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由環(huán)球企業(yè)家雜志社主辦的2005環(huán)球企業(yè)家高峰論壇于9月27-29日在上海召開，主題為跨越邊界-全球化浪潮中的跨國公司與中國企業(yè)。新浪財(cái)經(jīng)全程獨(dú)家直播。以下為9月28日下午分論壇跨國并購的“機(jī)”與“�！敝忻绹盘m大學(xué)甫理曼商學(xué)院副院長李志文發(fā)言：
美國杜蘭大學(xué)甫理曼商學(xué)院副院長 李志文：
我認(rèn)為過去成功的海外的購并有三類，一類是李嘉誠，還有一個(gè)是王永慶，還有一個(gè)是吉安特，我先講李嘉誠，他是怎么樣做并購呢？第一個(gè)他是華人里面成功運(yùn)用洋兵洋將的。他企業(yè)里面在70年代就開始用高級的外國雇員了，在80年代里面，80%的高級主管都是外國人了，他組織文化里面是在不斷調(diào)整的，里面的文化沖突是在組織內(nèi)、在他的高壓下面、控制下面學(xué)習(xí)的，不是在公開市場下面，沒有控制的情況下做的，他做完那個(gè)以后，到了90年代末期的時(shí)候，就是全球購并了，以夷制夷，就是德國經(jīng)理買德國公司，英國經(jīng)理買英國的公司。這個(gè)是一個(gè)成功的案例，他整個(gè)的學(xué)習(xí)過程是在他的控制下面、監(jiān)管下面，在不出太大風(fēng)險(xiǎn)的情況下做的，如果你猛一下子到人家的市場去學(xué)習(xí)，我從來沒有看到一面學(xué)正步走，一邊可以打贏仗的。
第二個(gè)是王永慶，他做的一單一產(chǎn)品，他把這個(gè)廠子搬出去了，他從煉油和塑膠，轉(zhuǎn)到了高科技的服務(wù)業(yè)產(chǎn)品，把最簡單的產(chǎn)業(yè)搬出去，買下外國的公司，因?yàn)楣芾肀容^容易。然后再讓產(chǎn)業(yè)復(fù)雜化。
第三個(gè)是吉安特，這個(gè)是一個(gè)小公司，是自行車業(yè)的第一名，這個(gè)不是因?yàn)樗漠a(chǎn)品，他第一次購并說你是老板，我這里有投資，我就是看你的資產(chǎn)負(fù)債表，其實(shí)給的就是傭金，雖然名字是掛吉安特的名字，但是基本上都是諸侯，你看我們中國的歷史演變，是先有諸侯，然后才有郡縣制，就是中央集權(quán)了，如果沒有諸侯的磨合，一定做不成中央集權(quán)了，所以吉安特就是在各地打下公司，做下諸侯，然后慢慢集權(quán)，現(xiàn)在吉安特的全球布點(diǎn)已經(jīng)是在中央的計(jì)劃下面，還不是完全的控制，但是已經(jīng)到了中央的計(jì)劃下面。海外的布點(diǎn)一定要緩慢進(jìn)行，一定要請高手參與，絕對不能頭一熱、錢就扔，如果是這樣，一定是把錢扔太平洋里面了。
我介紹一下，我是在國外極少數(shù)進(jìn)入管理層的學(xué)者。這里面就會討論一些管理和人際關(guān)系的問題，我深深感覺到我剛剛進(jìn)入管理層的時(shí)候，我讓我周圍的人統(tǒng)統(tǒng)覺得不舒服。因?yàn)樗泄芾懋?dāng)中最難的問題就是溝通，其實(shí)絕大部分的溝通是靠無言的溝通，就是你的肢體語言、肢體動作，一些弦外之音，一旦有文化的差異，就讓很多人覺得很緊張，因?yàn)樵诟邔映臣苁浅巢欢�。如果他不懂你的弦外之音，又看不懂你的肢體語言，那么怎么辦呢？所以我，想要走出去的，先在國內(nèi)做實(shí)驗(yàn)，增加你的經(jīng)驗(yàn)，逐漸雇傭不同的人，先從臺灣人、香港人雇傭起，他們還都是黃皮膚、都是講中文的，這里面還是有足夠的問題讓你頭疼的。然后就是雇傭美國人、西班牙人等等。
所以我認(rèn)為溝通是非常重要的，解決這個(gè)問題一定是做出來的，不是學(xué)出來的。
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