嚴介和對話本報記者，詳解太平洋集團資產收購旋風：
“所有收購談判都不會超過三小時”
對話
教師出身的嚴介和說話一套一套的，其濃重的蘇北口音讓記者一開始不太適應，加上跳躍式的思維方式有時候讓人懷疑他是否在自言自語。不過除了一些核心的商業秘密，嚴介和總能談上一點，總不乏豪言壯語的他卻聲稱凡是需要贊助的企業論壇都不參加，而參加的論壇太平洋必須唱主角。
45歲的嚴介和已經開始安排自己的退休生活了，他已經辭掉了太平洋集團總裁的職務，只保留集團董事局主席位置，到2010年，他將把掌
控的集團90％股權分散給內部員工，持股減至25％，退休后要辦一所國內真正的商學院。
“胡潤去年低估了公司實力
南方都市報(以下簡稱“南都”):你對胡潤的百富榜感覺如何？
嚴介和:沒感覺，好像什么都沒有發生一樣，胡潤出來的125億數字和實際應該差不多，不知道什么原因，胡潤對太平洋盯得比較緊，他對太平洋做了大量的調研工作。
我倒是很希望胡潤將我排在第五位，如果排在第一，那就無路可走了。其實只要不排在第一，其他位置我都沒有意見。我也不在乎外面怎么說，關鍵在于自己怎么做，如果財富數字是虛假的，倒非常關心外界的評價了。太平洋集團的125億元財富也是十多年來積累的結果。不過也不能說胡潤這個數字是準確的，由于太平洋集團沒有對旗下大大小小子公司、孫子公司做過合并報表，所以整個集團凈資產沒有準確的數字。胡潤去年排名的確是低估了公司的實力。
南都:你這三年來收購了那么多國有企業，擴張是否太快了？有沒有風險？
嚴介和:太平洋集團的擴張主要是通過自己，實際上我們的負債率不超過30％。太平洋有大量的應收賬款，但太平洋集團的客戶都是政府，這些應收賬款幾乎是零風險。可能國內沒有第二家企業敢說自己的應收賬款是零風險。
我們現在內部也有個矛盾，就是所收購的工業領域人才比較多，但是創造的利潤比較少。工程建設方面創造的利潤多，但是人才少，就是些包工頭。
“太平洋將打破家長制”
南都:太平洋急速擴張的策略不會改變嗎？
嚴介和:今年不會改變，到明年就要開始主攻質量了，在控制總量的前提下，對現有產業進行優化整合。
關鍵的轉折點是在2003年，這一年我們拿到了國內民營企業第一家國家級總承包一級資質，那一年我們接手的工程非常多，主業增長速度超過了1000％。而我們集團利潤的90％來自主業，剩下的10％中，工業占6％，投資占4％。
我們從1995年到2005年起步做了十年總量，2005－2007年要做質量了，到2008年集團還有第二輪擴張。因為目前太平洋還是家長制企業，但是過幾年就不是家長制，就不是我說了算，而是一個團隊，是一個領導集體了，那時集團在新領導集體下要進行新一輪擴張。
“做既聰明能干又聽話的企業”
南都:收購中有沒有競爭對手？
嚴介和:沒有，太平洋一直回避競爭，為什么沒有競爭呢？我收購的企業是沒人要的，它們都是臭名昭著、彈盡糧絕、千瘡百孔的企業，像一個萬丈深淵要我們跳，都是負資產，都是當地政府無償劃撥。當然被收購對象里面也有好的企業，如果單獨收購也會存在競購，不過我們采用打包的形式，優質資產與不良資產一并捆綁收購，這就排除了競爭者。但資產包總計凈資產仍然是負的。
我們不知道什么叫招投標，什么叫競爭。我們做了這么多年都是回避競爭，都不競爭。太平洋永遠要做一個既聰明能干又聽話的企業，真正的聰明是體現在更聽話上。收購那些虧損企業可以說是撿回來的，雖然企業質地不好，但由此和政府建立了相當好的關系。
“收購的國企盡量不賣”
南都:如何處置目前已經收購的國有企業？
嚴介和:我們對這些企業按照與主業的關聯度選擇是否做強做大，與集團主業關聯度大的企業可以全力做大做強，其他的在各自的行業內做好就可以了。
做好了以后這些國有企業盡量不賣，否則企業形象不好，好像我們成為企業販子了。我們的職工也會哭鼻子的，他們會感到很失望。
下面的企業弄好了也可能會上市，但是太平洋的主業不會上市，太平洋集團內部會有許多上市公司，但太平洋不會上市，它將成為一個投資控股公司。我們現在有兩家公司正在輔導上市，一家準備在香港上市，另一家將登陸國內主板。
南都:有沒有很好地整合集團內部的產業？
嚴介和:制造業和新材料是我們現在的主業，新材料有江蘇北極光橡膠、太平洋玻璃、長城消防等。下一步進來的可能就是景德鎮陶瓷，我們將之作為主業來關注。因為我們有一種責任，發揚光大民族特色產業，可與日本、意大利、英國陶瓷匹敵，而國家領導人也很關心，說這些能不能讓民營企業來做。
我們現在有兩個方向，一個是做大與主業相關的產業，像制造業、工程機械、新材料化工，這和我們的主業關聯比較大。另一個像酒業，關聯度不是很大，不允許盲目擴張，總量控制，避免規模經濟不經濟。
“太平洋經濟是談判經濟”
南都:你平時收購企業的標準是什么？
嚴介和:收購也沒有什么標準，重組這么多公司，談判都沒有超過3個小時。收購之前我們也沒做什么盡職調查，做企業的一看就知道公司的好壞。太平洋經濟說白了就是談判經濟。談判出的效益占75％，也就是75％的效益出在談判桌上！一二十萬人辛苦勞動也就創效益的25％。
正常企業的項目合同是和政府下面的職能單位簽訂的，而太平洋所有的項目都是直接和當地政府簽訂，這種做法雖然在法律上行不通，但是在道德上是很奏效的。高尚的人學法不是為了用法，最終是為了遠離法律，終生與法律無緣。常做原告代表著無能，常做被告那是無賴。
嚴介和語錄
一流企業做文化、標準；二流企業做品牌、資本；三流企業做項目、產品。
我們企業高管班子中，必須有一名女性，才能和諧。
員工第一次犯錯，可以原諒，把他提拔起來，如果再犯，再提拔一次，使他心存感激。
噪諸葛亮事必躬親而后無能人，導致蜀國因諸葛亮興也因諸葛亮亡，太平洋建設集團也不能對我個人過于依賴。
企業家必須經歷過三千三萬:吃盡千辛萬苦，承受千委萬屈，經歷千風萬險。
圍繞鈔票運轉的人是“老板”，圍繞企業運轉的人是“資本家”，圍繞整個社會運轉的人是“企業家”。
太平洋經濟說白了就是談判經濟。談判出的效益占75％，也就是75％的效益出在談判桌上，一二十萬人辛苦勞動也就創效益的25％。
用人是零學歷、零職稱、零資歷“三零標準”，太平洋還是零家族、零血緣、零地緣的“三零架構”，將來要做到零內耗、零腐敗、零虧損的“三零企業”。
撰文:本報記者 陳家林 實習生方奇
嚴介和的太平洋建設集團在短短三年時間內資產規模急速膨脹，令人不得不為他的資金鏈擔憂。
供圖:陳家林 phototex 制圖:小超 責任編輯：范海東 楊華（來源：南方都市報）
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