中國東盟博覽會閉幕 機遇面前企業行動要策略

　　“中國—東盟博覽會”系列報道之三本報記者 孫東輝 胡聲靜

　　10月22日，為期4天的第二屆中國—東盟博覽會和中國—東盟商務與投資峰會閉幕。從第二屆中國—東盟博覽會新聞發布會上得來數字：截至10月22日下午16時，累計交易總額達11.5億美元，同比增長6%。其中，出口8.2億美元，進口1.7億美元，國內貿易1.6億美元；機械設備2.5億美元，農產品1.1億美元，電子電器1.8億美元，五金建材1.3億美元，其他4.

8億美元。本屆博覽會碩果累累，但接受中國經濟時報采訪的專家表示，企業在開拓東盟市場時，“行動要有策略”。

　　本屆博覽會碩果累累

　　“這一次南寧之行收獲不小，下屆博覽會我們公司還要來”。深圳保捷運物流公司經理唐昭發在電話中向中國經濟時報記者報喜：本屆博覽會的后兩天，唐先生所在的公司與南寧一家公司聯合，連續與越南的好幾家企業和公司簽訂了數筆“大單子”。唐先生說，這是公司實現“跨越式發展”的第一步。

　　“參會企業喜上眉梢，博覽會上碩果累累”。深圳亨保投資

　　“第二屆中國—東盟博覽會在11國和東盟秘書處的共同努力下，取得圓滿成功，在規格、規模、內容、服務、經貿成效等方面都比首屆有了進一步的提高”。中國—東盟商務與投資峰會組委會副秘書長、廣西壯族自治區副主席李金早在22日舉行的新聞發布會上說。

　　本屆博覽會的累累碩果還體現在簽訂的國際投資合作項目上。據李金早介紹，本屆博覽會共簽訂國際投資合作項目126個，總投資52.9億美元，同比增長5.9%，項目涉及工業、農林牧漁業、礦產開采與加工、商貿物流、房地產開發、能源、旅游、基礎設施建設和高新科技等行業，合作方來自亞洲、大洋洲、歐洲、北美洲的22個國家以及港澳臺地區；簽訂中國國內投資合作項目263個，總投資51.8億元，同比增長5.5%。其中投資額超過億元的項目65個，涉及國內22個省區市。

　　中國—東盟博覽會秘書處表示，為密切配合自貿區降稅進程，本屆博覽會呈現六大亮點：一、經貿成效進一步提高；二、博覽會對參展商和專業觀眾的吸引力進一步增強；三、東盟10國積極性和參與程度進一步提高；四、展會結合的特色更加鮮明，峰會內容更實，形式更活，參與面更廣；五、展會形象進一步提升；六、配套服務進一步改善。

　　企業行動要有策略

　　“面對新市場的形成，企業應及時制定和調整市場開發的戰略與策略，才能抓住機遇”。著名東南亞商務專家、中國—東盟商務理事會中方理事兼中方副秘書長許寧寧在接受中國經濟時報記者采訪時表示，明年是中國與東盟建立對話伙伴關系15周年，也是自貿區降稅計劃全面實施的第二個年頭，降稅范圍將進一步擴大，企業在面對更大的機遇的同時，“行動要有策略”才能達到更好的收益。

　　商務部國際貿易經濟合作研究院梅新育在接受中國經濟時報記者采訪時指出，中國企業在開拓東盟市場時，在出口、進口、投資、工程承包、旅游等方面都有不少機遇。主要機遇有四：一是中國-東盟自由貿易區計劃已經從7月起正式全面啟動，從而極大地改善中國企業、中國商人在東盟的經營環境；二是

　　“中國—東盟自由貿易區的建設，在擴大我們的市場規模的同時，也在改變我們企業的生產、經營，乃至于企業經營思維、經營文化。企業如何應對自貿區建設帶來的新變化、新挑戰，如何將自貿區建設轉為本企業自身的新發展上，則是急需思考和解決的現實問題”。許寧寧指出，本屆博覽會結束后，企業要“再接再厲”，在落實簽約合同的同時，開拓新的商機。

　　“我對許先生的話是深有感觸，做生意就要懂得相應的游戲規則，針對不同的對象采取不同的策略，比如跟越南做物流生意要特別注意越南出臺的進出口報關手續新規定”。唐昭發對記者說，為了解相關情況，他專門去聽中國―東盟商務與投資峰會上許寧寧的演講。

　　許寧寧介紹，一些國內企業，對東盟市場了解不夠，存在投機行為；加上東盟有的欠發達國家缺乏規范的市場進行機制，政策變化快，稅收體系不夠完善，政府對市場的調控能力較差，市場風險較大。

　　“與東盟國家做生意要注意遭遇貿易、投資壁壘”。

　　梅新育表示，目前我國企業開拓東盟市場中主要存在六方面的問題，一是一些國家仍然存在保護主義傾向，政策變動風險較大；二是一些國家的歧視華人政策；三是一些國家宏觀經濟穩定性較差；四是一些國家國內政局不穩定；五是一些國家受到美國制裁，與他們做生意可能受到美國報復；六是一些國家社會治安不好，而且該區域海盜聞名全世界。

　　“企業對于商業性風險主要可以通過作好資金轉移渠道準備等手段應對；對于政治性風險，企業除了要求政府保護之外，還需要在當地作好社會公共關系”。梅新育指出，對于“打擊海盜等跨國犯罪活動，我國不能指望在目前的國際合作體制下能夠有效根治海盜，必須尋找新的打擊力量和途徑”。