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由《民營經(jīng)濟報》和中山大學(xué)嶺南學(xué)院、美國常青藤管理研究院、明尼蘇達大學(xué)卡爾森管理學(xué)院主辦，常青藤管理咨詢有限公司承辦的“基業(yè)常青管理論壇2005民企精英讀報計劃”的第一場論壇———“創(chuàng)業(yè)篇”10月22日晚在中山大學(xué)嶺南學(xué)院葉葆定堂正式拉開序幕，吸引了200多位來自廣東省內(nèi)各地的民營企業(yè)家和MBA學(xué)員參加。現(xiàn)場嘉賓的發(fā)言幽默生動，觀點獨特，不時引來陣陣掌聲。觀眾踴躍提問,嘉賓妙言答疑，會場氣氛極為熱烈，原本定于晚9時半結(jié)束的論壇延長到10時10分，聽眾還依依不舍。為了讓更多的讀者了解現(xiàn)場嘉賓的
精彩發(fā)言，現(xiàn)簡要摘錄如下，以饗讀者。
成功來自企業(yè)家素質(zhì)和學(xué)習(xí)
潘雄（《民營經(jīng)濟報》總編輯）：近年來民企創(chuàng)業(yè)的失敗率很高，同時很多民企的壽命也比較短。原因就在于很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)來自一時沖動，或憧憬一夜暴富等等。目前很多人將民企壽命短的原因歸咎于缺乏企業(yè)核心競爭力。有的人說，企業(yè)有了核心競爭力就有了優(yōu)勢。我卻不這么認為，我認為核心競爭力這些東西是可以通過別的途徑復(fù)制的。我覺得民企的核心競爭力還是老板個人的競爭力，是裝在企業(yè)家腦袋里，而別人拿不到也去不掉的那些東西，比如個人素質(zhì)、眼光等等。我曾認識一個開發(fā)商業(yè)樓盤的開發(fā)商，他開發(fā)的樓盤的設(shè)計與理念都是別人從沒碰過的，每次推出都被搶購一空。有的甚至只要聽說這個樓盤是他開發(fā)的，就會提前搶購，認為肯定能賺錢。但別人復(fù)制他這種模式開發(fā)的樓盤就是賣不出去。西方有句話說知識私有，這是很對的。目前社會發(fā)展很快，日新月異，每個人都必須不斷學(xué)習(xí)才能跟上形勢。民企可從同行、他人成功的經(jīng)驗之處學(xué)習(xí)，來獲取經(jīng)驗，尤其是創(chuàng)業(yè)初期。還有一個途徑就來自報紙等媒體，這也是一個花費較少的途徑。
創(chuàng)業(yè)成功五大要素不可少
何振宇（廣東威創(chuàng)日新電子公司總裁）：我是華工畢業(yè)的，學(xué)電腦出身，畢業(yè)當(dāng)年也有很多想法，與今天許多在座的MBA學(xué)員一樣。我們公司近年來受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度關(guān)注，胡錦濤總書記和溫家寶總理先后于去年12月和今年9月視察我們公司。胡總書記給我們題詞“卓越威創(chuàng)”，溫總理題詞“引領(lǐng)未來世界創(chuàng)新”。我們公司短短幾年時間取得了這么大的成績，主要是一直以創(chuàng)新為主，從我們創(chuàng)業(yè)那天就是這樣。我認為民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)首先要考慮如何面對競爭對手，這是創(chuàng)業(yè)的第一步。1999年威創(chuàng)成立，之前我們也有過不同的經(jīng)營模式，同聯(lián)想等國內(nèi)企業(yè)的模式差不多。我認為創(chuàng)業(yè)的目的是為了進入市場，那么進入市場的第一步要考慮你的競爭對手在哪里？要有一個很清晰的市場概念，產(chǎn)品與企業(yè)能否有競爭力？當(dāng)初我們考慮進入這個行業(yè)時，就確定只能做PC，不能做網(wǎng)絡(luò)，因為PC它具有一個非常寬闊的市場前景。于是我們選定做大屏幕高清晰度的顯示屏。雖然國外大品牌的實力都很強，但我們成功了，主要是我們在服務(wù)與質(zhì)量上超過了國外競爭對手，這也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。初創(chuàng)企業(yè)可以先做代理，在代理與開發(fā)之間融合。當(dāng)初威創(chuàng)進入市場并沒有影響力，我們就從做代理開始，目前我們的年增長率在30%-50%之間。其次是創(chuàng)新。今年9月溫總理視察我們時，與我們探討的就是創(chuàng)新。我們的理念就是創(chuàng)新要與價值聯(lián)在一起。我們有很多指示，但不代表價值，從知識到價值的過程就是創(chuàng)新。第三是對人才的高度重視。威創(chuàng)在公司初創(chuàng)時就非常重視人才。因為有了好的市場、好的戰(zhàn)略，還須有好的人才去實施，我們一開始就定為“共同發(fā)展”，把人才看作比金錢更重要的資本。其實第一桶金與資本并不重要，因為目前社會上有太多的人想投資，關(guān)鍵是你能不能吸引它。第四，企業(yè)核心競爭力還是來自人才。在企業(yè)核心競爭力中，人很重要，要更突出團隊。創(chuàng)業(yè)之初對人才就要有一個非常清晰的定位，要能給人才一個很好的發(fā)展平臺。只有個人有好的發(fā)展，公司才會有好的發(fā)展，有更大的發(fā)展。反過來也是如此。我現(xiàn)在也在不斷學(xué)習(xí)，威創(chuàng)也在學(xué)習(xí)，威創(chuàng)目前還處在一個創(chuàng)業(yè)階段。第五是社會環(huán)境。今天所講的創(chuàng)業(yè)，不一定是指自己從小做到大的過程。今天所處的環(huán)境與過去是很不相同的，但很多年輕人現(xiàn)在還在簡單地復(fù)制過去一些成功人士的模式，這是不切實際的。比如從IT行業(yè)看，技術(shù)變化非�？�，你復(fù)制他人的模式就很難成功。因此，今天的創(chuàng)業(yè)一定要考慮資本和技術(shù)變動快的社會環(huán)境。實際上職業(yè)經(jīng)理人也是一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。總之，有了好的單位，好的戰(zhàn)略，還要有好的人，這樣創(chuàng)業(yè)才能成功。
創(chuàng)業(yè)要成功就一定要舍得
梁伯強（圣雅倫公司董事長）：民企創(chuàng)業(yè)首先要清楚企業(yè)是什么和老板是什么？企業(yè)就是資源與財富的轉(zhuǎn)化器，企業(yè)是將各種資源轉(zhuǎn)換進來，并轉(zhuǎn)化為財富。什么叫老板？就是知識的匯集人，只有盟主，沒有老板。自主創(chuàng)業(yè)，成就夢想，人人都想當(dāng)老板。民企創(chuàng)業(yè)時一定要明白一個人的成功不算偉大的成功，一個人的創(chuàng)業(yè)不是偉大的創(chuàng)業(yè)，因此，找一個人就很重要，這是成功的第一步。我1982年創(chuàng)業(yè)，1983年找對了一個人，他給了我300元錢，然后我拿著這些錢，幾年后賺了一筆。拿這些賺的錢買了一套房子，娶了一個老婆，買了很多家具。目前我辦了個商學(xué)院，已孵化了100多個老板。我有一個315孵化老板計劃，就是用三年的時間，投入1000萬，培育500個老板其次是創(chuàng)新與營銷也很重要。4個P、4個C這些我不懂，但我知道營銷就是營造聲勢，實現(xiàn)銷售。第三是品牌經(jīng)營理念，我們的理念是追求內(nèi)外美，服務(wù)全人類。在這里，怕的不是你有文化，怕的不是你有知識，怕的就是你愛琢磨。第四是創(chuàng)業(yè)者一定要舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。在分配制度上自己得一點好處就可以了。儲小平（博士，中山大學(xué)博士生導(dǎo)師）：我從兩位老總的發(fā)言中體會到創(chuàng)業(yè)成功有這么幾點：一是有機遇就不要愁資金；二是要知恩圖報，不僅要有好的創(chuàng)意，不僅要有別人的信任，而且要惠及未來。
第一桶金從何而來？
張海波（《民營經(jīng)濟報》副總編輯）：企業(yè)家是學(xué)校培養(yǎng)不出來的。首先企業(yè)家最核心的東西不在于知識與方法，而在于企業(yè)家個人的氣質(zhì)（人格魅力），是別人學(xué)不到的；第二是目前我國還處在一個草莽時代，個人英雄主義，第一桶金在于機遇。成功的道路各不相同，但學(xué)習(xí)的方法是一樣的，做人做事的方式不但使他們獲得了第一桶金，而且連續(xù)獲得第二桶、第三桶金。何振宇：企業(yè)家做不同的企業(yè)，行業(yè)性質(zhì)不同，執(zhí)行方式也不一樣，但也有一些共性的東西，如舍得和人才觀，把人作為一個重要指標，反過來怎么留人、用人，把這個弄清楚就行了，期權(quán)就是其中的一種方式。劉洋（常青藤管理咨詢有限公司總裁）：還有一個特點就是做隱形冠軍。梁伯強：任何事情都來自于生活，企業(yè)每一個創(chuàng)新都要有獎勵，無論是物質(zhì)上的還是精神上的。此外一定要學(xué)習(xí)，產(chǎn)品與市場都要創(chuàng)新。企業(yè)創(chuàng)業(yè)就是找一個人，然后分一半利潤給他。錢永遠不是裝在口袋里，是裝在腦袋里的，找到創(chuàng)業(yè)的盟友就行了。此外，任何一個產(chǎn)品存在于社會就會有存在的市場，需要的是消費者用貨幣投票，因此產(chǎn)品質(zhì)量要好，要把產(chǎn)品作為一種文化，這樣你的產(chǎn)品才能賣得好。何振宇：第一桶金與企業(yè)的價值觀相關(guān)，但更重要的是企業(yè)用人時是否可讓此人得到很好的發(fā)揮，要從企業(yè)機制上入手，看這個人后續(xù)做事的方式，公司有一個什么樣的標準來要求他。高學(xué)歷人才非常有個性、有自我，但也能做事，可以在企業(yè)給他一個發(fā)展空間、一個價值認同，用這樣的機制來保證。此外，企業(yè)的愿景也很重要，這不是一個金錢問題。另外，還需要一些配套措施，讓這些人認同。儲小平：非常之人有非常之舉。賀朝暉（夏天／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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