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靈光閃現(xiàn)：蘇繡之中有商機(jī)
德國物價(jià)很貴，所以在德國生活開支很大，一般留學(xué)生若不兼職生存將會(huì)相當(dāng)艱難。為解決生存問題，小娟先是在一家超市打工，后來聽了朋友的建議，開了家時(shí)裝店。但出人意料的是，盡管進(jìn)來看衣服的女性很多，但真正掏錢買的寥寥無幾。不過，小娟很快發(fā)現(xiàn)，衣服雖然賣不動(dòng)，不少人卻對(duì)店里裝飾用的繡品很感興趣。這種制作工藝復(fù)雜、畫面惟妙惟
肖的刺繡，她們認(rèn)為才是真正的“中國藝術(shù)品”。有位女士看了一幅名為《蒙娜麗莎》的人物肖像雙面繡后，連聲贊嘆：太美了，太美了!小娟向那位女士介紹說，那是產(chǎn)自有“中國刺繡之鄉(xiāng)”美譽(yù)的蘇州的工藝刺繡品，而那些蘇繡是她出國前蘇州的親戚作為紀(jì)念品贈(zèng)送的，不對(duì)外出售。那位女士聽后十分失望地離開了。沒想到，第二天她又帶著丈夫來了，那位先生是搞美術(shù)的，不僅對(duì)中國畫很有研究，對(duì)蘇繡也十分感興趣。最后他提出用2000馬克買走這幅繡品，相當(dāng)于8000元人民幣，買賣順利成交。如此一來，小娟從中發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)。不久，店里的另外幾幅繡品《黃山》、《可愛的大熊貓》等，也先后被德國人高價(jià)買走。德國人幽默地說，這些刺繡工藝品是藝術(shù)，而藝術(shù)是不分國界的。
無心插柳：輕松獲取第一桶金
服裝賣不出去，繡品卻意外成了搶手貨!小娟真沒想到，在國內(nèi)時(shí)壓根就沒留意過的蘇繡竟會(huì)有如此大的藝術(shù)魅力!當(dāng)晚，小娟興奮得幾乎一夜未眠。歐洲人普遍富裕又崇尚藝術(shù)，如果將這種頗具中國文化特色的手工藝品運(yùn)一些過來，一定會(huì)大有市場!小娟按捺不住內(nèi)心的興奮，急忙給遠(yuǎn)在中國的母親打電話，讓她從國內(nèi)選一批上好的蘇繡發(fā)過來。很快，小娟收到了從國內(nèi)發(fā)出的第一批價(jià)值2萬多元的貨。于是，她撤掉了小店里所有的時(shí)裝，展出這些繡品后，立馬吸引了大批顧客。看著這一件件精美絕倫的手工藝品，不少德國人都被中國博大精深的藝術(shù)文化底蘊(yùn)所震撼。盡管這些繡品件件價(jià)格不菲，但不到半小時(shí)，就有15件蘇繡被人買走。不久，就連一些學(xué)院院士、大學(xué)教授、外國游客甚至是使館工作人員也紛紛慕名光顧小店。結(jié)果不到一個(gè)月，這批貨就銷售一空。接著第二批貨數(shù)量很大，價(jià)值大約10萬元人民幣。但遺憾的是店面太小，放不下更多的樣品，從而影響了顧客選購的興趣。于是小娟靈機(jī)一動(dòng)，在店堂里安裝了一臺(tái)可供顧客“翻看”的電腦，那里面“堆碼”著上百個(gè)分門別類、可以購買的“樣品”。顧客在店里沒挑選到中意的繡品，小娟便指點(diǎn)顧客到虛擬“倉庫”里去瀏覽，若看中合適的“樣品”，就立即付款取貨。同時(shí)，為了擴(kuò)大銷售范圍，小娟還專門請(qǐng)人為小店設(shè)計(jì)了一個(gè)網(wǎng)頁，掛在網(wǎng)絡(luò)商城上，使不想外出的顧客和外地顧客坐在家中也可以任意選購自己需要的繡品。后來小娟又聘請(qǐng)了兩位德國女孩做導(dǎo)購，加上她們都是畢業(yè)于工藝美術(shù)專業(yè)，在向顧客介紹繡品時(shí)有優(yōu)勢(shì)，常常能把不懂中國蘇繡藝術(shù)的顧客說得歡歡喜喜地購買。
擴(kuò)大銷售：蘇繡海外廣傳文化
不僅小店里的現(xiàn)貨賣得很火，有時(shí)還會(huì)遇到“預(yù)訂”。一天，一位名叫瑪麗亞的老人邀請(qǐng)小娟到家里“談生意”。老人說自己是研究東方藝術(shù)的，又是位收藏家，一直很喜歡中國畫，尤其酷愛宋代畫家的傳世之作《清明上河圖》。她說這幅名畫與世界聞名的《蒙娜麗莎》、《向日葵》等有著異曲同工之妙，便請(qǐng)求在中國請(qǐng)一流的刺繡藝術(shù)大師按照原畫繡成繡品。幾個(gè)月后，《清明上河圖》繡品終于到達(dá)瑪麗亞的手中，作品幾乎與原畫一致而且繡技精美纖巧、生動(dòng)逼真，即使是一根篙、一棵樹、一縷水波，都被繡得纖細(xì)逼真，與原作如出一轍。這位德國女收藏家表示“十二分地滿意和興奮”，并付了近50萬美金的酬金。2002年，一家專門經(jīng)營中國蘇繡的“博藝”公司在柏林誕生了。而這種高檔藝術(shù)品已被德國許多大型商場及旅行社接受，有的作品還被歐洲的一些收藏家收藏。眼前的成就不會(huì)松懈她前進(jìn)的腳步，除了德國，小娟還要將蘇繡賣遍整個(gè)歐洲。在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，向世界傳播了中國博大精深的藝術(shù)文化。（曉健／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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