|
由環球企業家雜志社主辦的2005環球企業家高峰論壇于9月27-29日在上海召開，主題為跨越邊界-全球化浪潮中的跨國公司與中國企業。新浪財經全程獨家直播。以下為9月28日下午分論壇跨國公司的新營銷時代中歐特克大中華區總裁高群耀發言：
高群耀：我覺得剛才講的營銷，我原來看到的這個是在做家電和IT有關的工作，那我可能和張總做類似的，他本來是一個無形資產,所以在它的層次上，自己的金融產產品等等都
是這一類而這一類的生育與大眾化有非常多的不同，他是支持經濟這么一個特征的，是軟件的支持經濟的，而知識經濟是有明顯的制作，這一點是非常值得探討的，所以做無形的產品如軟件產業，與產業的環境直接相關，因為戰略性的，我們常常說及芯片是基礎，電腦和電信是載體，那么軟件是服務靈魂 ，他是這提供的一個部分所以他是應該有知識特征的及有知識產權的表有強烈的政治意識做開動，使我們做這個行業和做家電和IT這個方面，匯普等等有非常大的不同。可是它的需求是很里，所以在我們這里不管我們剛才講的是IT產業的法里面是什么樣的軟硬件，什么樣的手機，一定是好的，用信息化帶動新興工業化 ，而信息化最好的是軟件。
所以需求有的，可是我剛才說的因為他有明顯的這種政策環境的屬性，所以在中國相對而言，軟件產業發展相當不盡人意的 ，在一定的程度上，是處于有序無視的環境，有很多人使及有很多人用，但是作為一個產業，作為一個生意，作為一個營業額的規模來說 ，今天的距離是非常非常大，大概因為這樣的一個特有的環境啊，所以國外生意，或者以海外的知識的公司，發展的速度快，而相應的國內的同行所以國內的軟件的企業所形成的反差就特別地大，無論在技術，品牌，管理，還談不上平等競爭，這一點跟家電和我們IT硬件等等都是比較大的相同。
這個也許是真的，或者有三種現象對中國看不懂，知識產權也是，我們有一個主非常著名的公司，微軟這種最大的公司，它去哪里把光盤貼在辦公室上，那你把這個問題解決了我再說，一夜不做了，還有一部分是想做那改制特有的動作，這種現象比較多，再有一種做了，吃了秤砣鐵了心，如果是攀升了，跟微軟的兩家公司，那經過了20多年能就最成功的軟件的話，在中國成功是非常必要的，在進入中國的初期，那個時候，他把經理資源，過去的軟件，我在過去的10年當中，把這個時候資源經歷都花到了 到這種所謂無形資產的生意，以生態環境上，如產業政策，知識產權報那么至于知識產權保護這部分，力量大了知識的財富，評審知識產權，可以可是談到這個話題的時候及他也是經濟問題，在各種各樣的環境當中，會產生非常復雜的現象，可是這個時候，對于大型的軟件公司，跨國公司，把很多的經歷資源花在一起一道創造環境過程，那么這個的公司，就不一樣了，跟這在這個行業被認為是政府最優的，各部位對全國所有的行業數十萬的都丟掉了，用電腦來期待，歐洲再配合上去，使產業在僅僅在建房上面有30多萬，所以這個時候在很多的程度上來配合政府的工作來做的這個，所以中國在這個方面發生了很的很大的中國加入了WTO做了很大的努力在速度快的揀選，這個過程沒有任何一個如此之快的動作，，如何保護知識產權，而我們這些軟件廠商開始，花更多的經歷花在正辦用戶，給他們為這批人民服務在這個過程，我到現營銷成面，就有了新的一種挑戰，或者說新的一種，這種挑戰并不像家電調整，我跟董總，每一個人有 多少，而軟件行業里面，大家在一起協同把餅做大過程這個時候，我跟董總的關系是一種特殊的關系，把原來的有無視變成有序有時的這樣的過一個過程，說起來容易，所以在這樣的企業里面，他有關的，最終軟件的提供在一起來轉變這個過程，這個是特點，他是非常難的，當部分采用正版軟件，而另外部分不采用軟件的時候，提高了它的費用，在這個時候，如何來幫助這些客戶在這個轉換的當中，能夠以增值的方式來補償他因為這個是堅信，而部分的投入對一般的常規的的一個跨過企業來說，美國的這種或者發達國家有的來看，這是一個純粹賠本的生意，不賺錢的生意所以可以不做，他是下了決心之后，他要找了方法去創新，來找出商業模式及同時有戰略性眼光，而且愿意把權利副來支持中國最高的決策層，在這里面所謂一個新型的營銷時代，大概是這么一個關系，剛才，何老師講的，我覺得很有體會，和他說所說的生意里面他不僅為我所服務的公司，和他投資的價值最大化，另外還有一個很重要的就是剛才何老師所講過的，如果沒有我們這些這個行業不規范永遠也不會出現中國軟件，永遠是出現以外國市市場龐大的公司在中國面臨這樣的一個環境。而這個困境如果不走過的話，何談經濟何談產品，這個部分，所以在一定程度上，我們在這里面，好在還有一批想得的開人，依然在這個相當困難的行業來想盡辦法利用跨國公司里面龐大的資源和一部分跨國公司看見了中國，愿意把它作為改制的一個明白人，需要通過這種努力，能夠帶中起中國軟件產業，帶動了整個產業的發展。
| 
