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由環球企業家雜志社主辦的2005環球企業家高峰論壇于9月27-29日在上海召開，主題為跨越邊界-全球化浪潮中的跨國公司與中國企業。新浪財經全程獨家直播。以下為9月29日下午環球企業家高峰論壇中中國海洋石油總公司總經理傅成玉演講實錄：
主持人：環球企業家高峰論壇即將結束，但我們的精彩不斷提升，下面我們有請中國海洋石油總公司的傅成玉先生進行的閉幕演講。有請傅總。
傅成玉：謝謝主持人，尊敬的各位嘉賓，我很高興，受環球企業家雜志的邀請，有機會和大家一起參加探討關于跨國界這個主題。跨越邊界，在中國應該是指走出去。目前在中國，走出去已經成為一個熱門話題。同時因為我們國家，中國的企業，走出去的歷史很短，所以也遇到很多困難和挑戰，因此也是一個比較沉重的話題，再加上我們也是剛剛在摸索走出去的問題。因此走出去也是一個實踐過程當中的問題。
所以在我們中國企業近幾年走出去的過程當中，我們不斷的學習，也不斷的前進。一個比較有代表性的中國走出去的應該說是一個小高潮的話，應該是2005年。我們在前兩年曾經看到TCL收購湯姆森，我們也看到其他的一些企業往外走。
2005年以聯想為代表的中國企業，收購IBM的PC業務，然后有海爾收購泰美。也有中海油收購美國尤尼科石油公司，應該說，在一個短的時間內，大批的中國企業走上國際市場。在國際上，造成了一個不小的震動。自今年6月22日，中海油宣布，以185億美元收購尤尼科，到8月2日，我們宣布撤出，應該說，在全世界，在我們國內都造成了不小的轟動。我們一個簡簡單單的市場商業行為，為什么可以在世界上造成不小的轟動？如果發生在西方發達的國家，西方企業里面，185億美金不算小，但是不會有什么振動，他之所以造成全世界的轟動效應？是因為發生在中國，是因為發生在中國的企業里面。一方面，說明了中國在20多年的改革開放過程當中，不僅僅我們的經濟得到了快速發展，同時中國的企業得到了快速提升。另一方面，更反應了在過去20多年當中，中國人在想辦法改變自己，在趕上世界的先進水平。但是西方發達國家，尤其是像美國這樣的國家，從來沒有認真思考怎么改變自己。他們一直想得是中國人、世界隨著他們走，所以造成他們很大的心理反差。那么在這個問題上，中國突然出現了過去是我們到外面投資想辦廠，但是突然出現了成批的公司，去收購西方的公司。這不是偶然的，這是我們在20世紀下半葉開始的第三次世界經濟結構大調整，整個世界全球經濟一體化大潮當中實際，一個自然的歷史過程，為什么是歷史的必然？就是因為以鄧小平為代表的中國共產黨人，抓住了全球經濟一體化這個機遇，把中國快速的融入到了世界經濟一體化的大潮當中。20世紀下半葉，由于以IT高新技術為代表高新技術產業的飛速發展，帶動了世界經濟結構的第三次調整。我們都看到了第三次浪潮，在這次調整當中，中國人抓住了這次歷史機遇，所以全球經濟一體化對中國意味著什么？對世界意味著什么？中國人進行了認真思考，并且進行了實踐。很多外國，尤其是發達國家并沒有認真的來思考對他們意味著什么，他們要做出哪些改變？所以當中國快速融入這個經濟大潮并且很快使自己能力得到快速提升的時候，造成了全世界的一個驚訝，一種恐懼。我們之所以能夠抓住這次機遇，那就是因為鄧小平他選做了兩件大事：第一個就是選擇了建設有中國特色社會主義市場經濟這條路。過去我們在國內包括我們專家、學者，我們的教授，大家都認為有中國特色這幾個字，好象是畫蛇添足。市場經濟就是市場經濟，市場經濟就是以私有經濟為基礎，但是中國的歷史，中國的現狀。他不是以私有經濟為基礎的。而是以國有經濟為基礎，在這種情況下，如果我們簡單的照搬西方的理念、西方的理論，我們不僅搞不成，我們還會把中國搞解體，像蘇聯一樣。
那么我們把西方的理論、理念拿過來，結合中國的實際情況進行了改造，這個改造變成了有中國特色社會主義市場經濟。我們在國內走過來的人，都有深刻的體會，就是我們一直在不滿的狀態當中往前走，你想我們20多年前改革的時候，我們每一天都在發牢騷，但是我們很多牢騷是利用西方的理論套自己，我們感到不對，感覺不滿足，但是也就是因為這樣，我們才能快速前進，如果我們完全按照西方的理論和它的做法來做，咱們沒有今天。那也就是從我們自身的實踐當中體會到，今天我們搞出四不像，又不像發達國家的市場經濟，又不像我們過去的計劃經濟，我們才有機會，能有機會趕上，并且有機會超過。如果我們按照他們，我相信我們只能拼大勁，縮近距離，但是你永遠在后面跟著。但是從現在企業的自身發展來看，這是符合中國國情的。
第二個做了重要決策，就是使中國加入WTO，使我們加快融入到世界經濟體系當中，這兩個選擇，最本身的特征，就是改造我們自己，私營世界市場的游戲規則，所以這20多年，我們不斷的改造自己，使我們今天有了一個飛速發展的機會，也提高了我們整體的競爭能力。但是這一點，并沒有充分的被西方認識到，我們在改造我們自己的過程當中，最明顯的就是近10年來，有大批的中國企業到海外上市，包括在香港、紐約，還有其他地方。
這不僅僅是中國企業到國際資本市場上融資，更主要是改造了中國企業，增強了中國企業的整體競爭能力。舉一個最簡單的例子，就是市場監管，現在公司的競爭力，過去我們說核心競爭力往技術上說，往人上說，很少往體制上說，現在企業的管制，是企業的核心競爭力之一。那么這些年，我在2000年，我們曾經試圖把公司搞上市，結果沒有成功。一個沒有成功的原因，有很多原因，但其中有這么一條，我走了一路，見了所有的投資者，他們都說你的公司資產質量非常好，如果你放在美國，我給你加一倍的價格，但是因為你是在中國，所以你要打50%的折扣，為什么？中國的法律不完善，制度不透明，中國的企業上市不規范，讓我們都吃虧了，所以你后來的企業，就要為前面做得不好的企業付出代價，這是市場對我們的看法，不管你自己怎么想，人家是這么想。你看看今天，我們走到哪里，投資者沒有長臉的。他都會笑著跟你說話。為什么？企業的治理走上了資本市場要求的水平。公司的發展，尤其是這種連續性的高速發展，讓人家有了信心，同時看到你的管理團隊是能夠把這個公司做好。
那么這是我們現在的變化，所以現在在中國，已經涌現出了一批有競爭力的企業群體。而不是一個、兩個。盡管我們競爭力還不能說是最強，但是我們已經具備在國際同行業同臺競技的基本本事。我們公司上市，有5年的時間，上市的時候，帳面的凈資產10億美金，IPO60億美金，到現在300億美金市值。我們在成本上，在增長速度上，在資金使用效率上，回報率上在同行，都名列前茅。所以這不是中海油一家，而且現在有一批這樣的企業。所以如果我們把這些事件，放到大的歷史背景上看，我們就不會很難理解為什么中國的企業突然都跑到海外收購公司去了。在我們加入WTO之前，我們國內也曾經進行過激烈的討論，那個時候媒體每天都在喊“狼來了”，今天當我們收購尤尼科以后，我切身感到，現在美國人突然發現中國人來了。而且來的很急很猛，這是他們從來沒有想到，也沒有做好準備就突然發生了。
我這里有兩張片子，我們收購之所以能夠停，并不是因為我們能夠打贏，主要是由于政治的干涉會帶來很大的經濟風險，我們之所以撤出來，事后我來回顧一下，什么原因？真正對美國有傷害嗎？真正會造成我們到那里去以后會給美國帶來什么不利嗎？沒有。但是為什么造成這么大的反響？而且不僅僅是議會的一員，包括很多受高等教育高層次的人員也感覺到有一些擔心。
我回過頭來總結，因為我現在也到美國跟他們進行交流，我拿一個典型的例子，這是Fortune雜志的一副漫畫，他們反映了上百年來，他們形成的自尊、驕傲、民族自豪感受到傷害、受到挑戰，這是他們從來沒有想到的，如果說讓歐洲人去，他不會說。但是恰恰是中國人，一方面說明我們今天的速度很快，另一方面他們確實沒有準備好，他們有70%的生活用品是用我們的，不知道中國公司是什么樣的。所以他們沒有做好準備。這是一一。
第二個就是我們看一下由此帶來的恐懼，這是《國際先驅報》登的漫畫，一個就是感到驚訝，另一個就是感覺中國公司來，能像我們美國公司一樣忠誠嗎？接下來就是恐懼。所以這個很多基本的東西，并不是他真正認為說“哎喲，能源是戰略物質，所以對我們美國很重要”，這都是假，為什么在我做這個事之前，我們做了充分的對美國，外國投資這個審查，我們研究的很透，就是到最后我還是能夠堅持下來，但是造成什么？美國政府非常難看，他不批，因為是它的法律程序，他批了在國會還要付出很大的政治代價，同時為了干什么？就是給我找麻煩。政治風險帶來了更大的經濟風險。
另一個就是《經濟學家》登的漫畫，這一副漫畫反映了他們的恐懼。這說明西方尤其是美國的政治家們對我們是怎么看？我們怎么看自己不重要，現在是人家怎么看咱們。所以我總結成，自大＋自卑＋恐懼＝中國威脅論，過去我們談中國威脅論的時候，往往是從政治上意識形態上分辨，但是今天那已經不是最主要的，而且中國經過快速崛起，他看不見你背後的擔心，所以雖然我們主動撤出來，但是我們將來還會往那走。
這個路怎么走？我們要有一個反思，這個我們不能就指責人家，然后這個事就辦好了，我們要更好的了解他們的心理，了解他們的心態，然后我們想怎么樣讓他不要擔心。那么現在我感到有兩個層面：第一個層面，就是政府層面。政府層面，對于中國企業走出去，很難把他完全看成是一種市場上的商業行為，首先過去中國，整個世界來看，說你是一個共產主義國家，你是共產黨領導，他們在50年前形成冷戰的概念，到今天仍然用那個圖象看我們，我們怎么辦？我們就要把一個新的畫面讓他知道，我們一個企業，你去說這些沒有多大力量，最主要還是政府，政府，我們現在缺的是什么？是一個清晰透明的全球理念。什么意思？我們過去是老看人家臉色行事，按照人家的規則走，當你按照它的規則走，你走的很快的時候，他擔心了。他擔心的是原來他40、50年形成的東西，說你要輸出革命，你要在全球搞共產主義的東西，他們也會害怕。這是一些政客的觀點。我們追求什么理念？這個我們不敢討論，因為咱們太弱小，現在你不想他們，他也這么想你，所以我們應該說我們追求什么理念？我們在世界上承擔什么責任，進行什么義務？要明明白白告訴世界，我們既不能完全按西方的，同時我們也不能完全按中國自己的，一定要雙贏得。所以從國家層面，現在要建立一個讓世界都明白我們追求什么理念？我作為中國，大國的公民，我盡什么責任，盡什么義務？我明白告訴你，同時我要求盡什么權利。
第二就是要明確戰略。尤其我們閉關鎖國幾十年，所以我們的心態、思維方式基本上是一個圈地的狀態下，封閉的狀況下形成，所以我們很難想全球戰略問題，在政治上可以，在經濟上在其他領域就看不出來。我舉一個最典型的例子。就是我們收購尤尼科，我們現在做什么都是跟著人家去，跟著人家后面解釋。比如說人家說你中國威脅論，我們急急忙忙跟人家說我們是和平崛起，只是回答人家。人家說利率不合理，你找出很多原因，然后說我會調。包括紡織品，這是咱們處于被動狀態，我們能不能主動把這些東西向世界宣讀，所以在這一塊，這是一個大的全球思維。然后我們才有各個行業，各個部門的具體戰略。我說尤尼科收購當中，這完全可以做成一個政治交易，美國政府的一切東西都是政治交易，他把商業性變成合法化的東西然后政治化，變成法律程序，我們在那個期間，對美國最重要的是什么？尤尼科，我們收購他，產量還不到4%左右，他也不給政府提供什么化學、藥品。什么航空油？沒有這種服務，技術是通用的技術，那些都是這樣的。但是，我們在那個階段，美國政府在中國，一個是朝核會談，朝核會談是美國最頭痛的問題，中國政府努力幫助促進了那個階段，這是外交部的事。
然后我們的匯率調整，就在那一個階段，匯率的調整是中國人民銀行的事。我剛宣布推出，這邊宣布買50億美元的飛機，美國的波音飛機。這說明什么？政府各個部門沒有一個整體，在企業層面沒有辦法做這些。這是一個國家層面，下來才有可操作性的執行戰略。現在我發現我們的政府運作效率，我不是批評政府人員。怎么使自己改進？有上面一個協調，下來是企業層面。企業層面從我們這件事上來看，如果說，我們要真正的往下走，我們必須堅定不移的走市場化道路。非市場化，只能走出去。我們做這件事之前，和美國政府進行了充分溝通，溝通的一個很重要的原因，就是美國指責中國政府，讓中國的公司到蘇丹、伊朗、到委內瑞拉，這些政治敵對國家，然后美國說要制裁，中國說不行，我那一塊有利。我們跟美國政府說，如果是這樣，那我們要按市場來，這是得到認可的。但是當他們的利益，或者是政治利益，不管怎么受到傷害的時候，他可以改掉，盡管如此我們不能因為有了這件事，就把他停下來，還必須堅持市場化。因為只有市場化。全世界才懂你。我們公司之所以在這次收購過程當中，被大家認可，就是因為我們非常透明的在市場上操作這個過程，大家認為我們非常好。如果我們由于受到這個阻礙轉變了方向，長遠來說，對我們的企業非常不利。
另外一個我們一定要堅持雙贏。走到哪里，如果我們不能為當地的社區、民眾和政府解決他的需求，我們不能有長久的生命力。所以現在在世界各地對我們中國的企業進行了很多反擊、反抗。就是說我們走出的這個時候，我們已經不是50年以前，比如說二戰以后，世界的一體化的問題。在往前，兩次就是用槍炮，我們現在走出去，就是要為人家解決問題。在這個同時也解決我們自己的問題。我最近給一些國家領導人，提了一個建議。受到了他們的重視，所以現在最近一段時間，很多國家領導人發來邀請函，要求我跟他談話，這有利有弊，也帶來一個名氣，很多過去不打交道的都來信。我給他們提了一個建議，說你要想讓我去，你告訴我你的需求是什么，我看我能否幫你解決需求，我能幫你解決，我就去，不能我就不去。所有不發達或者欠發達的國家，他需要大批的資金，搞基本建設，他并不是需要一個油公司給他開油，他需要建電廠，建高速公路，修機場。但是苦于沒有錢，但是我們中國走出去，這是我們千載難逢的發揮中國綜合實力的好機會。我們建各路的公司都非常棒，但是他們苦于沒有錢，所以這樣，我組織起來這些公司，你去建電廠、機場，錢你不用召集，然后把政府開出以后的資金，還給他們，這樣既解決了它的需求，也解決了我的需求。如果我去了說我要你的油，你的氣，我相信我們不會有多大需求。這就是我們要想真正變成國際化的公司，我們首先要變成國際化的公民，就是說，我們中國公司要有全球意識，我們中國公司要承擔發展當地社區的社會責任，這是西方公司做不到的，只有中國能夠做到。所以當我們世界發展到今天的時候，我們除了明白自己以外，我們更要明白別人，我們不要感覺到委屈。像我這樣，這么好的東西，你打回來。我按照游戲規則來，你沒有按照游戲規則玩。反過來我們看看他們的擔心在哪里？回頭解除他的擔心，像我們這個公司一個最大的教訓，就是因為我們長期沒有在美國有任何的作業，如果我以前在美國有作業的話，我就有這個公司的形象，人家就看的多，人家就懂得多。如果我前幾年就做了很多工作，跟這些議員們交朋友，請拉非公司跟他們講，這次就沒有什么問題。這說明中國公司，做事要從長遠考慮，不要今天需要了才去，要提前幾年做社會的輿論的政治的準備工作，交朋友。先交朋友，后做生意，所以現在我學會了跟外國的領導人交朋友。先跟他們交朋友，我得給他先解決問題，回過頭來我看看我的過程當中也能夠解決問題。所以通過我們現在走出去，這么短短的時間的檢驗，我們既看到了我們自己有很強的可以和世界西方公司同場競技的本事，同時我們也看到了我們處在一個非常不利的環境。
我們要充滿信心，相信咱們中國公司有自己的實力。我們現在總體上我們還達不到，西方公司，一流公司的水平，但是不能因為我們沒有達到，我一定要等多少年達到了才做。中國之所以能夠發展這么快，是因為我們走了非常規之路，中國的企業也必須走非常規之路，比如說：在收購的問題上，整個的教MBA的，學MBA的教授們，唯一的結論就是說，企業兼并，成功的少，失敗的多，2/3不成功。不成功的原因是因為企業整合不成功。企業整合不成功，是因為文化不同，其實，也不完全皆然。你看看西方的大公司，他在兼并的時候，他的方式方法，都會導致他不成功的原因，一個最根本的東西基本上是，我收購你，你基本全走人，然后我的系統全換掉。這個是我們中國公司萬萬不能做的。
我們不可能把中國人都拿到海外去，你要這么做，一定失敗。我們要學會管理使用外國的治理頭腦，我們的本事不在讓我們自己怎么做好，而是讓別人為我們怎么做好。所以我們在三年前收購了西班牙印尼的五個油田，我們花了8500萬，當時有1000多個臨時工，有1000多承包商，近3000人的隊伍，我們頭兩年派了兩個人，到現在也有20人，但是很成功，成功在哪里？第一所有的生產秩序井然，一切都按原來我們分析的，照常進行。同時我們的回收速度，比我們原來想象得好的多，我們如果不考慮再投資的話，我們三年就回收完了。然后我們把三年的再投資加上，現在已經回收了62%，花了四年多時間。那不是因為我們中國人有多大本事，而是我們知道怎么樣讓那些人發揮他的聰明才智，我們現在坐在前面，很多都是來到中國的外資企業，這是人家追求的目標，我們出去不要把中國人都帶出去。這是一。
我們說，我們的總體管理水平沒有達到。一個最重要的地方是系統，管理系統不合格。但是這種管理系統不是一兩天建立起來的，咱們國家總體的仍然在進行工業化過程當中，如果從上層建筑講，就是說你管理算上層建筑的話，你是和生產力相適應的。你沒有完全的管理水平，你的總體水平也沒有上來，但是由于我們走入資本市場，你完全可以實現跨越，怎么跨越？就是拿來主義。你像他們搞ERP花了幾億美金，搞好了拿過來，搞改造。中國企業要想建設國際一流的公司，要走自己的路，那么另外，我們也不能夠用西方的理論，以及西方的理論所延伸的評價標準，來簡單的評價中國公司目前所做的事，包括收購。因為那些理論是教授總結出來的。那離實際遠著呢！只是一個概念，比如說：我們石油行業，我之所以敢收購他，因為我們有20多年的實踐經驗，我基本上跟外國公司有接近之處，更是因為我行業決定不存在這么大的風險。比如說制造業，包括聯想他收購了人家完了以后，第一考慮的是技術是否變，我的產品是否變，我的客戶群是否變。然后市場變。在石油行業沒有這個道理，只要你那種生產方式不要改變，你換人就換生產方式，你不換人，他該怎么做還是怎么做。不因為你去他就少產多少油。所以中國企業，不能因為這兒沒有搞，那兒就沒有搞好。要有具體分析，而且我們當時做，我連主要領導人都派出手，學習。只要你什么都不變，我就贏，為什么贏？這跟我們行業的特點有關。這個公司他當時的市值為什么比其他同業公司低30%，在石油行業里面有一個很大的特點。就是聯交所，美國聯交所，他有一個規定，就是你的石油，你的找到了不算儲量，不算油，你結算出來，這個油田到2005年產5000噸石油，他不算大，因為他是內管道。
全世界現在的天然氣現在是過剩，2/3是天然氣，這些天然氣不算儲量，在資本市場就沒有價值，他的產量儲量都比我稍大一點，我當時是220億美金，他當時是170億美金，由于中國有巨大的市場，我立即簽合同，但是我只要把這個儲量登記，450億市值非常容易。這個就是說，企業有企業的特點，行業有行業的特點。另外不能因為我們現在有困難，不能因為我們還有不足，而要等到把這些不足取完，永遠沒有機會，中國成功，中國共產黨能夠成功，就是因為他有堅定的理念和信仰，而且為這個理念需要不斷奮斗。
咱們講紅軍爬雪山過草地，你講兩代一心，在什么情況之下，是在常人認為不可為的情況之下，不但為了，還成功了。今天我們走向國際，世界老牌的公司，上百年的公司把席位都占滿了的情況之下，你說我要等到全部都搞好了，我去爭更沒有機會。但是只要你真心做好，辦法總比困難多，關鍵是我們有沒有這個恒心，有沒有這個毅力。再一個我們畢竟有一個基本的積累，所以在這些我想借這個機會跟大家探討一下也談一下，我們經過收購尤尼科的體會，現在中國公司本能的成長，是一般人比較難理解得。比如說中海油，我們也是國企，原來說70%是政府控制，他們說這是非市場化的，其實這是借口，你看看美國在市場，收購美國公司很多是國家公司，就像委內瑞拉，跟他們敵對，收購1萬多個，還有幾十個煉油廠。
我們今天，已不是我們10年、20年前的中國，但是我們必須認識到，我們在這條路上，是一條經濟小道，我們同時肩負著兩個任務：一個是發展任務，一個叫做建設現代企業制度的任務。建設現代企業制度本身就是企業的規范化，咱們用資本市場的話說，就是公司治理。
在全球化共同使命已經使我們中國企業和跨國公司，緊密相連，跨國公司在跨越他們本地也就是說更高層次的邊界的時候，他們也經常會遇到水土不服，當我們往外走的時候，我們會遇到更多的水土不服，所以我們應該在自身的企業建設上下更多的功夫，打好我們的實力，但是我們相信，世界會因為中國而發生變化。這一點，是任何人都無法改變的歷史潮流，我們能參與這個中華民族偉大復興過程當中，這就是我們的榮幸，我們希望中國企業，要有這個遠大的眼光�，F在的世界規則，將來會有很大的變化。主要原因就是以中國為代表的。包括印度這樣的國家的崛起，有一些規則一定會變，所以盡管我們面臨很多的困難，但是我們也對前途充滿信心。
最后也感謝《環球企業家》舉辦這么好的論壇，也借此機會對環球企業家表示感謝，謝謝大家的時間。
主持人：大家這兩天肯定都希望跟傅總有一個的交流時間，如果有問題請盡快舉手。
提問：傅總你好，我是《第一財經》日報的記者，我剛才已經請教過，我想請你在南非第28屆石油大會上，中國派出128名代表團，你作為石油企業老總，你覺得中國石油企業應該怎樣面對全世界的石油生產和銷售？
傅成玉：作為中國企業，我們看什么都不要立足中國來看，作為我們的世界公民，世界的總體發展，世界能源的總體供應應該是全球公民的共同責任。所以全球的石油公司不應該只是簡單的競爭，而是攜手共同合作，尤其是東南亞、亞洲國家的石油公司，最近我們要發起一個亞洲的國家石油公司我們共同來保障亞洲國家的經濟發展對能源的需求，而不是我們簡單的在市場上的一種競爭。
提問：傅總，我想問一個問題，你怎么看待中石油是一個壟斷型的企業，它的一個上市公司的形象？
傅成玉：他應該說是現在的中國的企業，已經不是純粹的企業，現在還有好幾個行業沒有改，比如說鐵道，其實在主要行業，比如說電信、石油已經形成競爭的局面，在局部還有壟斷，這需要改革完成的。比如說在產品銷售領域里面，現在國家已經開始做準備，就是說為了應對WTO后過渡期，馬上可以開放，要實行全面競爭。
主持人：感謝傅總。心有多大，舞臺就有多大，視野有多寬廣，疆域就有多寬廣，天空和海洋并無分界，兩天來我們體驗了一場場的視野，帶著一份收獲，也帶著一份不舍，但是我們還是要跟大家做暫時的告別。
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