安利此次轉型的核心內容主要是產品標價下調20％，銷售獎金全面實行單層次計酬，經銷商全部實行定點經營。

　　昨天，安利北京辦事處的相關負責人表示，為了符合直銷條例的規定，并為申請直銷

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牌照做準備，安利將對業務政策做出重大調整。

　　在產品定價方面，安利的產品將直接以現價的八折標價，統一面對營銷人員和普通顧客。在此之前，安利產品的優惠顧客和銷售人員都以八折價格購貨，可是銷售人員通常也會以八折價格將產品出售給廣大消費者。

　　產品價格下調20％，將與銷售代表價并軌，這意味著安利取消了原來銷售代表理論上20％的顧客銷售報酬。

　　在營銷人員報酬方面，所有現有安利銷售代表和經銷商均以個人銷售給最終消費者的銷售額取得公司的銷售傭金。在原有基礎上適當提高銷售傭金比例，傭金提成比例為產品凈銷售額的9％－30％，鼓勵多勞多得。

　　這樣一來，安利傭金結構的設計更會向基層銷售工作傾斜，適當降低晉級達標的難度。

　　對于目前的經銷商，安利也將對其調整，采取經銷商定點經營。在嚴格執行個人銷售業績計酬的基礎上，經銷商的工作職責為銷售產品、服務顧客和品牌推廣。

　　為了保證經銷商平穩過渡到新的營運模式，安利將參考2005年6至8月的銷售數據，為每月獲得200元以上的營運補貼者提供不少于400元的一次性經濟補助。

　　安利北京辦事處的相關負責人說，這些轉變主要是為了申請直銷牌照做準備，但是，安利何時申請，這位負責人沒有明確給出時間表，只是稱“這要看國家相關部門的安排，什么時間開始起動申請程序。”

　　中國商業經濟學會常務理事胡遠江認為，雖然雅芳已經開始直銷試點，但是雅芳也要按已經出臺的直銷條例中的規定申請直銷牌照，所走的程序和過程與別的企業應該是一樣的。

　　他分析，安利與雅芳都是已被批準的10家轉型企業之一，應該都有可能第一批能拿到直銷牌照。

　　據了解，其他8家轉型企業分別是，杭州玫琳凱

化妝品有限公司、日暉企業發展（上海）有限公司、上海富迪健康科技有限公司、上海娜麗絲化妝品有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、中山市完美日用品有限公司、蘇州百美化妝品有限公司、特百惠（中國）有限公司。

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