長三角樓市促銷打折成風購房者大膽討價還價

http://whmsebhyy.com 2005年10月20日 06:25 深圳新聞網-深圳特區報

　　送鉆戒送面積送車庫無理由退房花樣百出

　　長三角樓市促銷打折成風

　　專家建議購房者討價還價要“大膽再大膽”

　　九五折比比皆是，八五折也不稀奇，買“120平方米白送5平方米”……如今，長三角樓市打折成風，送“禮”流行，送面積、送車庫、送現金、送鉆戒，有的還別出心裁送起了寵物豬。

　　【據新華社上海10月19日專電】（記者徐壽松）“折扣”樓市發出了何種信號？在供大于求的市場，靠價格驅動的行情患上了降價“依賴癥”，價格指針“戳一下”，行情就“動一下”。一位

房地產銷售公司的經理說，在長三角樓市進入降價周期的普遍預期下，此時買房，“討價還價要大膽再大膽！”

　　2005年“最后的行情”

　　在一家知名網站的房產論壇上，赫然列出上海、杭州、南京的“部分樓盤折扣一覽”表，各個樓盤降價的具體時間、幅度、降價形式等，一一列舉，與市場情況相符，內容真實。“這個月的房價不是上個月的房價，討價還價要大膽再大膽。”一位自稱是房地產銷售公司“內鬼”的網友跟帖說，“亮出你自己的底價，現在房源大量積壓，已是買方市場，還價不再是白還！”

　　與這位“業內人士”的判斷相呼應的事實是，眼下，長三角樓市幾乎所有的樓盤，營銷都以降價、折扣為主打；越來越多的樓盤選擇低價入市，以拼命抓住2005年“最后的行情”的尾巴。為打開消費者錢袋，盡可能在年底前套現快走，上海、杭州、南京、蘇州，這些中國樓市最熱點區域的開發商們使盡渾身解數，打折、送錢、送鉆戒、無理由退房、保價銷售，無奇不有。金豐易居的一位銷售經理說：“能想到的促銷法子，全使上了。”

　　上海：“無理由退房”

　　在“支持自住客戶”的口號下，上海房價自8月以來全線下降，部分板塊的均價已經退至2004年上半年的價格水平。在10月上旬，“夏朵小城”的售價由此前5400元／平方米降到4100元／平方米，部分多層還能在此基礎上享受八五折優惠。已降到10000元／平方米的浦東海上國際花園，10月份的報價在原價基礎上打八六折，簽約后還能再送300元／平方米。降價之外，另一類樓盤公開承諾：“賺了歸你，跌了歸我”，亮出“保價銷售”、“無理由退房”之類的營銷“險招”。譬如上海新江灣城某樓盤承諾：指定時間內購買該樓盤的客戶可以獲得“價格保護”，未來9個月內若房價下跌，客戶可以獲得開發商的差額補償。上海新湖房產更是大膽推出的“無理由退房”，凡在10月份購買其房屋者，從購買日起兩年內，享有無條件退房的權利。

　　杭州：最低八五折

　　在杭州，幾乎所有樓盤的開盤都伴隨著折扣。一位與會的記者說，剛剛閉幕的浙江省第12屆房地產博覽會簡直就是個開發商比拼“打折藝術”的競技場。

　　“西房·錦繡江南”九八折，“華業·南岸晶”就來個九七折，再返還5000元現金再加抽獎，“新青年廣場”一次性付款打九五折，“蘭韻天城”140平方米以上的房子打折之后再優惠15萬元。“通策錢江時代”干脆將折扣打到最低：限時八五折，余杭的一樓盤更是“慷慨酬賓”：凡購買“120平方米以下的房子送5平方米，120平方米至140平方米送8平方米，140平方米以上送10平方米”。如此這般，不一而足。

　　南京：降價“依賴癥”

　　南京樓市同樣是“降價成了硬道理”。黃金周后，促銷帶來了連續多天日成交在200套以上的放量。南京市網上房地產數據顯示，在河西地區，熱銷的萬達華府創造了價格新盆地；9月銷量最大的兩個樓盤“天潤城”和“頤家春天”，都是典型的低價代表，均價分別為2500元／平方米和1960元／平方米；而城中板塊“金陵大公館”得到購房者眷顧的原因之一，便是它提前發售了VIP卡，開盤時可享受總價1萬元的優惠。是降價打動了消費者，撩撥起其購買欲。

　　南京抉策地產研究中心厲建軍認為，當下的樓市患上了降價“依賴癥”，是典型的價格驅動型行情，降價指針“戳一下（行情）動一下，不戳不動。”即開發商下調一次房價，購買力隨之釋放一批，隨后市場復歸冷淡，必需再次下調價格來刺激新的購買欲。業內人士認為，在這樣的“刺激—反應”周期中，買方占據主動，有更大討價還價的空間。“如果你看上了某個樓盤，不妨大膽亮出你的底價。在房源大量積壓的情況下，市場漸已習慣討價還價。當然，這會是一場持久戰。”

　　作者:記者徐壽松

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