中華工商時報：敢想敢干 17萬溫州人掘金大武漢

　　本報記者 鄧隆飛 通訊員 孫大淶 周和中

　　武漢溫州商會是國內所有溫州商會中隊伍最龐大、機構最完善的

　　武漢市今年秋季的溫州招商可以說是滿載而歸，武漢市分管民營經濟和社會穩定的副書記，在武漢市溫州商會的幫助下，直下溫州簽下包括100多個經濟項目，投資總額200多億

元的大單，涉及工業、農業、基礎設施、科技開發等多個領域。

　　程康彥，原湖北省公安廳副廳長、原武漢市公安局局長，現在的武漢市委副書記。他告訴記者，武漢市的繁榮我們不擔心，本地人干不好的，溫州人可以干好，說武漢市的生意不好做，但是溫州人每年從武漢市就拿走了300多億元。

　　溫州商人的家

　　據不完全統計，目前在武漢市約有17萬名溫州人，大約占了在外溫州人總數的1／10。而武漢溫州商會是國內所有溫州商會中隊伍最龐大、機構最完善的一個，下轄13個分會、3個副會長單位、2個理事單位。

　　現任會長羅云遠說，靠著團結、埋頭苦干的溫州精神，商會才有了今天的規模；而隊伍的壯大，也會使“溫州速度”越來越快。

　　溫州人在武漢闖蕩歷經4個階段。上世紀80年代前，人們是從修鞋攤、發廊中認識了溫州人，他們十分不起眼，只會默默干活。

　　改革開放之初，溫州人以租門面為主，從皮鞋、服裝到五金電器，什么都做，紐扣、標簽、標牌、

　　進入上世紀90年代，他們轉向專業批發市場，從事行業擴大至13個，包括電器、紡織、燈具、皮革、鞋業、服裝、印刷、汽配、潔具、五金電料、物流運輸、運動休閑和

　　到了本世紀初，溫州人興辦工業園，從商貿轉向研發、生產，各界對溫州人的能量似乎已經變得司空見慣。溫州人創造多大的奇跡，已不再是新聞。

　　“沒有協作，就不會有遍布全國的溫州城、溫州街、溫州村”，對于這一點，羅云遠深有體會。華中地區規模最大的五金電料市場———華中五金城，約有1／4是溫籍商戶。在建的武漢溫州工業園，也由在武漢的溫籍企業家們抱團打造。

　　做生意要敢想敢干

　　兩年前，武漢本地人是不會看好武漢地價的，結果溫州人來了之后在房地產市場上大賺了一筆，為此武漢本土地產商總結自己沒有抓住機遇的原因：沒有像溫州人那樣敢想敢干。因為思路決定出路，眼光決定成敗。武漢溫州商會書記葉永飛大膽預測說，5年之后，武漢綜合實力不會輸給南京。南京樓市均價為每平方米5000元，而武漢只有3000元，上升空間很大。他說，早期溫州人投資房地產大多集中在商鋪。其中，以商聞名的漢正街是武漢溫州人最密集的地方之一。

　　對武漢地產感興趣的還有溫州赫赫有名兩大財團之一的中馳集團。該公司執行董事、華通集團（武漢）投資公司董事長黃卓仁介紹說，2004年中馳在武漢拿下了一塊面積近200畝的土地，目前正在拆遷，預計11月份開工，整個投資將達到9億元。

　　溫州人的“誠信經”

　　羅云遠當武漢溫州商會的第三任會長之前是副會長，他在商會一直是一個俠客，做生意他很講義氣，二十多萬借給朋友，結果朋友虧了不好意思見他，他上門去把借條當場作廢；七八年前他收留了一個孤寡老人，每天管吃，每年給幾千塊錢過年；他還有英雄救美被人砍的經歷。

　　當上會長后，羅云遠第一件事就是讓武漢的溫州企業家進行全面體檢，費用由商會出。第二件事就是舉辦一系列的培訓班，講經濟合同、講現代企業制度以及普及法律知識。他說，會長不好當，沒有實力當不上，不會做人當不好會長，沒有奉獻精神商會也辦不好。

　　羅云遠的名片上一直印有“誠信第一”四個字。商會應該是個溫暖務實有權威的組織。只有誠信模范才能當會長和副會長，商會倡導只有誠信的溫州人才會受人尊敬。

　　在采訪中，記者曾就如何約束不誠信和假冒偽劣產品行為請教羅會長。如此復雜的問題，他只用一個簡單的道理就說明了：因為溫州人愛面子，如果不誠信就沒有面子，也沒有人交往了，生意也做不好了，不誠信是不劃算的。

　　“浙商掘金的鋤頭”

　　每天，小藍鯨橋口

　　羅云遠說：“靠著團結埋頭肯干的溫州精神，商會才有了今天的規模；而隊伍的壯大，也會使‘溫州速度’越來越快。”

　　誠然，團結只是溫州精神之一。武漢溫州商會辦公室工作人員介紹，武漢的溫州商會可以說是有著良好傳統的。

　　有人稱溫州人為“東方猶太人”，也有人開玩笑說：“溫州商會的會標，就像浙商來漢掘金的鋤頭。”

　　而羅云遠這樣解釋浙商青睞湖北的原因：“我16歲就到武漢做小生意，從睡地板開始，這邊的商業競爭很厲害，老鄉間流傳一個說法，能在武漢立足，以后到全國各地發展都不愁。”

　　在湖北，浙江商人開起拿手的電器廠、五金廠、鞋廠、燈具廠、汽配城、皮革公司、印刷廠，建起建材裝飾廣場，還打入漢正街開起服裝市場，創辦華中最大的眼鏡市場，甚至在十堰開起了汽車市場。

　　抱團打天下

　　曾有人實地考察溫州模式后，回來感慨萬千：溫州人自信，氣魄大，敢一擲億元做廣告，動輒投資數億元興辦實業，“我們認為不可能做成的事，他們卻干得轟轟烈烈。”

　　嚴斌是溫州瑞安人，到漢正街6年了，現在是9個內衣品牌的湖北總代理。嚴斌說，他加入了瑞安商會，每半月會分片區交流一次，誰發現商機都會說出來，感興趣的會員會合作，一起將生意做大。

　　這種感受也得到武漢市鐘表眼鏡同業商會負責人的認同。據介紹，截至目前，全市鐘表眼鏡行業經營門店372家，全年銷售額2個億，同業商會的會員單位門店已超過120家，銷售額占到全行業的75％。

　　武漢的浙商曾建“資金俱樂部”，成員僅憑個人信用，不用任何擔保，不用經過繁雜的手續，便可在數天內籌得數十、上百萬資金。很多老板早期以此相互支持，得以快速發展壯大。

　　在商會會員的眼里，商會猶如娘家，這里有信息，更有情誼。

　　“一個有困難，大家齊幫忙”，在眾多商會人士看來，這是商會發展的根本動力，也是生意做強的“法寶”。