十運會女子曲棍球決賽階段的比賽現場。
十運會這個大舞臺上，各大品牌互相競技，其中最激烈的一場，無疑是體育服裝品牌掀起的中外之戰。
籌資最初目標300萬
這場“霸主之戰”于2004年9月份宣告開始，根據十運會資源開發部的籌資日程，這個項目的招商一開始以定向邀約的形式出現，初步定出的標準是300萬元。一位十運資源開發公司負責人透露，當初他們考察市場時發現，體育品牌的贊助方向，運動會并不屬于他們熱衷的范圍，“一般各品牌都喜歡直接贊助運動隊，因此最初我們的目標就是300萬元。”
“
最初有意的體育服裝品牌有七八家，從回執的情況來看，300萬元的贊助金額是鐵定能完成的。其中李寧、美津濃等四五家態度積極，幾個回合下來，300萬元的贊助額一直飆升到800萬元。”競爭的激烈程度盡在不言中，“十運會合作伙伴”這一頭銜逐漸顯現出了吸引力。
特步對陣美津濃
800萬元的價格，讓康威、李寧等著名體育品牌猶豫了一下。不過，國內品牌特步卻抓住機會，據了解，特步總裁丁水波和十運會籌委會取得了聯系，初步談判的結果是，特步公司準備出資800萬元成為十運會的贊助商。
就在丁水波剛剛離開南京的時候，半路殺出了程咬金。美津濃表示準備出資1000萬元爭奪贊助商的地位。“聽到這一消息后，我們立刻決定加碼。”特步副總裁葉奇表示，特步的贊助金額隨后便提高到了1500萬元，硬是以增加500萬元現金的籌碼從美津濃手中奪走了十運會獨家贊助權。
十運會組委會有關人士也表示，取得合作伙伴后，特步又出資120萬元買了特許經營權。這場大戰最終以特步1620萬元的紀錄而告終。
和十運會合作伙伴稱號“擦肩而過”后，美津濃絲毫沒有“放棄”出現在十運會上的機會。此次十運會開幕式上，北京、上海、山東等8個省市代表團身著美津濃量身定做的“行頭”，甚至連遠道而來的香港運動員們，衣服上也戴上美津濃的標簽。
江蘇代表隊最受關注
吸引各大體育服裝品牌激烈競爭的，除了十運會承諾的各項回報之外，獨家贊助商可成為“十運會江蘇代表團指定領獎服”這一項就很是誘人。
“東道主江蘇代表隊在此次十運會期間，無疑是最受關注的體育代表隊。”特步葉奇說出了心聲，“能夠把自己的品牌標志放在其服裝上，當然事半功倍。”
而大多數體育品牌也十分看重這一點，“其實與東道主江蘇這邊我們是較早就接洽了，但由于我們贊助的目標是領獎服，而他們希望成為合作伙伴，由于雙方目標不太一致，所以沒能合作”，安踏負責人語氣中有些遺憾。
《市場報》 (2005年10月19日 第十三版)
作者：王哲
|
