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由環(huán)球企業(yè)家雜志社主辦的2005環(huán)球企業(yè)家高峰論壇于9月27-29日在上海召開，主題為跨越邊界-全球化浪潮中的跨國公司與中國企業(yè)。新浪財經(jīng)全程獨(dú)家直播。以下為9月28日下午分論壇中國品牌的全球化成長江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)卞華舵發(fā)言：
卞華舵：利用這個機(jī)會和大家分享一下我近期的全球化、國際化，中國企業(yè)如何走出去問題的思考？過去我在大學(xué)里面當(dāng)老師做咨詢做培訓(xùn)。現(xiàn)在從事管理實(shí)踐。談品牌化成長
，首先中國企業(yè)要做強(qiáng)做好，今天利用這個機(jī)會發(fā)表三個觀點(diǎn)：第一個觀點(diǎn)，我們首先進(jìn)行思維的創(chuàng)新。我們思考問題的方式要改變，所謂思維創(chuàng)新的突破，要改變?nèi)齻�思維，第一樹立鏈條的思維。就是我們過去過度關(guān)注企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，要關(guān)注整個供應(yīng)鏈的競爭，企業(yè)是生態(tài)圈，現(xiàn)在我們要樹立鏈條的思維，而不是單個企業(yè)的思維，這是非常重要的變化。比如家電業(yè)，現(xiàn)在生產(chǎn)電視機(jī)根本不賺錢。比如過去兩年當(dāng)中，鋼鐵非常的賺錢，比如寶鋼是新型的資本，他是賺錢。但是當(dāng)原材料飛速高漲的時候，我們的生產(chǎn)的制造優(yōu)勢不復(fù)存在，因為制造很難消化，原材料成本的上升，所以企業(yè)跟企業(yè)之間互相競爭沒有必要了，因為整個的鏈條，制造環(huán)節(jié)不能賺錢，中國是制造工廠，但是制造環(huán)節(jié)不能賺錢，所以沒有意義。所以今天談鏈條思維很重要，比如紡織業(yè)，他生產(chǎn)棉花是農(nóng)民完成的。棉花織成布，布經(jīng)過染色加工處理，最后變成成衣是一個環(huán)節(jié)，成衣以后可能還有整理銷售階段，所以現(xiàn)在生產(chǎn)藥品也是這樣，生產(chǎn)藥不賺錢，但是賣藥很賺錢，我們必須處理價值鏈如何分配的？這是要樹立起來，第二思維變化，應(yīng)該樹立競合思維。什么意思？大家不要老談競爭，企業(yè)是一個生態(tài)圈。我們的成功不是打敗對手，而是奠定在我們幾個環(huán)節(jié)共生共舞。我們在供應(yīng)鏈分工上我們共同合作。比如說出版業(yè)。現(xiàn)在作者寫書。寫書不賺錢，但是賣書人賺錢。賣書人水平不高但是賺錢，寫書人水平高但是不賺錢，所以很多人賣書了。99%的書是垃圾。因為寫書本短平快，搞一個操刀手就可以寫書。這個價值分工非常不合理，所以大家要談判，寫書，賣書，出版社都必須賺錢，這個鏈條要協(xié)調(diào)。第三是無邊界化。其實(shí)什么是全球化國際化？我們走出去是全球化，其實(shí)這是一個誤區(qū)，這是常識性的錯誤。我到了韓國有體會，韓國小，所以他必須走出去，到了新加坡更有體會，他不國際化就沒有辦法生存。中國不一樣，中國太大了，所以中國要國際化，必須把自己的事情做好。第二個觀點(diǎn)，所以我們說，現(xiàn)代這個社會里面，中國的本土生產(chǎn)，比如上海辦一個企業(yè)，你就已經(jīng)參與的國際化的競爭。并不是說走出去，比如家電，海信他生產(chǎn)電視機(jī)，就要和國際品牌競爭，很多企業(yè)跟國際品牌競爭，我們手機(jī)跟國際品牌競爭，不是說這些東西國際化，在國內(nèi)已經(jīng)國際化了。很多行業(yè)，包括我們物流行業(yè)也跟家樂福、沃爾瑪行業(yè)競爭，作為中國人，作為中國企業(yè)，你在哪個國家不重要，將來這個事情不是在中國的問題，你中有我，我中有你，這好比古代文學(xué)一樣。為什么？因為生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)自由組合，中國企業(yè)可以引用外國人才，這是國際化。外國的企業(yè)用中國的人才也是國際化，中國的產(chǎn)品銷往國外也是國際化，因為無論是生產(chǎn)的要素在各個層面都在制約著你，所以任何一個地方的優(yōu)勢，已經(jīng)不能被地方所制約，比如中國的勞動力有優(yōu)勢，但是美國的企業(yè)可以在中國辦工廠，他利用中國勞動力的優(yōu)勢。我們說中國人沒有錢，可以利用美國的資本市場，到納斯達(dá)克上市，到紐約上市。你到紐約上市的時候，是運(yùn)用國際市場，所以沒有錢沒有關(guān)系。到美國搞錢，沒有勞動力復(fù)雜關(guān)系，可以到中國的西北地他有廉價的勞動力，所以任何地區(qū)的優(yōu)勢，不能被他本地區(qū)的國家所獨(dú)享，他生產(chǎn)要素是流動的。所以中國的企業(yè)家必須沒有邊界，什么中外的差別都必須消失，所以現(xiàn)在談品牌必須思維創(chuàng)新。第一個創(chuàng)新是企業(yè)的思維走向鏈條的思維，第二思維變化，樹立競合思維。第三無邊界的思維。
走向全球化，必須把本國的事情做好，建立本土優(yōu)勢，是中國品牌國際化的關(guān)鍵。去年搞一個評比，海信名列95位。實(shí)際上據(jù)我了解，青島啤酒在中國的影響力很重要，中國的民族企業(yè)在世界里面占一席之地。當(dāng)然中國要出現(xiàn)一批大品牌的企業(yè)，但是我認(rèn)為，中國建立本土化的品牌，有非常重要的戰(zhàn)略意義。比如說，我們海信科隆的例子，我生產(chǎn)空調(diào)、生產(chǎn)彩電，在本土不能把世界很多企業(yè)打敗，我在中國斗不過松下，你到日本能夠打過他嗎？根本不可能。因為中國是正在成長的市場。中國的市場太大，所以中國的企業(yè)，首先在內(nèi)部事情多做一點(diǎn)把中國的山河保住，就是進(jìn)軍國際化市場，我在中國擠壓過于市場，就好比在美國占領(lǐng)市場性質(zhì)一樣。很多人不理解這個意思。其實(shí)在中國把美國打敗，這個國際化意義，比在美國辦工廠意義還要長。這個方面我們有很多的誤區(qū)，所以現(xiàn)在我是感覺的。舉例中國的房地產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在排名第一的房地產(chǎn)業(yè)，總量有不過2%。比如遠(yuǎn)東電纜，他在中國占前三家，占整個電纜行業(yè)2/3，我們連續(xù)7年第一，但是國內(nèi)的市場總額，不過2%多，現(xiàn)在我們騰不出手搞國際化，我們認(rèn)為把中國的山河重新洗牌，設(shè)置一下，還來不及做，中國的市場太大，還要做國際化？我們新品牌已經(jīng)國際化，但是這一塊，出去我們哪一天我們市場份額2%能夠占到20%，這個時候進(jìn)入世界其他領(lǐng)域不遲，所以同樣房地產(chǎn)，現(xiàn)在到其他國家辦房地產(chǎn)企業(yè)不必要，只有國內(nèi)兼并重組就可以了。這是建立全球品牌的基礎(chǔ)，我們千萬不要忘記，中國是大國，是成長性很強(qiáng)的國家，只有把中國的市場守住，站穩(wěn)，就是中國民族全球化觀點(diǎn)。這是第二個觀點(diǎn)。把本土守住就是國際化。這是很重要的觀點(diǎn)。
第三個觀點(diǎn)，中國的企業(yè)要想建立全球的品牌，關(guān)鍵在于鏈條，在某一個環(huán)節(jié)上面鏈條有兩個含義。一個縱向，一個橫向鏈條，現(xiàn)在從全球體系分工來看分三個層面：第一個層面，生產(chǎn)制造中心。中國現(xiàn)在很多地方，包括上海這樣發(fā)達(dá)地方，也是處于生產(chǎn)制造階段，第二研發(fā)中心，主要是技術(shù)上的領(lǐng)先。現(xiàn)在跨國公司很多私營大企業(yè)，把研發(fā)中心往中國放。還有頂端的，叫管理運(yùn)營中心。比如可口可樂他的生產(chǎn)制造廠在世界各地。他的研發(fā)中心，它的配方，是很值錢的，但是即使某一個企業(yè)，找到可口可樂的配方也沒有用，因為他最值錢是管理運(yùn)作中心。他是品牌的管理。可口可樂已經(jīng)成為美國精神的象征。如果你動搖他的精神內(nèi)涵，不僅可口可樂公司不同意，消費(fèi)者不同意，美國也會不同意，因為他是品牌的象征。
比如微軟管理中心在美國，研發(fā)中心在已經(jīng)開始向其他國家轉(zhuǎn)移。第一步轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造，第二步轉(zhuǎn)移研發(fā)，這個垂直分工當(dāng)中，中國需要不斷的攀援。首先成為制造中心，然后慢慢的建立研發(fā)中心，然后變成管理運(yùn)營中心。我們必須從自主設(shè)計到研發(fā)。
從垂直看我們看全球供應(yīng)鏈體系當(dāng)中看看中華民族的優(yōu)勢在哪里？比如煉鋼，有很多原材料，如果中國生產(chǎn)鐵礦，原材料有優(yōu)勢，這一點(diǎn)我就可以對全球產(chǎn)生影響力，有談判的砝碼，比如微波爐。南方有一個非常著名的格蘭仕。他已經(jīng)在生產(chǎn)制造方面有先進(jìn)的優(yōu)勢，在全世界不得不認(rèn)同他在電盤的有優(yōu)勢，銷售有優(yōu)勢。我們尋找優(yōu)勢必須在鏈條上面尋找優(yōu)勢。
第一資源優(yōu)勢。全球品牌有優(yōu)勢，必須在資源上面有優(yōu)勢。比如伊拉克有時有，他控制了石油，原材料就控制了。有一些國家打仗，是為了控制石油。剛才是資源上面有優(yōu)勢，第二資源整合，看能否找到優(yōu)勢？第三就是從一個民族的歷史和文化的角度看能否找到優(yōu)勢，所以中國的企業(yè)要想形成自己的品牌，必須在價值鏈供應(yīng)鏈某個環(huán)節(jié)奠定優(yōu)勢。所以從宏觀的視角對今天的問題做一點(diǎn)思考性的參考。謝謝大家。
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