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由環(huán)球企業(yè)家雜志社主辦的2005環(huán)球企業(yè)家高峰論壇于9月27-29日在上海召開，主題為跨越邊界-全球化浪潮中的跨國公司與中國企業(yè)。新浪財經(jīng)全程獨家直播。以下為9月28日下午分論壇跨國公司的新營銷時代中一汽豐田銷售公司副總經(jīng)理董海洋發(fā)言：
董海洋：我就談?wù)劆I銷的問題，剛才何老師講，營銷的本質(zhì)是為人民服務(wù)，其實我覺得他跟有一點相似，因為生產(chǎn)關(guān)鍵，我什么，你就需要什么，這個賣你什么，那么到了產(chǎn)品
的時候，營銷的本質(zhì)是一種交換的過程，是一種管理過程，那么現(xiàn)在就談到了汽車營銷,汽車營銷是在中國的前幾年是兩種說法一個叫轎車性，搞營銷的人，就去學(xué)營銷，真正研究性的人搞銷售，所以說，學(xué)術(shù)派，學(xué)院派 那么今天為止，我想在中國搞汽車營銷的人，真正成為懂一點營銷的人還很少，所以說我本來是一個學(xué)生，對營銷的大課題談了很多，但是我說，豐田賣給我們公司的合資企業(yè)，豐田是一個跨國公司，所以我上次多少呢？0.25%的跨國公司，有一點很重要，本土的問題，本土化就是剛才我們在論壇都談到和中國的汽車發(fā)展的需要的人才，最好的配制其實我覺得到了最關(guān)鍵的時候最合適的人才，這個企業(yè)要跟我們的這個最合適的管理模式，這個合適的人才，可能外國人的學(xué)問很高，有很多經(jīng)驗的人，中國不適應(yīng)因為這種合適的管理模式，也就是說，尋找中國滿足當(dāng)?shù)厥袌鲎钸@個需求的用當(dāng)?shù)販贤ǖ恼Z言去銷售這是一個過程，最后一點，現(xiàn)在這個對營銷概念方面很新。
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