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"卡西歐以技術對抗瑞士手表品牌"(組圖) |
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| http://whmsebhyy.com 2005年10月21日 09:52 南方都市報 |
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卡西歐手表定位于時尚、多功能、運動。 中青在線供圖
每月均有新款問世，以速度搶占市場先機
“卡西歐以技術對抗瑞士手表品牌”
隨著中國手表市場的發酵，越來越多國外品牌進駐中國，以瑞士手表陣營最為醒目。而進入中國較早的日式手表——卡西歐、西鐵城和精工，難免感受到競爭的壓力。如何對抗瑞士品牌長達幾百年的悠久歷史，是中國消費者耳熟能詳的卡西歐手表的最大課題。
作為較早進入中國的品牌，卡西歐手表以其時尚、多功能、運動的定位成為同類手表品牌中的翹楚。而更令人咋舌的，是卡西歐
手表推出新款的速度，據公司人士介紹，卡西歐手表每月都會推出新款。目前，卡西歐手表的市場價位，從幾百元到上千元。
對于卡西歐電子(廣州)有限公司董事、總經理丹敏行而言，卡西歐手表的中國事業具有更為特殊的意義。“我是2001年12月31日到廣州赴任，我特別選在這一天，就是希望能在新的一年開始新的事業”。作為卡西歐手表中國業務的掌門人，如何進一步拓展卡西歐手表的中國業務，已經成為他每日的必修課題。
擺脫模仿瑞士表痕跡
丹敏行表示，瑞士表一般偏向傳統型，關注設計上的美感和豪華感。根據他的判斷，瑞士表會慢慢走向藝術化。另一方面，不可否認的是，日本表最初有模仿瑞士表的痕跡，但是在發展中逐漸走出了自己的道路，如強調時間的準確性等。“以卡西歐手表為例，我們出身電子集團，因而更加注重將電子理論運用到手表制作過程中去，強調技術、外形的完美結合。”
“對于卡西歐來說，所有的品牌都是競爭對手，這樣，我們反而沒有競爭的想法。我們走自己的道路，讓消費者保持新鮮感。試圖‘打敗別人’的想法，在我們看來是被動的。”丹敏行說。他進一步分析，中國手表市場擁有巨大的潛力，更值得關注的是，中國的消費者已經意識到，品牌和信任度比價格更加重要，這種意識會越來越強烈。同時，中國的消費者在尋找可信賴、品質好的產品的同時，也在尋找著產品的“特性”。因而，卡西歐手表也隨之適時調整著自己的戰略，“從卡西歐最新推出的幾款手表產品上，都能尋找到這種唯一性。我們目前更加關注從消費者的實際需求出發，開發新品，而不僅僅是憑借年齡劃分消費群體。”
產品定位年輕時尚
雖然中國消費者對卡西歐品牌耳熟能詳，但丹敏行對于卡西歐手表在中國市場上占有的份額并沒有準確的概念。他說，目前市場上對于手表市場的整體份額并沒有完整的統計數據。事實上，卡西歐也在尋找這方面的數據，但毋庸置疑的是，由于各個手表品牌在市場定位上的不同，以及統計分類方法的差異，也很難統計客觀的數據。
但卡西歐手表在相同定位的手表產品中仍然保持著領頭的地位。“卡西歐手表定位于時尚、多功能、運動，我們希望我們的產品能夠和年輕人一起成長。正如年輕人比較偏好牛仔褲、運動鞋，我們希望卡西歐手表同樣成為他們的偏好之一。我們希望能夠做到年輕人喜好手表品牌的第一名。”卡西歐同時還定位于實用性的手表，消費群體設定于更廣泛的人群，并從價格、實用的功能方面滿足他們的需求。丹敏行透露，隨著消費者的認同，卡西歐在中國市場上的銷售額，每年都獲得大幅的提升，但是具體增長的數字卻仍然秘而不宣。
本報記者 李小天 上海報道卡西歐電子(廣州)有限公司董事、總經理丹敏行。資料圖片
旁邊報道
“中國總部遷移與華南水貨沖擊無關”
卡西歐手表有自己頭痛的問題。丹敏行不諱言，目前卡西歐手表在深圳、廣州市場上受水貨、假冒品沖擊比較嚴重，甚至每月推出新款的速度戰略也成為狙擊水貨的手段之一。
丹敏行分析，應對水貨的威脅，分為兩種對應的策略。首先，水貨進入中國，涉及到卡西歐全球營銷體系，卡西歐廣州有限公司會及時與總部溝通，做相應整理；其次，針對假冒品，卡西歐采取了更為積極的策略，就是加快推出新品。“我們推出新品的速度非常快，也就可以更有效地搶在假冒品的前面。”同時卡西歐同樣寄希望于中國的法律法規進一步完善，以及品牌保護意識的發展。
卡西歐手表業務營業本部日前已由廣州遷往上海，但丹敏行對于這兩者的關聯性一口否認。他解釋說，中國國土遼闊，以北京、上海、廣州三個城市為例，這三個地方都有強烈的“個人色彩”:華南地區消費水平較強，北京是中國的政治中心，而上海則對時尚比較敏感。“我們既然希望與年輕人一起成長，就需要更準確地把握時尚的脈搏，因而將營業本部遷往上海。事實上，卡西歐集團旗下與時尚貼近的品牌，大多將營業本部遷到了上海。同時，上海位于中國南北的中點，對于卡西歐手表的中國戰略而言，距離控制上也更為適合。”
李小天 責任編輯：張克然 姚虹（來源：南方都市報）
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